苏鹏: 品牌场景四，卖不完的这个预存货卖不完的不回收，嗯，就是问题
苏鹏: 和商家去约定了入户的这个数量，但是没有卖完，然后这个占比很大，不，很少，那么原因就是说按前三日的这个日均销量，然后多一点去入库，那么尽量的就是说，但是并没有就是卖到这个平时的这个平均量，那么觉得每天的觉得这个当天的这个商品性价比可能就是说卖到一个比较高的销量，但实际上没有卖到啊
苏鹏: 所以说错误的这个预判了销量解决要达成的目标就是要通过调整价格和预存的数量来达到商家有条件去入库的，这个提前入库啊
苏鹏: 那么容易缺货的，要或者说紧俏的这个商品要以提前入库，保证库存充足，以保证客户在下单的时候都能够满足价格，通过调整价格和库存的这个预存数量，那我们达到商家有条件去入库的，这个提前要入库，然后容易缺货的这个操，这条背了，确认商家的这个行为的动作就是入库的这个货卖不完，那我们就不想回收，就是希望就是说你能够承担，然后或者说标果帮他承担损失啊
苏鹏: 那么入库卖不掉，或者说以后他就不入库，或者说少入库呃
苏鹏: 行为的结果就是因为商家他不能提前入库，货量不够，那么就容易出现了售罄产生纠纷，那么最终公司会有一些小的损失，也然后导致这种产不产生合作路径，就是说入库一直卖不完的原因，然后要改善约定的这个数量的一个合理计划，要做到实时沟通和调整呃
苏鹏: 问题的原因就是说告诉商家我们出现了大量入库没有卖完的这种现象，分析一下我们可能是在沟通中出现的问题原因嗯
苏鹏: 嗯，就是说第一个商城上有别人的商品比我们便宜，但是我们没有注意到，那么注意到了那我们就少入一点，要么我们就把价格就是说调成跟别人一样，那么再一个就是说客户的需求发生了变化，那可能因为天气原因卖不动，那我们之前的这个产品客户复购并不高，那可能产品的品质、口感、鲜度、卖下这几个方面有客户就是说不认可的，我们的价格也很低，也是平台最低价了，那么误判客户的需求会提升啊
苏鹏: 那么量没有达到我们的预测，那么在这四个情况当中出现这几种问题，那我们就应该调整策略去减少入户量，给一个合理的一个量啊
苏鹏: 或者说改善的时候让一些条件，就是说卖得更多，那么如果说品质不好，那我们就提升品质，价格高了那我们就降低价格，对吧
苏鹏: 嗯，要有一个长期的这样的一个解决方案，才能从长远的合作来看啊
苏鹏: 那我们的入库量应该是以前三天的这个销量平均值的 1.2 倍，去备货，去入库，那如果说今天的价格有性价比，那我们档口也就留点货，对吧
苏鹏: 或者说多卖了，那我们就把库存出完了以后，再从档口就是说再发点货过来
苏鹏: 那如果说没卖完，剩下了一点，那个我们每天就应该把没卖完的货拉回档口，再把档口的新货拉到仓库来做库存，因为过一天的这个产品的变化它不会太大，那我们在市场里要想办法再卖给别人，保证我们入库的这个货都要
苏鹏: 就是说有当天更换的这个新鲜度，就不会导致在仓库不新鲜商城的这个客户不满意
苏鹏: 长期合作的一个基础，那就是说作为我们长期的这个生意，结果能给你带来 6 个价值，那你就需要提供这些服务，是吧
苏鹏: 那么如果说做不到这一点，那我们平台就会选择做得到这一点的商家来合作
苏鹏: 那你既然获得了这个坑位，那么享受了这个标我给你带来的 6 个价值，那你就应该有付出，对吧
苏鹏: 那你做不到，那我们就只能去找别人了
苏鹏: 最后的这个计划就是说出现了库存大量没出的这种情况，就要及时地去找商家沟通，每天要去找不具体原因，除了嗯，以上 4 点原因以外，那么我们还需要就是说有没有其他的原因找到重新做计划，不要每天去关注没有卖完的这个货，要退回去，要退回档口去换新货
苏鹏: 哼，形成固定的这种方式，然后就是每天都要这么去做，然后就能出现避免就是说连续多天的这个滞留在仓库的变换，那么每天都要把这个进行严格的一个复查