王玉阳: 数量场景8，不入库、不上架，然后这个全检限量，首先问题就是因为商品这个品质不合格，产生大量的一个售后，早上这个送检的这个商品经常不合格
王玉阳: 第二个就是原因，商家的对这个标准不清晰，认为自按照自己的这个最低的标准送货，存在侥幸心理，想把这个不好的货从标股发出去
王玉阳: 那我们要达成的一个目标就是通过这种全检入库的方式，然后养成商家对这个商品的标准的一个认知
王玉阳: 那第二就是在这个品定品质稳定以后，哪怕不入库也能用这个合格的商品进行交付，但动作就是送货前不按照标准自检，对吧啊
王玉阳: 认为能够达到这个直接送仓，直接直接送货到仓
王玉阳: 第二个就是明知道自己的货不达标，仍然存在侥幸心理，送仓交付
王玉阳: 那这样的结果就是第一个产生，整批打回，第二个，哪怕侥幸逃过这个品控的检查，但是产生了大量的这个客户提售后，那这个售后高了以后导致销量下滑，或者说取消上架，那最后就是执行不入库，不上架，怕这个卖不完，对吧
王玉阳: 导致这个库存较少，那改善的路径就是，嗯，多次没有按照我们这个标准送货，那我们就执行不入库、不上架，对吧
王玉阳: 那第二个就是要深度沟通我们的一个标准，那第三就是每天的这个入库的情况合格以后继续合作，那如果不合格，那则更换商家具体的话术就是向我们平台，向商家介绍，对吧
王玉阳: 我们平台这个销量大的其他的商家，对吧
王玉阳: 还能持续做大的一个核心的原因就是品质达标并且稳定，那同样的价格下面品质会比别人好，从而能够获得标果带来的 6 个价值，那跟标果一起发展，一起来实现这个规模利润这种双增长，那目前对吧
王玉阳: 商品的价格是没问题的，但是你的品质比别人，你的品质比别人差，并且达不到标准，所以说才会出现这个连续性的打回，或者说售后特别高，对吧
王玉阳: 那按照我们平台的规则，我们是可以选择另外的商家去上架单品啊
王玉阳: 要么就是你这边入库全检，那我们在上架售卖，那我们这么做的原因就是我们一定是共同在这个共同发展的这个基础上，对吧
王玉阳: 来实现这个销量的可持续增长
王玉阳: 所以说我们是执行一个坑位管理的，那我们把这个平台数以万计的这个客户的下单量集中到少量的商家，支持这个商家能够获得我们标果带来的 6 个价值
王玉阳: 所以说获得坑位的这个商家一定要按照我们的这个品质标准交付产品，然后以这个薄利多销为主，是吧
王玉阳: 那在平台不断地去开发这个更多的客户，然后这个基于这个品质稳定的情况下，能够持续地提升销量
王玉阳: 那如果不符合目，不符合这个状态的话，我们可以沟通调整，对吧
王玉阳: 那调整不好的话，那我们就只能把这个坑位给到认同这个价值观的其他的商户，我们可以根据过去的这个历史数据，对吧
王玉阳: 我们来设定这个入库的数量，然后如果担心这个当天卖不完的话，对吧
王玉阳: 我们可以提前预估这个 1.2 倍入库，或者说如果当天卖不完，还剩一小部分，对吧
王玉阳: 那你免费送回你的档口，对吧
王玉阳: 那你再用这种新货入仓，这样的话也可以确保每天是这个新鲜货啊
王玉阳: 那如果这个还是入库的货还是出现问题的话，那我们这个合作可能会立即终止那持续改善的计划就是严格执行，不入库、不上架啊
王玉阳: 那第二个的话就是商家的品质分在 7 天内大于 85 分以上才可以上架啊
王玉阳: 那我们在这个执行过程中，如果商家去打折扣，那我们的话就立即停止合作，那如果经办人搞不定的情况下，对吧
王玉阳: 经办人的这个坑位权限取消，由这个供应负责人负责开发新的商家