谭龙: 价格场景 23 代卖模式今天没有搞定或者降价
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题档口是价值观认同，也愿意放假，但愿当货主，不想便宜卖
谭龙: 原因货主不清楚，我们这么低的价格卖到档口也没有值钱
谭龙: 货主认为自己在市场高价卖能卖得掉，不想低价
谭龙: 货主没有安全感，做了这一单，不知道下一单还能不能做
谭龙: 解决问题要达成的目标，写出档口，搞定货主的价格，持续让档口在平台持续的一个销量提升
谭龙: 场景问题标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 货主不愿意降价，档口沟通没有效果，价格也不往下降
谭龙: 二、确认商家行为，结果商品的销量下滑，没有持续的一个低下来支撑销量
谭龙: 三、改善结果的路径和站口一起跟货主沟通，解决货主的顾虑，形成档组跟货主，档口跟货主的持续低价，稳定地提出一个销，提升销量
谭龙: 四路径，具体的话术，排除原因和档口说为什么降不降价的原因，那一个个把原因排除，是不是怀疑我们的价格不透明
谭龙: 实际上卖高价他收的是一个低价
谭龙: 二货主认为在现场可以把，认为高价可以把货主把这货卖掉
谭龙: 他不了解跟我们标国做生意可以获得做获得什么
谭龙: 可能真的比较困难，赔的多，我们可以把在标果商品的售卖状态跟他说清楚，品质问题设成真售后的卖多少在账号上是一清二楚，可以把账号加他一个管理员，让他明白中间没有差价
谭龙: 分析行情是不是真的可以卖，举例子让他有没有自己没有、没卖，没有卖掉的，以更多的亏损方式卖掉了，把好货卖烂
谭龙: 也可以举其他的例子，那如果在档口跟标口长期供货的话，可以有档口前头认可成为我们标果的一个稳定客户，再把我们标果的 6 个价值跟他梳理清楚，可以支撑一个生意的长期稳定
谭龙: 只要品质按标准上架就没有问题，只要不作假，我们标股是不会拒绝长期合作的
谭龙: 4、如果遇到的困难确实亏多，那我们档口也可以做出一些让步，就今天这一单，档口也有百分之 4% 的一个代卖费，也可以让出一半的两个点相互都让一点，这样也让或者会心里舒服一点，如果还有困难，我们标股也可以给你一个机会，爆品的流量位长期可以通过流量位获得，周计划可以获得我们的一个补贴，但是首先还是要拿到一个流量位，如果不稳定，告诉他这样这张口怎么样做才能稳定
谭龙: 档口也要牺牲一点
谭龙: 因为对于这些不太熟悉的货主，偶尔来的货主他不给出让利，他没有办法让别人觉得你这个档口是他好的一个选择
谭龙: 档主要档口要留住很多的货，更多的货主，把新货主变成老货主，老货主也要留得住
谭龙: 如果这些动作都做不到，达不到一个结果，说实话我们也不愿意跟你合作，我们愿意去找那些能做到以上几点的档口
谭龙: 对，我们觉得因为占过生意也不会再做大，我们在这里也看不到希望，你也给不了我们标果给你带来的价值，我们可以把这个价值给到其他的商家，我持续改善的计划，每天去档口了解货主的状态和档口做好规划
谭龙: 做好一个长期的规划，跟稳定的货主一起和档口把销量做大
谭龙: 六、引用头部商家案例