吴利群: 平台做活动不愿意降价，场景分析，哼
吴利群: 场景分析，平台做活动不愿意降价，原因是没有利润，次数有点多
吴利群: 然后货筹卖解决问题要达成的目标就是如何通过价值观沟通，让这个让能够实现
吴利群: 通过价值沟通，就是让活动的效果达到更好啊
吴利群: 门店的门店客户觉得活动价优惠力度大，场景问题、经办人标准动作及话术六步法，就是商家不参与活动，就是情愿下架，也不愿意降价
吴利群: 结果就会导致销量下滑，活动效果不好，而且那个门店对商城活动也一个降价力度、体验差
吴利群: 改善结果的路径就是用我们的价值观和商家去沟通，教他算总账啊
吴利群: 重视在平台上面上架的坑位，重视持续发展，还有一个就是价格定位，具体话术记录具体话术路径，具体话术就是你要告诉这个商家，我们做活动不是单独要你降，是所有商家都要降价
吴利群: 如果别人做活动，你不做活动，你的销量就会下滑
吴利群: 你的销量下滑就会影响你的商品流售，还有白货计划，从而就会导致你赌货嗯
吴利群: 嗯，滞销风险，做活动我们是为了扩大我们的新客户，还有留存我们的复购客户嗯
吴利群: 嗯，还有一个就是经营成本降低，就是你可能认为做活动不挣钱，但是我们标，我们支撑你的体量，让你的商品流速快，小车变大车，一车变两车，这样的话你总量大了，你的人工运费还有运营成本，还有包括房租都会降低
吴利群: 别人不敢来货的时候，你敢来货，那你就有盈利机会，而且你的竞争力会扩大呃
吴利群: 如果是说你有一部分货在平台上面卖，然后你市场在卖，你的流速会快，货卖得更新鲜，而且还可以卖到更高的价格的话，那你就可以获得更多的客户，利润也会增加
吴利群: 如果是说你不在我们平台卖的话，你就获得不了这些高利润
吴利群: 嗯，在产地拿货也没有优势
吴利群: 拿到产地的优势，而且也支撑不了你这么大的体量，而且一般市场都是由大户定行竞价
吴利群: 不，不是说你定，不是说你说了算，然后最后算总账呢
吴利群: 嗯，你抓住了这个行情涨价的机会
吴利群: 就是你的利润可以增加到 50% 的一个差价利润
吴利群: 所以呢你需要我们平台的一个支撑量，做活动的时候你可以亏本价，就是比你平时价格再便宜一点
吴利群: 因为我们是长期支持你的，就是你给到平台的活动价最低拿到 10% 到15%
吴利群: 如果是说你不清楚的话，嗯，你有个价值
吴利群: 你像你线下的客，大客户就是都有账期风险，资金占用问题，还有一个赔钱的情况，甚至有跑账的风险，就是说你这种机会只能留给标国，不能留给别人
吴利群: 我，因为我们标国的这个至今安全
吴利群: 嗯，改善计划就是用价值观和商家沟通超过 3 次，嗯，沟通不了的话就下架换商家