廖能发: 价格场景实施就是说以产地成本就是说为由不愿意降价
廖能发: 场景分析场景中发生的问题是商家觉得商城卖价就是说跟成本差不多或更低，不愿意降价，原因是这个商家不愿意在商品亏钱或者少挣钱，然后我们要解决问题，要达成的目标就是说希望我们这个供应商重视销量和这个规模的影响，以后对生意的稳定性的影响，能够不挣钱、少亏钱的情况下，就是说也能把我们这个规模做起来，也符合更多的客户对性价比的需求
廖能发: 确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本的信息给我们看啊
廖能发: 还有一个确认商家行为结果，这个商家的商品在平台没有竞争力，没有性价比，客户选择少，还有商家也没有销量，还有一个是销量停留一个状态上升不了，卖不了多少货，改善结果的路径，嗯，要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，就是说有赚有赔，还有就是只要规模在涨，整体利润上升或下降，就可以选择个别渠道或个别的客户是可以亏的
廖能发: 标果是作为一个优质渠道，对商家的 6 个价值都是能实现的啊
廖能发: 所以需要就是说，嗯，薄利多销或者无利多销，把我们这个销量能做起来，支撑规模的整体利润上升，或者上证路径，具体的话术一年的生意没有天天都挣钱卖货，卖给就是说卖给所有的客户，就是说所有的挣钱也有跑掉的客户，亏钱也会遇到重要的客户搞活动或者长期稳定的销量，还有个少点利润或者亏点利润给客户
廖能发: 今天你不选择我标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰
廖能发: 还有 6 个价值能够行业里面能够惊人的竞争力，能够在规模里面稳中有胜
廖能发: 还有一个是通过成本经营成本的计算，看看总利润是怎么增加
廖能发: 重是做生意是按天算，或者是每天，或者是一年不比原来少，然后这就相当于多挣了呃
廖能发: 还有一个是 6 个价值，标过给我们带来的 6 个价值，让我们在这个平台获得更多客户，可以让你有持续提升的空间，也就是说你要付出的性价比，还有一个是你要付出一定的数量，是没有利润的价格，而亏本的价格呃
廖能发: 还有一个是，嗯，如果一个人规模支撑不了整个标果规模发展，那么标果也会找其他商家一起把标国的规模做大，因为标国好，对你也好，你始终在标果有一席之地
廖能发: 合作共赢，价值的价值都实现，然后，嗯，价值也能实现，然后，嗯，一个是价值的实现，所以你要有一个合作状态，我们也没必要天天为了价格讨价还价，以后给一个长期价格定位的方式，这样子大家的各取所需，持续改善的计划，通过商家的价值观以后，每天根据市场的流速，还有商家的这个状态，还有这个阶段性的做这个价格定位，每天一个起，每天一个调价权嗯
廖能发: 在良性的发展中互相支持