杨兵: 价格场景 14 以产地成本为由不降价
杨兵: 场景中发生的问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意进行降价呃
杨兵: 商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱
杨兵: 解决问题要达成的目标需要商家重视规模，对整体批发生意的一个影响
杨兵: 然后也符合咱们平台更多客户对更多性价比的需求，确认商家行为动作，商家常常给一些产地成本的信息给我们看，确认商家行为结果，这个商品在商城上的价格没有性价比，销量进行下滑，或这个商家的商品的销量没有改善，结果的路径通过价值观的沟通，着重提升价格的竞争力
杨兵: 告诉商家在能获得整体一个量的支撑的情况下，可以选择个别渠道、个别客户来进行亏少部分的钱
杨兵: 这种情况咱们标果毫无疑问就是一个值得亏钱走量的一个渠道，咱们标果的一个客户很多，可以在标果上获得更多的快速获得更多的销量
杨兵: 然后在标果上进行亏本走量，那是很容易获得这个销量的，而做批发生意量是生意的根本基础
杨兵: 标果还可以给你带来 6 个价值，能够提升你在整体批发行业的一个市场上的竞争力，让你能获得更多的一个挣钱机会，让你的销量能够稳步地上升
杨兵: 做生意不是每一笔都赚钱的，我们只要每一天赚的钱对比之前一天多，那么最后一年下来我们算总账也是比去年挣得更多的标果可以让你总量一车变两车，小车换大车，降低你的产地收货成本以及你的市场档口分摊成本
杨兵: 那么哪怕你们售卖的价格亏一点不挣钱，那么总体总的利润算下来，那你也是多挣钱的
杨兵: 而且在标果平台，如果你一个人的规模，一个人的这个货量增长供应不了标果的一个规模发展，那么我们会去考虑找其他商家来进行合作呃
杨兵: 标果好，对你也好，所以价格你这边不要管控得那么死，我们要提升这个商城上的一个价格性价比
杨兵: 那么我们实现一个合作共赢的一个价值，你这边要以一个正确的合作状态来进行合作，我也没必要天天来和你讨价还价
杨兵: 持续改善计划，和商家沟通，达成价值观共识以后每天去市场和商家计划一个销量的总量情况和商家获得调价权
杨兵: 在发展情况将互相进行支持而达到一个互利共赢的一个合作长期合作状态