王丽平: 货延紧缺货，行情好的时候不愿意降价
王丽平: 嗯，卖家所卖的货量不多，但是行情在涨价，所以商家就不愿意给我们价格做降价，原因就是，嗯，没有稳定的计划性销售政策，定价的价格定位
王丽平: 嗯，随行就市，然后想卖更多的利润，目标就是要重视这个数量还有价格的一个定位，可以稳定的供应和持续的供应销量嗯
王丽平: 门店的客户也可以稳定地买到这个商品，行为动作在平台上调高价格或者给较少的货量，结果就是供应量不稳定，嗯，客户买不到那个，嗯，有价格优势的货品
王丽平: 路径是每天都在平台上卖货，嗯，所以每天都要提前跟商家去做沟通，接下来的价格还有数量，做一个周期性的计划，短期内要稳定价格还有数量，把安全库存的稳定性还有价格波动性平稳
王丽平: 嗯，话术是拿历史数据和商家去做一个沟通啊
王丽平: 嗯，我看我们这一个月卖了多少货
王丽平: 嗯，看平台的销量对你的整体经营有没有什么贡献
王丽平: 如果货不好卖的时候，或者是货源比较紧缺，或者说是行情变好的时候，嗯，你就不给货，或者说是涨价，嗯，这样对于你销售有贡献的渠道来说是不公平的
王丽平: 不好卖的时候你就嗯卖别人更便宜的货
王丽平: 能不能买到货就要用同样的方式对待，如果说你出现了赌货的压力，我们可以不帮你卖货，不帮你去缓解这个压力
王丽平: 这样我们之间肯定会出现问题，没有一个销量计划去平稳这个销量
王丽平: 嗯，去稳定咱们的一个销量对应的支撑，来做一个到货计划，我们可以做一个长期的合作，你也可以主动每天来问我们要准备多少的货量
王丽平: 嗯，或者说我们每天沟通你明天、后天来货的状态，嗯，如果说你的收货价格是固定的，就不会出现临时多涨价的情况
王丽平: 嗯，我们就根据你的销量情况提前去沟通接下来成本到货怎样
王丽平: 如果行情好的话，你涨一点价格也不至于说是有太大的一个波动，但是考虑平台用户对价格的敏感，再就是我们要长期的卖货，所以你突然之间涨价，销量肯定是会有下滑
王丽平: 如果说我们做好了多来货，嗯，不是多涨价，像这样的话，嗯，在标果不够卖的情况下，你也可以稍微涨一点价，然后多赚一点钱，但是库存的供应的优先权是要给到我们的，不然我们也没有办法给你带来 6 个价值，也没有任何的意义
王丽平: 嗯，改善的计划，嗯，我们要提前做好一个约定，嗯，做好这个来货的计划，还有咱们这个价格的定位，达成共识之后我们才能更好地去做一个销售
王丽平: 妈呀，这么急