刘加友: 问题，经营相对周期长、货架极长的小品类，比如窝囊果、水果、黄瓜、荆棘柠檬这些
刘加友: 因为销售总量小，所以经营成本当中的固定成本、摊销高、物流成本、人工成本、房租成本
刘加友: 所以都是通过嗯，高利润来挣钱的，所以在商城定价过高
刘加友: 原因商家没有
刘加友: 商家不清楚商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
刘加友: 嗯，目标说服商家放弃在标果平台高利润
刘加友: 通过降，降低价格来
刘加友: 通过降低诶价格来获得销量提升，那个降低成总成降低，减少总总成，减少成本的增加和总利润的增加嗯
刘加友: 确定商家行为动作在，商家在上架嗯
刘加友: 商家在商城上架经营成本嗯高的小品类，都是通过嗯加价来正嗯来盈利的，确定商家行为结果，嗯，商家用线下经营小品类的模式复制到平台上是得不到更多的销量和总成本的
刘加友: 明显增加改善结果的路径，小品类商家的经营策略
刘加友: 在市场上长期经营小品类的商家，因为每天来市场上的嗯客户都是有限的
刘加友: 而且这些客户对嗯小品类的需求量都不大，且在多家经营嗯
刘加友: 学债多家经营
刘加友: 销量分摊后，每一家的销量都不大，即使在线下的价格低于线下的价格，销售也不会太大
刘加友: 那个小品类的分摊，分摊的物流成本，小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都比较高
刘加友: 所以通过高加价来盈利的，所以一贯的认为平台上也需要通过加价来挣钱，所以在平台上的销量还是需要通过降低价格来吸引线上客户，才能实现进一步的规模的发展
刘加友: 话术标果平台是一个覆盖区域大嗯
刘加友: 发展客户数量多，发展客户数量多、规模增长速度快的线上平台
刘加友: 而且这些小品类，嗯，商家的，嗯，坑位是有限制的，嗯，每一个小品类，诶固定，嗯其，嗯固定两家在，嗯集中在，诶商城上就那么多客户集中在两家，嗯购买，其中这两家购买
刘加友: 集中这两家购买是可以实现嗯销量的，嗯增长的，嗯，如果说价格没有优势，嗯平台上的客户没有购买的积极性
刘加友: 嗯，现在销量少是通过降价来实现薄利多销来用销量的增长来提升总利润的增加的，在平台上是可以实现的