冯万哲: 少，即便说是这个少量的卖，也不会说是让你存在多大的风险，你毕竟实际上是验货，你也不用担心，持续改善计划的话，是所商家还是要去找相关负责人，能够对品牌负责的这个人
冯万哲: 好，下面开始演练这个品质场景，就是对标果不合作不了解，拒绝合作
冯万哲: 那么问题是品牌商家不了解我们标果平台，不知道不和标果合作原因是不知道在我们标果平台卖货是以什么样的形式，也不知道安全不安全，知道，也不知道这个卖的生意的话稳当不稳当啊
冯万哲: 那么我们达成的目标是首先让品牌商家了解我们标果一个运营模式，包括资金、安全以及标果能给他带来的 6 个价值观，并且尝试在标果卖货以后认可我们标注平台，实现长期稳定的这个在标注平台上供货上架商品，那么这个让平台，让平台客户都能买到这个，嗯，品牌商家的商品
冯万哲: 那么六步法是首先是确认商家的行为动作，确认这个品牌商家在引入的时候配合度不高
冯万哲: 拒绝是拒绝上架，这个拒绝上，拒绝，拒绝上架商品在平台上销售，那么确认商家的行为结果是品牌商家，这个就是说获得不了这个标果，品牌商家获得不了我们标果给他带来的一个价值，那么这个，嗯，平台客户也买不到他这个品牌的一个货，那么这个改善的目标就是说通过和商家沟通，然后以及标股价值观的一个介绍约定，就是说在嗯，合适的时间来沟通，让商家品牌商家能够非常详细地了解到我们标股的平台的运营模式以及资金安全，还有标股的能力
冯万哲: 它带来的 6 个价值从尝试每天开始，从尝试开始，每天就是说做好这种日常维护，包括这个销售商商，销售商品的上架，最终实现利润和规模的双增长
冯万哲: 那么话术就是说到品牌商家那时候，嗯，说老板这个问他忙不忙，然后和他不忙的话就是坐那聊一下我们标我的这个具体的一个规则以及经营模式，还有标我能给他带来什么啊
冯万哲: 然后这个没有时间就再约个时间，有时间就沟通一下
冯万哲: 首先的话像一句话介绍我们标果是一家服务这个全国、服务于 30 万家水果门店的一个生鲜交互平台，也已经帮助了这个 1 万家以上的水果批发商实现了利润和规模的双增长，这些 1 万多个批发商都在这一个平台，那么一边是买家，一边是卖家，我们是算是一个中间做服务的一个平台，既能帮助既能让买家这个协助门店进货，又能帮助这个卖家卖货啊
冯万哲: 然后这个商家这个在入驻之后我们标，我会去对商家就是以，就是刚才所说的 6 个价值啊
冯万哲: 嗯，资金生意好，损失少，留个数快，资金回拢快成，节约成本
冯万哲: 货品经营以及这种品牌宣传度更增加，那么商家在平台上需要遵守我们平台的规格规则，就像你在旺邦市场一样，需要遵守市场的规则，你比如说是，嗯，不管是，比如说这个皮重，对吧
冯万哲: 或者说这个供货的品质各方面在哪里都需要有规则，都是合理的
冯万哲: 那么平台的话也是就只要说是有不合理的话，我们可以进行协商，可以商量的啊
冯万哲: 嗯，并且的话不合理的无论是从销售还是说各方面我们都是可以追溯到根源的啊
冯万哲: 做生意的话也没有说是听别人什么说，在市场上这个跟我们标过平台合作的商家，对吧
冯万哲: 这个，嗯，你也可以去问问，对吧
冯万哲: 在这个也有大几百家了，你能看到市场知名的、不知名的、中等的、小的都在我们标注平台上都合作过啊
冯万哲: 那么我们更愿意去和一些市场上这个知名度比较标、比较高，或者品质各方面比较稳定的品牌商家去合作
冯万哲: 这样的话就是说这个一起这个合作共赢啊
冯万哲: 那么这个，嗯，如果说生意做不了了，也不可能天天有人送货到标股，对吧
冯万哲: 所以说只有咱们自己做了，你完全了解了，我们完全了解了，才知道我们的平台到底怎么样，能不能长期合作，能不能给你带来我们所说的六个价值，实现利润和规模的双增长啊
冯万哲: 那么如果你想具体了解什么，我可以每每一个点都可以给你讲更具体的
冯万哲: 那么首先标果是非常安全可靠的，我们这个资金安全，我们的资金系统完全是不经过我们公司这样的
冯万哲: 都是银联国家颁发的，银联机构这个就做监管的，而且没有账期，你今天 1 号通货，最晚就 4 号就能提现，那么这个你也可以说先少量的一个尝试，算是了解清楚以后我们再说这个后续的一个持续稳定的合作，并且还会给你额外的带来你的品牌的一个价值，给你品牌带来的价值让更多的人知道你的品牌，然后我们就需要做一个长期的这种计划，提升销量，扩大我们扩大品牌的知名度，扩大销量啊
冯万哲: 我们平台的都是有这个能力的，并且品牌货你也会遇到一些死行或者一些困难的行情，你自己的囤货量大了，或者产地倒挂了，这都是很正常的啊
冯万哲: 你有压力的，销售压力的时候我们也能帮你，在损失最小的时候帮你出货，那么我们也可以说可以帮你快速走货，所以说跟我们合作，嗯，是有好处是非常大的啊
冯万哲: 首先的话就是说这个嗯
冯万哲: 嗯，好处多，我们这边的话就是说少量的，这个少量的卖的话边先尝试嘛，就像刚才先尝试少量的卖，也不会说让你有多大风险，你毕竟尝合作一个新的一个渠道，对你也来说也是非常有帮助的啊
冯万哲: 那么咱们这个约定好以后，就需要有一个持续的计划，首先和商家约定好具体的时间沟通，沟通完以后，嗯，看他这个线上有时间就直现场直接沟通啊
冯万哲: 讲清楚我们标我的一个运营模式、平台规则、商业模式，并且一定要举例子把市场上这种一些这个知名品牌案例，比如说河南这个加农佳配这些，把现状讲给商家听啊
冯万哲: 以这种事实来说服商家，因为这个都是在市场能打听出来的，并且从这种尝试开始，尝试合作开始，刚开始合作的时候就是说，嗯，做好，我们需要经办人需要做好每天的一个维护啊
冯万哲: 在商家这个，这品牌商家有这个问题疑问的时候，第一时间觉得该解释清楚，那直到这个商家品牌商家的认可平台的一个价值，然后就可以实现这种长期稳定的这个合作利润和规模的一个双增长，并且也让他清晰知道我们标果能给他带来 6 个价值到底是什么啊
冯万哲: 实现长期稳定的入驻平台经营这个把商品升下齐，让我们的客户都能买到该品牌的所有商品
冯万哲: 好，那么本章演练到此结束啊