朱华斌: 好，今天我们做一个场景演练哈，针对价值方面的哈，针对这个价格方面的那个是新，是我针对说新上架的商品，先是 Po 那个场景问题的，这个场景问题的一个问题的话是说那个说是商家新上的上架，新上的 SKU 的话需要等于 3 天热均销量低，热销量低，那这个场景问题的一个原因的话，是因为说这个价格比较高，竞争没有优势的话，对吧
朱华斌: 商家当前没有利润
朱华斌: 那这个，这个，这个，这个这问题解这个，解这问题，改善这个，解决问题达到一个目标，那目标的话是解决商家不愿意降价的问题，通过商家对商品的一个持续这样一个低价促销的话，是新商品，是新品销量，总是新商品销量达到一个提升，总销量提升和实现多总利润一个增加，这是一个，这是我们的目标
朱华斌: 那么呢
朱华斌: 就是场景问题当中经办人的话的标准动作和话术，第一个确认商家的行为，商家行为时候是这个商家，新商家的新商家，新建的这个商家，新建的新商品，且不愿意降价啊
朱华斌: 确定行为的一个结果，行为结果它就是新上架，这个商家新建新上架商品的话，那商品它的价格一一，因为它的价格没有优势，那个没优势，价格比较高
朱华斌: 对比同款是 PU 的话，它这个产品销量的话是偏偏向是偏低的，就这个，那这个就是解决问题的一个路径
朱华斌: 解决问题的话第一个是说通过，说通过对新建的这个商品的话做一个低价，做一个低价，做一个降价的一，做一个低价降价的活动
朱华斌: 然后说让客户尝试第一次购买，只能第一尝试，第一次购买成这个第一次购买产生销量
朱华斌: 那第二个的话就是说通过的话，我们这个通过持续的话，第二是通过我们这个第一次购买，第二个的话是通过说我们这个持续三天的一个这么说，这么说，这种说通过持续三天这么说低价降价促销的活动的话，这样的活动的话让客户的话就产生更多的客户，让更多客户产生第一次购买，他产生第一次下单，然后再通过，最后再通过实际的薄利多销，然后再实现说利润和规模的双增长
朱华斌: 这是我们的一个路径，那这个路径的一个改变路径的一个具体话术的话，首先告诉商家，我们标注平台是一个现成的一个水果批发市场，就好比说你的线下批发市场开端口是一样的，那商家针对于说这商家线上商品的话，会通过说低质的方式来拉新来放心，因为客户对于说对于新的商品，对于商品他是不了解的，这时候，这个时候他只对低价是感兴趣才愿意去尝试，才会有来说第一次的一个下单啊
朱华斌: 第一才会有说第一次下单体验等于下降，当那个客户多，当时间长了之后，当客户多了之后，当客户多了时间长了，客户多了之后，那么的话就是说商家的话对商品的品质保持稳定之后，那么客户的话就会产生一个持续地复购，产生时复购那么就会说到时候就会说带来更多的客户，带来更多客户，那时间长了之后的话，时间长了之后，那这个客户对价格敏感度它就会降低
朱华斌: 到时候你再把价格做到，说一个不会动销的价格，我做了不对销价格，那么的话产业不会加价格，那么我们这个销量的话还会做在一个销量会做到一个资质提升，持续增加，而且会带来总利润的增加，这是我们一个那个自己一个话术
朱华斌: 那么持续改善的一个方法，持续改善的一个计划
朱华斌: 首先第一个就是说，对新建的一个商品的话，持续的一个新商品持续地做三天的活动，通通
朱华斌: 然后通过说我们的一个低价，通过低价促销的方式的话，让更多客户层哈去呈现的更的后期体验一下，达到说我们那个购买客户数和购买建设的目标，达到建设目标这是第一个，第二个是说建立之后看一下我们这个效果是否有延期，做延期它通过我们这个其实降价活动，从降价活，从我们的，其实降价从我们持续的不是多销，然后说去达到说购买客户数和购买销量和购客购买和购买销量目标之后，再进一步的多销，那么达到我那个利润和规模的这样一个双增长
朱华斌: 那第三个时候通过说周期性的这种，说降价拉新，降价周期拉新保持率保持这个保持，保持未动销，然后说达到，说我们那个销量达到我们购买客诉的实际增加啊
朱华斌: 第六个就是说通过说去举例一些头部商家的案例，就这样