李俊: 今天演练这个场景是这个品牌的场景，这个限量导致这个平台不够卖，问题是品牌商家不够卖，然后出现这个售罄的情况，原因是这个商品供并求，这个分货分完了，目标是沟通品牌商家，然后重手平台售卖，可给更多的这个库存，最好能满足这个库存的需求
李俊: 行为动作是，嗯，每天平分平台的数量不足，增加不了
李俊: 行为结果是经常授信客户想买也买不到，改善结果是分析客户的，要和商家一起分析这个客户重要性排序，争取让重视我们标果平台的客户，然后能分配增，能增加量或者满足量
李俊: 话术是之所，咱们商家、品牌商家之所以能够和我们标果平台合作，是肯定是因为你认可了我们标果平台，然后我们要我们一起梳理一下咱的这个客户池
李俊: 你肯定是咱的客户，肯定是有老客户，也有新客户，有这个欠账的，有不欠账，那些欠账的周期占周期长的，占用了一个资金也没有给利息，这也是一种这个成本，也会有这个烂账的风险
李俊: 然后像这种客户可以，你可以减少一些量，告诉他结账快的话也可以给他，像这种减少他的量可以归我们平台，毕竟我们平台这个账期比较短，然后像别的渠道也没有，像我们比较，我平台这样可以帮你推广品牌，然后稳定咱这个品牌的，是吧
李俊: 我们可以帮你拓展新客户，这个有很多这个品牌，很多品牌都会，现在很多这个品牌都会留一部分，然后供不应求时他留给新客户，因为这个他毕竟有新客户才能良性循环，才能有增量，没有新客户的进入，这个没有新客户进入他这个品牌的话，肯定其他品牌也会竞争，所以要重视一下这个新客户，我们是不断地在拓展新客户的，然后不断地开发新客户啊
李俊: 所以这个要给足平台的量，肯定是有好处的，不给足量也要分一部分，分出一部分这个发展这些新客户的，是不是你让这个这一部分量能发掘它最的最更大的这个价值，让生意更稳定，让咱的更安全，品牌影响力也可能进一步扩大
李俊: 改善计划是每天要和这个商家，去年商家进行沟通，再看他的客户整体情况，看能不能减少一些不那么优质的这个客户，然后把那些客他这个库存分给我们平台，给平台商品，就是如果是看看还，而且要看看每天档口来货是不是真的都分完了，看库存量，货量是不是真的
李俊: 而且每天看他的这个来货是不是有的
李俊: 来货量是不是有增加，看档口，观察档口情况要进行确保逐渐地给我们加库存，或者是完全满足我们的库存