刘宛龙: 第二个场景， 23 档口是大量模式，今天没搞定，货主不同意降价问题大部分价值观认同且愿意
刘宛龙: 但货主不希望便宜卖，原因货主不清楚这么低的价格卖档口货主不清楚这么这么，货主不清楚这么低的价格端口有没有吃钱，货主认为这个可以在市场高价卖得掉，货主没有安全感
刘宛龙: 然后目标协助档口搞定，货主同意降价持续，让档口在平台上销量稳步提升呃
刘宛龙: 确认行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，降格降不下来
刘宛龙: 确认提供结果，商品销量下滑，而且没有持续性的低价支撑，销量持续下滑，持销量持续增长
刘宛龙: 改善路径和档口一起找货主沟通，解决货主的一些疑虑，形成档口货主持续的放价方式，稳定地提升销量啊
刘宛龙: 具体话术和站口讲，你和张口讲，你们了解他不同意这样的原因吗
刘宛龙: 然后一个个的排除原因，他不是怀疑你的价格不透明，你实际价卖的高价，他收到的就是低价，货主认为他在市场可以高价把货卖掉，他不了解不要裹
刘宛龙: 包括跟标过做生意可以获得什么啊
刘宛龙: 可能真的很困难，低价亏得太多
刘宛龙: 把合作过合作的商品售卖状态合得讲清楚
刘宛龙: 品质问题要承担，售后涉及到售后扣款，要跟他分析行情是不是可以真的卖掉，举例子，之前用例要同样遇到行业模块卖不掉的情况，以更多的价格更正方式卖掉，把好货卖烂，让他知道如果再让我长期合作，可以有大头牵头，可以成为标果的长期稳定客户
刘宛龙: 再把标果的 6 个价值跟他讲清楚，可以支撑他的生意产品稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题嗯
刘宛龙: 只要不作假，不卖量的过标过是不会拒绝场景，如果遇到行情不好，确实亏了很多
刘宛龙: 嗯，那我们档口也可以做一些让步，比如说这像这票货档口的话有 4% 的代卖费
刘宛龙: 那我们可以让出两个点或者一个点都互相让一步，互相让一下，也可以协商一下，就是协商一下或者看到的话也心里舒服一点
刘宛龙: 如果还有困难我们标过也可以给你季度爆品和流量位，长期持续地获得流量位，可以入围我们的周期化，获得标果补贴
刘宛龙: 但是首先来讲的话，我们要拿到流量位产品，如果不稳定的货主告诉他其实在办，那可以在弹幕，其实怎么可以做稳定啊
刘宛龙: 弹幕提升一点，让这个货主试试看，或者这个弹幕再收这个代卖费啊
刘宛龙: 因为对不熟的货主或者偶尔来的货主不给出一点不培训的力度，他们心里干没办法让人家觉得你，你没办法让其他货觉得你这个蛋糕是最好的一个选择啊
刘宛龙: 每天去蛋糕了解每一个货主状态和档口，一起做好长期规划和一些我包括稳定的货主做长期规划和稳定的一个货主连带档口一起把销量做大