苏鹏: 数量、场景酒价格低，然后
苏鹏: 限量问题是当商家在平台上就是呃
苏鹏: 上架商品的时候，它这个价格库存量，然后给的少，价格低的时候，然后它的库存量给的少
苏鹏: 那么原因就是这个，当商家在平台上就是商品价格低的时候，他没有利润，那么商家在线下的价格时候卖得高一点，在利润高有卖得掉的情况下，低价的量就会被限制，那么目标就是说让商家在低价的这个情况下，也能做到有更多的这个库存，或者说是不限量的库存，让有需求的这个门店客户都能够买到商品性价比高的商品
苏鹏: 行为的动作就是说价格较低的时候会主动地基础减少库存
苏鹏: 行为的结果就是说有一部分客户他买不到商品，就导致了商品在平台上的这个影响力会受损啊
苏鹏: 也有一部分的这个客户就是说下单晚，他根本看不到这个商品在不在家，有没有这个库存，不知道，有这个东西，那么路径就是说和商家一起去梳理他的客户池和标果的这个做对比，基于我们的六个价值来跟它的重要性排第一，或者说是头部之一啊
苏鹏: 再就是分析商家的这个资源能力，资源不足的时候，能力不足的时候要约定我们的这个销量的一个占比的一个提高呃
苏鹏: 那么做不到不限量，那但是也要做到就是说库存能争取更多的库存，特别突出就是说平营平台的这个稳定性，一会买得到，一会买不到，对平台的这个客户相信肯定是极大的
苏鹏: 那么话术就是说告诉老板我们能够带来什么
苏鹏: 6 个价值，对吧
苏鹏: 对，拿出几个客户，对吧
苏鹏: 那我们比较一下，标果的价值更大，那么我们的这个便宜就缩量，我们不能就便宜就缩量，因为这个资源紧缺，我们就说少量的量不能减少，那我们更重要的就是说去想办法如何让补，让资源的数量变得更多，从而把这个生意做得更大，因为做批发生意，对吧
苏鹏: 他肯定是越大这个市场的竞争力越强，那么生存能力就越强
苏鹏: 那么如果说你的规模小了，那肯定他就是得不到增加，会导致这个经营不下去，生意他就有量，他就不要是跟自己过不去，对吧
苏鹏: 那我们就是说在这个过于看重眼前的这个利润，而忽略了长远的这个利润啊
苏鹏: 长远来看标准它是可以给商家就是说带来更多的利润，这个一个优质渠道
苏鹏: 那么第二个就是说因为我们在这个货量不足的情况下，要保证一个平台的一个基本需求啊
苏鹏: 那在有能力去扩大资源的这个时候，我们肯定是要去不限量的供应，那因为当你一家供不上标国的量的时候，那标我可能会去寻找另外一家啊
苏鹏: 那么当另外一家知道标果的时候，这个出货量大的时候，对吧
苏鹏: 能实现这个价值的时候，他在平台上发力，有可能就会抢走你一部分你的这个体量
苏鹏: 从这个市场竞争或者是这个商业竞争这一方面来讲，那么对你是不利的，宁可自己扩大，那肯定不要别人扩大，那么批发生意肯定就是批发生意，他肯定这么做的才是正确的，然后自己做大，对吧啊
苏鹏: 不把机会留给别人，要抓在自己的手里，那么最后就是我改善的计划
苏鹏: 首先就是说我们要通过价值观去运用话术给标狗更多的库存，或者说是这个不限量库存，那么每天要去了解商家的这个到货计划和分配数量的一个明细
苏鹏: 发现商家就是说缩减标果的数量或者说占比的时候，那我们应该去及时地提醒他多次沟通，如果说无法改变，或者说比较难以改变的时候，那这个时候我们可以就是说编寻找另外一个商家，寻找一个能够给到量的商家啊
苏鹏: 那么这个时候如果说我找到了，同时上，或者说提前两三天告诉商家，那么我找到了别人商家，不限量的给我商量商家，对吧
苏鹏: 不限量给我商家的商家，那这个时候我就和别人合作了，以后我就不会卖你的货了，反正我现在没有找到，对吧
苏鹏: 那我就先跟你合作，那如果我找到了，那我就不会跟你合作了啊