陶茂璜: 各位商家老板大家好，今天的话是给大家介绍一下我们标国的一个价值观，我们标果的话是一个服务于全国超 30 万家水果门店的一个线上一个水果交付，一个平台或已经服务于 1 万家商家，在我们平台实现一个销量和利润的一个双增长，我们的话在批发这端这一块还是比较有优势的
陶茂璜: 首先第一点就是我们的一个资金回笼比较快，回笼快更有保障
陶茂璜: 你像你们在线下的话，卖货可能渠道客户比较多，有那种连锁店、大型商超、水果店、RP，是吧
陶茂璜: 团购包括像我们这种 b 端的一个客户平台，像我们相对来讲的话，在是标股的话，在参销量这方面还是比较大，销量方面还是比较大
陶茂璜: 好像你们在线下卖货的话，你们的商，你们的客户也是账期的话是有账期的，不是说所有的商，不是说所有的客户都是给的现金，基本上都是有账期，有的有一个月、两个月、三个月
陶茂璜: 好像你们的客户账期比较长，嗯，比如说有些商超可能在经营不畅的情况下，也可能的话倒闭的，也可能以这种概率也可能会有这样的话，你们也有个这种账期烂账的一个风险，包括有些商家可能不说他怎么样好，咱们就说可能现在生意也不好做，很多商家很多利润的话相对来说可能还是比较低的，他们没什么利润的情况下，你的，你给你们的账期可能就是就会比较长，甚至可能一年两年啊
陶茂璜: 这种情况的话还是比较多，还是可以，还是可能会有的，你像你，像你们好给这个商家供货的话，像你们后很多客户供货的话，那账记这么长，其实你把这个钱你就是放在银行里面，你光在银行产生的这个利息可以可能都抵得过你卖给他的一个差价，一个这种利润
陶茂璜: 像我们标果的话，资金的话账期的话就比较短，资金安检的话就比较有保，更有保障
陶茂璜: 嗯，在我们平台你比如说 1 号送货， 3 号就可以到账， 3 号就可以提现，随时提现，随时到账啊
陶茂璜: 我们过节的话就是过年，过节的话也不耽误你提现也随时到账
陶茂璜: 另一点就是我们第二点就是我们客户多，流速焕和我们标果的话，客户多跟我们，和我们标果合作的话获得的客户比较多，市场商流速快、生意好，平时少
陶茂璜: 让我们标果的话，客户是比较多的，覆盖的区域是比较广的哈
陶茂璜: 嗯，跟我们标果合作的话，我们可以把这种，把一些客户可以给到你那，给到你，把客户的那种单量可以给到你，这样的话你在市场上就会有一个稳定的一个销量，你在市场上就会稳定有一个稳定的销量啊
陶茂璜: 你有时候比如说你给我们标股送货的时候，你是吧
陶茂璜: 你可以拍个视频，拍拍视频，对吧
陶茂璜: 你可以拍拍视频去宣传呐，对吧
陶茂璜: 你这样的话别人都知道你们家卖的货是比较新鲜
陶茂璜: 因为和漂虎合作之后每天都可以到货，市场上流速比较快，很多线下有些客户在线下经常拿货的客户，他们就会知道，诶
陶茂璜: 你们家生意还是你们家生意比较好，因为你们家每天到货生意好，水果也新鲜，这样的话你可以，还可以额外，嗯，还可以单独给他们线下可以稍微卖一个好一点的价格
陶茂璜: 因为你们家水果好比别人更新鲜，流速更快，而且流速快，生意好、流速快，你们水果的损失的话就会比较少
陶茂璜: 好，不允许，因为水果毕竟的话它是有一个货损在那里的
陶茂璜: 还一个一点就是和我们标果合作的话，你们的话经营的话会比较更稳定一点
陶茂璜: 人家有些客户你在市场上卖货，他也不知道什么时候生意好，什么时候生意不好，对吧
陶茂璜: 他们的客户也不是很稳定
陶茂璜: 像我们标过和我们标过合作，我们平台一年 365 天每天都有单量，你只要在平台上卖货每天都有单量
陶茂璜: 你只要和我们标股合作，我们每一天的话都会有单量，这样的话你们来货的话就会更稳定一点，而且来货可以来得更多一点
陶茂璜: 比如说你在市场上你能卖个 4 米2，那么你能卖个 4 米2，那你就敢来一个 6 米8，因为你和漂虎合作，我们的话有一定的单量在这里可以撑起你在市场上来货，来一个 6 米8
陶茂璜: 而且在市场上当别人不敢来货的时候，好比如说市场上这个西瓜，可能大家都亏了钱，大家都不敢来货
陶茂璜: 但是你和飘火合作，因为你的单量比较稳，我们的单量比较稳定，你敢你就敢，比别人更敢来
陶茂璜: 当别人不来货，只有你，市场上只有你一家有货的情况下，你在市场上还可以额外串起一个这种高额的一个差价
陶茂璜: 还有一点就是我们的一个货品经营，大家也知道你们，我们在市场上搞必看，我卖西瓜也是卖，我卖，是吧
陶茂璜: 买冬卖冬枣也是卖，我卖一个西瓜也是卖，我卖两个品也是卖，对吧
陶茂璜: 我卖三个品，它也是卖，毕竟你的房租成本就在那里，人工成本也在那里，我卖一车西瓜，是吧
陶茂璜: 卖一车猕猴桃，卖一车库里，它不好，对不了
陶茂璜: 和我们标股合作，我们你只要把这个品质把控好，把品质保护好，在我们平台有一定的一个客户的一个企图，你像我们市场上的那个王丽华的冬草，你也知道咱们家的冬草在我们平台就是品质比较稳定，价格的话也是比较好，便宜，比较合适，来货量的话也是比较稳定
陶茂璜: 他们在市场，在我们平台卖货流速也是比较快，新鲜度又好，这样的话他们这个王丽华这个品牌在我们平台的话也会有形成一定的一个品牌啊
陶茂璜: 大家都认王丽华，不管是说你王丽华卖冬枣也好，你卖别的品也好，你只要说你把这个，把一个品类给它做好了之后，把品质做好了之后，顾客认可，你就可以去发展其他的一个品类
陶茂璜: 比如说你把冬枣做好了之后，我，你是不是就可以把冬枣，是吧
陶茂璜: 把陕西冬枣这个产区，陕西这个产区的其他品类，比如说陕西的五籽红底，陕西的阳光玫瑰、陕西的贡里、陕西的猕猴桃，你也可以去做，因为你在我们平台已经有一定的一个打底的一个客户量
陶茂璜: 嗯，人家客户就认你家的货，这样相对来讲你首先成本的话它也会更低，其实的话就是你的风险会比别人好，货品的风险会更低，他们有做供应商的，是吧
陶茂璜: 做生意的谁不想把这个生意做大
陶茂璜: 但是因为没有和标果合作，我本来是卖冬枣的，但是你让我去卖共宁，我没有共宁的客户，他就不敢去做这个生意
陶茂璜: 他是因为和我们标普合作，在我们平台有个打底的一个客户量，别人客户量多了，我们就可以尝试着去经营其他的一个品类，我可以尝试经营其他一个品类啊
陶茂璜: 第五点就是另外一点，就是我们可以快速地可以把你的商品建立一个品牌，因为我们的客户量比较大，我们的数据分析的话比较更清晰、更清楚
陶茂璜: 我们知道客户，我们通过跟客户的一个反馈，我们就知道一个商品应该做什么样的规格，做什么样的标准，卖什么样的价格，我们就可以把这个信息反馈给你，你就按照这个规格、标准、价格去做，把这个货做出来之后，我们另外的话就是我们可以把你这个户，因为我们客户量多，我们可以把你这个货推给我们想要各个县区、各个区域的一些水果店商超
陶茂璜: 快速的可以把你这个货的一个品牌给它建立起来，而且有品牌水果店的走向就是做一个品牌，因为品牌它有一个溢价，品牌有个溢价，别人卖西瓜卖两块，我作为品牌货，我有可能我就可以卖个两块，可以卖个两块啊
陶茂璜: 而且品牌的话，在市场上它不会因为你的价格高，它只会因为你的品质好，你就会获得更多的客户，获得更多的销量，你销量一旦起来了之后，你的品牌一旦形成了之后，你在场地收获，你的量也会随之大，你在场地可以选择更好品质的一个货，另外一点就是你在场地同样的货，你的价格，你的成本会比别人更低
陶茂璜: 最重要的就是当别人赌货的时候，他们因为是他们是没有品牌，他们拿的客户都是还今天你家是在你家了，明天在他家了，但是我们品牌客户品牌形成一个品牌之后，我们的客户量都是比较固定的，就是他们一小桌，比如说精品呐、精品店、精品超市，是吧
陶茂璜: 这种客户我们一市场上一单独货，我们因为有这些客户的基础，我们只要在市场上、稍微在平台上，在市场上稍微便宜点，打个七折、八折，我们就可以快速地把握出来，基本上就是不会有这种赌货的一个风险
陶茂璜: 其次一点就是一个成本的一个问题，因为在市场上你每天卖一个 6 米8，也是卖每天卖一个 4 米 2 也是卖
陶茂璜: 你每天卖一个9米 6 也是卖，因为你因为和我们标 5 合作之后，原先你本身是只能卖一个 6 美8，但是因为和我们标果合作之后，我们就可以帮你每天来一个九米6，你在市场上卖一个9，卖一个 6 米8，你多余的货你可以卖给我们标股，卖给我们标股
陶茂璜: 这样的话，你的量，你的一个卖货的一个量就增大了，你们量增大了之后，从在产地收货，一个 6 米 8 收货的价格跟一个9米 6 收货的价格，那肯定是不一样的
陶茂璜: 这种产地端的话成本它就有一定的一个节约，有这种成本降低可以降低这个成本收获的一个成本
陶茂璜: 另一点就是 6 米 8 的运费跟9米 6 的运费那肯定是不一样的，那比如说六米 8 的一个运费，一车六米 8 可能就是 6, 000 块钱
陶茂璜: 一个9米6，它就是 8, 000 块钱，你多做出来了 2, 000 块钱，你就可以多双 8 吨货
陶茂璜: 这样相对来讲，你每天来一个 6 米8，对比，你每天来一个9米6，你每天光一车运费一天的话都能节省一个 300 到 400 块钱不等的一个运费一年 365 天，每天都来车，一年光运费都能节省一个十几万