钟承权: 适量场景标果定量的货卖不完，产生了损失了之后，然后给标果限量啊
钟承权: 主要的问题是商品入库了，但是动销不好，卖得太少，退货给商家他不高兴，在要货，在平台上销售就限制很少的量给我们，原因是昨天卖得挺好，但是今天就是要客户到货之后综合了一下，考虑到它性价比不高，就不再复购，没有根据复购数据来入库，仅表面的销量来入库呃
钟承权: 虽然根据过去的 7 天的数据进行了平均销量的数量入库，但是就是说遇到别人同样的商品，同样的品质，就是同级质优，价格更低，然后也有更好的流量位，就导致他的货没卖动呃
钟承权: 解决问题要达成的目标就是说这个商家的商品有一个稳定较高的销量，持续有库存
钟承权: 首先是确认商家的行为动作，高兴地送了很多的库存入库，以为都能卖得掉，结果因为动销不好，很失望的结果拿到了退回来的库存，在这种失望的情绪下控制了他上架的数量，库存变得就是说特别少，这样带来的结果的话就是他因为限制了我们的库存量，但是又没有更多的客户购买，最大库存就是最大，最大的销量就是最大的库存量，所以说导致它的销量一直上不去呃
钟承权: 要改善结果的路径的话，就是说首先要分析它的价格、品质，还有流量位，所有的分析它的问题的原因在和商家沟通，就是在同，就是同等价格要比品质，同等品质要比价格的情况下的话，要提高它的性价比，做到一个同级质优同价质更优的一个原则，然后根据我们平台的一个流量规则，争取获得流量位，稳定一段时间，看它的平均销量，再重新制定入库的数量，要首先要确保出库率在 70% 以上
钟承权: 具体的话术的我就是说告诉我们的商家，如果我们只有昨天卖得好，今天卖得不好，那一定是因为昨天下单的客户到货以后综合考虑了一下，那肯定觉得你的货比不上别人家的货，才导致你的销量下降啊
钟承权: 看起来价格有优势，但实际上品质不符合，就是没有达到客户的预期啊
钟承权: 嗯，他买到这个货商品之后，对，就是说你这个商品有了一个基本的认知，所以说我们就只能以更低的价格再把销量给做上去
钟承权: 那如果说是我们在，就是说这样的把价格放下来之后，再把品质给调整得更好，也还是要通过低价先跑几天的量
钟承权: 当我们的客户感受到品质的变化之后，再提高价格，我们还是能够保证销量不下降，因为品质的稳定性，客户会认可你加少量的价格
钟承权: 还有就是我们可以根据数据就是说过去的销量和一个复购的情况，入库正常是肯定能卖得掉的
钟承权: 但是如果说是因为昨天有比，就是同样的商品价格更低，然后他有流量位，客户选择了另一家的商品而没有选择我们的，那说明我们的一个性价比和品质的稳定性都不高啊
钟承权: 那如果说是降价以后，那就能把量拿回来，说明以前的价格还是有虚高的这种可能存在，那么我们的量应该能够回升，以正常的入库的量来入库啊
钟承权: 如果说是别人长期以一个低价的价格在平台售卖，那说明别人能做到低价，我们也应该能做到，所以说我们也应该降价，如果说是不想通过降价来获取更多
钟承权: 或者销量的话，那就只能去提升品质，让客户先去买你的货，感受到你的品质之后，我们再通过一个三天的一个低价活动，让我们的客户知道品质好了之后我们加了少量的价格，观察一下客户的一个接受度，如果说是销量变小了，我们就应该再降一点，降啊
钟承权: 嗯，持续的增长价格的话我们试出来了，所以说我们尽量给到客户一个满意的价格啊
钟承权: 嗯，如果说是你不挣钱，甚至说有点亏钱，那你要想那标果平台给你带来的不完全是直接效，直接销量带来的利润，而是支撑你是整个生意带来的总利润
钟承权: 所以说我们要去全面地去考虑我们标过带给你的一个 6 个价值
钟承权: 我们要看长期的利润，持续改善的计划，要和商家沟通价格、品质、流量，去给他分析市场上的一个商品要做对比，同样的价格的话一定是品质要更好，同样的品质一定要与价格更低，每天都去验证嗯
钟承权: 嗯，我们通过一段时间的操作之后，等到销量稳定之后，再按照足够的入库量上架售卖