谢昆: 那个价格场景 22 通过平台销量扩大后生意变好，然后昨天经常出现涨价或不降价的问题嗯
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题及原因呃
谢昆: 问题，商家在平台上面销量扩大后，整体生意变好了，想通过加价在平台上来销售商品来进得到这个利润的提升呃
谢昆: 原因，然后自己的商品虽然不愁卖，不依靠标果，也可以把生意做好，解决问题需要达成的目标，然后这样和商家的价值观的沟通，达成的共识呃
谢昆: 商家持续稳定的发展可以产生更大的价值，要得到商家的重视，那就是需要在平台上保持价格优势，在生意好的情况下，总体的利润那作用会有所增加呃
谢昆: 场景问题及经办人标准确认商家行为动作呃
谢昆: 当销量增加以后，或者销量大了以后，那就商家不愿意降价或者出现这个商家主动涨价的行为
谢昆: 确认商家行为，结果在平台的销量逐渐下滑，整体生意规模也会出现下滑呃
谢昆: 改善的路径和商家梳理销量增长对于生意产生的价值，同时和商家进行沟通，持续的发展和基础的这个价格定位的必要性，需要和商家计划好下一步的稳定经营和规模增长的这个计划
谢昆: 构建具体的话术，通过增量计划获得这个规模的增长，然后就能实现，然后能够实现我们标果价值观的 6 个价值，因为我们的规模大，那这样可以帮助商家降低运费成本和收货成本，包括工人成本和这个到和商家在市场上同一个品，那到市场后价格会更加明显，在过去的同样价格的优势情况下，总体利润那真是有所增加呃
谢昆: 再加上标果平台的这个平货的一个价格定位，再也不会有这个亏钱，并且可以得到这个微博利润的一个趋势呃
谢昆: 从长远的计划来看，然后维持这一个模拟动销的状态，那商家可以在平台上面获得更大的销量，或也可以得到，也可以让商家进一步的降低这个成本呃
谢昆: 同时我们的资金回暖更快，以及在市场规模大佬后有做品牌的这个或者是和这个货品的计划，这些的话在标果都可以进行实现
谢昆: 嗯，所以商家觉得生意好了，那不再需要标果了，不再认为长期合作的重要性
谢昆: 别的商家，我们明确知道商家的想法的情况后，就会把后续我们需要做的后期的增量计划的方式去找其他的别的商家进行合作，并且告诉其他商家，并且告诉他我们更长久的计划和持续的发展，像这段时间如果是就不再
谢昆: 有合作理念的想法，我保持价格优势定位的情况我们也会进行反思
谢昆: 不会再像你这样的商家来进行合作，如果在规模下降、正下降以后
谢昆: 嗯，那如果说还需要找标果来做销量支撑的话，除非是别人不做了，那才有才会有坑位，那因为我们的坑位有限
谢昆: 如果说上架，那需要珍惜我们的这个上架工位，如果说规模做大了以后，那如果还是亏损或者说做不下去的状态，那我们其他的商家更做不下去
谢昆: 嗯，那我们商家的优势，嗯，那也会，嗯逐渐扩大，在别人不敢来货的时候，那你敢来货，那有标果的一个出货能力的兜底，那也会迎来更好的一个局面产生，那也能实现盈利
谢昆: 那这人确认是这个我们产地收获的实力不够有量，那我们拿不到优势的价格，那我们只能找到更有实力和这个跟合作的商家
谢昆: 同时那我们也会优先选择像李珍已经和我们合作的老商家来进行合作持续改善的计划，在阶段性取得这个标果的 6 个价值后，要持续和商家沟通去稳定经营的，然后争取得更大价值的这个增量计划通过保持原有的方式，直到稳定或有更多的利润产生后，然后来进行做这个，做后期的价格调整来帮助我们的商家提升他的一个销量