刘琦: 商品问题，经营周期长，货架机长的小流量商品销量总量都小，固定成本摊销安全高，然后通过平台，嗯，高利润挣钱，嗯，平台定价过高原因，售卖模式价格高，不可能不能得到高效，不能得到销量，不能获得销量，然后所以说规模越做越小啊
刘琦: 目标劝商家放弃在平台上面，放弃高价利润去进行高利润进行售卖，通过销量，通过降价，然后提升销量增长，总成本减少，总分减少，然后形成为动作经营商品的是小品类的商，经营成本高，嗯，小流量品类，嗯，加价的话就是去通过加价增利润
刘琦: 然后结果习惯于线下的一个经营模式是得不到销量的总利润的增加
刘琦: 然后路径经营策略，市场上长期经营的小品类本身在市场上面客户就是有限的，然后需求量也不大
刘琦: 然后这样，嗯，对价格的敏感度也不高，然后是有，然后是有多商家经营的情况下，市场的销量就会更小了嗯
刘琦: 然后小品类就是通过分摊物流成本，然后通过标补上面的销量和利润，然后分摊那个物流成本，然后人工成本，然后房租成本，然后高价进行一个利润高价加高价，然后来盈利，然后在平台上面先将先先价格降低，先先降低价格，然后吸引线上的客户来进行购买，然后规模才能有，才能有发展
刘琦: 然后话术，我们平台是一个覆盖区域大，然后开发数量，开发客户数量多，然后规模增长迅速的一个平台，然后给平台，然后平台上面的坑位是有限制的，一般不会超过两家平台的用户，基本上集中在两家进行购买，然后价格没有优势的话，嗯，客户也不会去，不会进行购买的，也会超，也会销量少，然后我们通过加价，然后进行薄利，多销量，销量得到增长
刘琦: 然后再提升总利润
刘琦: 总利润，嗯
刘琦: 然后小品类我们可以进行一个专场直播和就是小品类分包，然后并且那个折扣流量位活动，然后去拉新客户，然后在标果额外的销量和利润，然后去降低成本，然后提高销量和总利润，就这样吧