刘浩: 今天对于一个价值观，嗯，价格方面一个货源紧缺，行情不好，不愿意见降价
刘浩: 进一个背诵，我们首先遇到的问题是商家在商城上的货，它的货量不多，行情在涨价，商家不愿意给到我们足够的数量和一个价格上架
刘浩: 然后我们首先要知道造成这个的原因是因为，所以商家在我们平台是没有一个稳定的计划性的销售政策，固定的量和一个价格的定位，随夯就是想挣更多的利润，我们首先要让商家重视计划性的供应数量和价格的定位嗯
刘浩: 我们在平台上的一个让商家实验，一个在平台上的一个稳定商城上有一个，让商家在平台上有一个稳定的经营和一个获取持续获得一个销量的，要让商家实现一个在平台上有一个稳定经营和持续获得基础销量
刘浩: 然后我们首先门店的客户也能稳定地买到该商家的一个货品，我们首先要确认商家是不是给到我们平台是一个更少的货量
刘浩: 然后在平台上调高价格，然后我们在商城上的商品，嗯供应量不稳定，嗯出现有客户我买不到的这种情况，然后商品和价格都拿不到优势，我们从长远的角度来看，嗯，每天在平台上的卖货还是周期性在平台上卖货，我们都至少有一个短期的计划，每天都要提前和商家沟通接下来几天的价格、数量、库存，来确保，确保我们一个这个库存的一个稳定性和一个价格的波动性要小
刘浩: 然后我们需要，我们需要和商家谈的是拿过去的历史数据和商家进行沟通，然后在平台上一个月卖了多少钱
刘浩: 然后对于一他整体的经营是有贡献的，他的货不好卖，或者正常，嗯，在平台上售卖的时候，量对他的一个最大的量，没有一个太大的一个增长，没有一个太大一个优势
刘浩: 然而在货源紧缺或者行情好的时候，这个涨价或者不愿意给货，对于任何一个和他有销售贡献的渠道都是一个不公平的我们
刘浩: 嗯，首先不能好卖的时候才，诶拿到平台进行售卖，然后不好卖的时候就不拿到平台进行售卖，诶，他在好卖的时候，他在好卖诶的时候能不能
刘浩: 嗯，不管平台拿不到拿不拿得到货，然后他都会用
刘浩: 嗯，他都会诶，他都会给到一个少量的货量
刘浩: 如果平台用同样的方式对待他，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖他的货的时候不帮到他，缓解他赌货的压力
刘浩: 然后我们首先要与商家进行沟通，其实是我们和商家之间的沟通出了问题，就是我们没有一个短期或者长期的一个销量计划
刘浩: 然后我们其实就是可以制定这种计划，当他在平台上销售稳定的时候，我们可以作为他的一个支撑
刘浩: 然后他就可以诶，我们可以给他制定一些来货计划，因为我们更想和他是一个长期的合作
刘浩: 那么那么我们，嗯，也可以以主动来问要准备的，以，我们也可以让商家主动来问，嗯，每天需要准备的货量
刘浩: 然后那我们应该问他明天，后天他的一个来货状态，然后配合我们在平台上的一个销量情况
刘浩: 来做好这个计划，这样我们就不至于到哦，到最后没货的时候临时多涨价，因为我们在产地的一个收货价是已经确定了的，今天的或是昨天前天采的，因为我们每天都提前沟通
刘浩: 嗯，接下来的成本是怎么样的
刘浩: 所以价格不至于有极大的一个波动
刘浩: 当然行情好的时候我们也可以在平台上涨一点价格，但是在平台上长期卖货，我们要让商家考虑到平台商的客户对价格的敏感度，突然涨价销量就一定会下滑的
刘浩: 我们今天我们如果说我们今天没有做好一个计划，然后导致一个货量不够，我们就下次做好一个多来货的一个情况，而不是在平台，诶，平台上一看见货量少就一定要多涨价
刘浩: 如果商家局，如果商家觉得想要多挣点钱，那他手上的货全部不给标果也不够卖的情况下，也我们也确定可以稍微地涨点价
刘浩: 但是如果说我们的合作对于平台的销量、库存、供应的优先权，嗯，都做不到的话，其实在平台，其实平台能够给他带来的 6 个价值观也没有意义，我们需要和商家达成共识，做好后面的一个来货计划以及价格的定位，每天和商家沟通
刘浩: 接下来
刘浩: 诶近几天的情况，提前让提前和商家做好约定，避免这种缺货，或者是这种货量不足，都在我们平台或者是大幅度的涨价的这种，嗯，事情不要再发生，因为我们可以提前与商家进行一个沟通，提前做好计划他这个货品的来货情况，或者是他这个货品在市场上，因为市场缺货的，整体市场缺货的一个情况，我们可以亲，我们可以稍稍涨一点价格，再持续进行稳定的一个售卖
刘浩: 今天的背诵就到这里