李小妹: 价格场景六、品牌或供不应求场景分析场景中发生的问题和原因问题，品牌或供不应求不抵，不一定要给平台，然后基本上是不会降价
李小妹: 原因，品牌货想要进一步的发散降价格，然后求实现推款
李小妹: 解决问题要达成的目标就是沟，和商家沟通，说服商家愿意为过大品牌影响力，然后即影响力稳定性，然后就会降价
李小妹: 场景经办人标准动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作
李小妹: 向商家确认这个货是供不应求的，而受到手价的，和市场的卖价一样，平台价格没有优势
李小妹: 二、确认商家行为结果，如果得到商家确认该品类是供不应求，撇撇价格不是最低价，则表示在价格没有足够的一个低的情况下，那么平台的销量少是正常的
李小妹: 三、改善结果的路径，平台资金安全且流转怪海量的一个客户只会越来越多，是过大品牌，是扩大品牌、扩大影响力的最好的一个渠道
李小妹: 客户池里面进行一个梳理啊
李小妹: 有没有就是说账期长，极不好的一个要账的客户约定一个目标的销量
李小妹: 而以稍微降价的一个方式给得到一个平台的销售
李小妹: 然后我们就约定一个目标销量限，以限购的一个方式来推广，不会说降低太多的一个利润
李小妹: 得到了品牌影响力的过大，品牌影响力的资金成本过大，减少了卖给其他账期长的一个客户是路径，具体的话术做活动比市场低可能为 t 5% 到10%，这样来拉新一个新推款
李小妹: 那么扩大品牌的一个影响力，然后扩大收货量，扩大平台的一个销量，获得了更多的总利润
李小妹: 五、建议商家把价格往下调 1, 000，往下调一点，就是可以根据平台上类似的商品目前价格，然后在平台里的价格和市场真实的一个成交的价格，是成交的一个价格，然后我们会是以一个日常的价格活动的一个价格，过大货量级收益，然后品牌维护成本来货品经营，品牌的回误是需要成本的，那我们线下销售为精准的就是把你这个品牌推广同产地商品，具备了一个运营品牌货的能力
李小妹: 那么你就有机会货品经营，在标果平台上建立新的一个品牌，新一个新的品牌，尊重品牌的一个实力
李小妹: 品牌抽佣的话就是抽佣未变低，降低抽佣也是亏比亏本运营的5，持续改善的计划，那么我们加上抽佣的话，平台客户到手价就变成是比较有优势的了，所以说的话，扩大品牌的同时，我们价格就是要做得到
李小妹: 利六，引入商家头部案例