赵国臣: 今天要做的是，嗯，价格、场景三，新上架的商品新SKU
赵国臣: 一个是场景分析，场景中发生的问题以及原因，问题就档口在是我们标果商城上新上架的 SKU 小于等于 3 天，嗯，就是人你要日销量比较低，嗯，原因是，嗯，那个价格比较高
赵国臣: 没有没有，就福利价格比较高，没有竞争力
赵国臣: 嗯，档口担心
赵国臣: 嗯，就是说没有什么毛利，然后把价格做得比较糟糕
赵国臣: 嗯，要是，嗯解决这个问题要达成的目标是解决商家就是说不愿意解决，就是说档口不愿意降价的这个问题
赵国臣: 嗯嗯嗯，通过就是说我们对这个商家还有对这个货物这个几天，嗯，降价促销，实现那个新的 SKU 提升和总体利润，那个，嗯，增加给他带来那个毛利点的增加，嗯，场景问题，就卖人标准及话术动作的那个六步话术六步法确认商家行为，结果商家新上架的 XSQ 因为价格没有优势导致这个销量，嗯，不行，销量低滑，或者说这个销量很少
赵国臣: 嗯，改善结果的路径，嗯，新上架那个就这些SKU，我们做那个
赵国臣: 嗯，降价做活动，嗯，还有个和别人的 SKU 做一个对比，然后获得客户那个首次下单
赵国臣: 嗯，活动对于这个活动来说，我们一般是那个做三天，三天或者是三天或者三天以上
赵国臣: 嗯，获得就是说第一批，嗯，就是说我们也会有产生一个复购的客户
赵国臣: 嗯，对，我如果你一直持续的这项，这种运营力薄利多销的这种模式去做的话，嗯，才能实现那个规模以及那个总利润的增长
赵国臣: 第一次说是路径，那个具体话术，我们这个标果的平台是一个线上的那个一个批发的一个市场
赵国臣: 嗯，在我们标果卖货就相当于在那个，嗯，像是在那个线下做批发市场开端口，是，其实是一个道理
赵国臣: 嗯，新上的商品，嗯，你要通过那个低价来拉新的客户，因为客户对你心上的东西他也不了解，他也从来没买过，不清楚，这是一个最大的一个误区
赵国臣: 嗯，这个时候你就要让你那个客户对你感兴趣，其实最直接的方法一个就是价格，因为品质了或者是别的东西了，你根本他没有拿到东西，他也无法去判断
赵国臣: 嗯，那个叫他们去愿意去尝试才能产生，就是用你的价格才去叫他们多去打动他们，他们才会有第一次的交易
赵国臣: 那个你这个新客户多了以后，你就把那个你一定要说，你要说，嗯，来了你就要把它留住，把这个品质保持稳定
赵国臣: 嗯，就会有客户复购，你这个时间长了，客户对你这个货物的价格的敏感度没有那么高了
赵国臣: 会有那时候你就把你的价格可以说稍微往上提一点，但提的同时你还是要做到薄利多销，保持销量
赵国臣: 嗯，这样子你才能获得一个持续的增长，一个可发展，那种持续的增长用实现那个总利润的增长，持续改善的计划
赵国臣: 嗯，新那个 SKU 三天那个优势是明显的，活动计划三天拉那个新客户计那个销流量的件数
赵国臣: 嗯，三天后看结果，你看那个还是延期投活动有没有达到那个客户购买的数量，以及那个我们要做这个事
赵国臣: 母表汁缓慢
赵国臣: 提升价格，嗯，实现那个玻璃多效
赵国臣: 还有一个是那个，你可以做一个那个周期性的那个降价的活动来获得那个新的客户，或者说你可以发一些券，嗯，来吸引新客户
赵国臣: 那新客户，嗯，不断地增加，对你这个店铺，对你这个东西来说，其实，嗯，你发券和也是相当于你打折的那种方式，是差不多的