陈广立: 演练的常见演练场景是价格场景
陈广立: 六是我们那个品牌货供不应求，问题是我们的那个品牌货供不应求
陈广立: 品牌或部门一直不一定要给平台，给谁的卖得完，然后基本上不降价，问题原因是商家没有意识到品牌或需要进一步的发展的话，诶，他也是需要通过降价来进行一个推广的
陈广立: 目标问题原因，目标通过沟通商家，沟通骚说服商家
陈广立: 诶，为了扩大品牌影响力及稳定性，去降价行动作第一点是动作，第一点，行为动作
陈广立: 动作地点，行为动作确认商家这个货是供不应求的，同时的话在平台的一个销售价，前台销售价跟那个市场的到手价是一样的，平台的是销售的到手价格式到销一下，主要是我们平台的价格化没有优势
陈广立: 第二点是结果确认，我们商家品的确认该品类是价格，价格不是最低价，价格最不是最低价，因为我们在品牌上，在价格没有足够低的情况下，那我们在平台上的销量少是一个正常的
陈广立: 第三点，第三点是一个路径，第三点路径，第一点就是我们商品标果平台是一个资金安全且流转快的一个点，流速快，流速快的一个平台呃
陈广立: 我们的海量客户只会越来越多，对我们扩大我们的品牌影响力是一个最好的一个渠道
陈广立: 第二点，第建议我们的商家在，我建议我们的商家在他的商家池里面进行一个梳理，把那些诶账期长的，然后不好要账的一个客户梳理出来，把这四部分的一个体量以稍微降下的一个模式给到我们平台去销售
陈广立: 然后第三点是可以跟我们商家先约定一个目标销量，诶
陈广立: 目标销量用低价的模式在平台诶做一个推限购的一个限购推广，这样的话既不会降低太多的一个利润，又能得到一个品牌影响力的一个扩大
陈广立: 第四点是话术，第一点日常的价格，我们标国是一个尊重品牌实力的一个平台，同样的一个品类，同样品类下品牌获得一个抽佣会比其他普通的一个抽佣低，因为我们抽佣降低，抽佣也是一个亏本的运营，所以的话大家各让一步，各让一步，各让一步，让平台的一个显示的一个价格跟我们市场的成交成，这场真实的成交价格一样，一致就可以了，价格一致就可以了，日常价格活动价
陈广立: 第二点，活动价格就是诶，当我们的价格要做到底，市场价低 5% 跟到 10% 来做，进行一个拉新推广，去扩大我们的品牌影响力，扩大品牌影响力，同时都还可以打上标果补贴的标签，标果补贴的标签
陈广立: 第三点是扩大货量，在产地扩大我们的收货量，然后去扩大平台的一个销量
陈广立: 从总体上来说，这样的话会获得销量跟总利润的双增长
陈广立: 第四点是一个品牌的维护，因为品牌维护是需要成本的
陈广立: 在标我上进行品牌维护的那个诶代价小且是最有效的，因为我们的线下销售很多，我们会精准地把这些品牌推广到我们的水果门店跟商超
陈广立: 我第五点是扩品经营，因为我们已经有了具备我们那个诶品牌后、运营品牌后的能力，那么我们扩品经营到其他品类上
陈广立: 然后去快 15 天快速地建立品牌， 15 天快速，这样的话就 15 天快速建立品牌计划
陈广立: 第五点计划，我们让沟通商家把价格下调下，下调下，往下调整一些，去做到我们商城的显示价格，加上商城的显示价格到手价小于等于线下市场的到手价小于等于线下市场销售价
陈广立: 案例的话就是我们的韭菜农业，韭菜农业通过我们一系列的推广，然后销量得到了增长，流量得到了增长，然后
陈广立: 后品牌影响力进一步扩大