许家辉: 没事，是不是商家好
许家辉: 经常演员的话，这个商家以成本、产地成本为由不愿意降价
许家辉: 发生问题的话是商家觉得在商城上卖的价格跟产地收货的成本差不多，或者说比这个成本更低，不愿意降价，然后原因的话是商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱，或者说不挣钱在平台上售卖
许家辉: 那么这样的话就会造成在平台上始终规模起不来
许家辉: 我的目标的话是让是规模，想让商家更重视规模给人家带来的这一些影响，那么更重视的销量能影响到规模
许家辉: 规到什么程度
许家辉: 生意的稳定性是对于生意来说是非常主重要的，希望商家能在，希望商家能准能够认识到在不挣钱或者少亏点钱的这个情况下，把这个规模做起来是非常非常是对他的生意是非常非常有利的
许家辉: 那么也希望商家在平台上售卖这个商品，对于更多的这个门店顾客来说更有性价比，商量少呃
许家辉: 那我先确认商家行为动作，就是我们再去谈价的时候，商家不愿意降价，总是拿出一些产地成本或者产地收货信息来给我们看，那么这样得到结果的话，就是商家在商城上售卖商品是没有竞争力，也没有性价比，客户选择的少，因为商品第一眼看过去，价格不具备优势，不具备绝对的吸引力啊
许家辉: 这样的话商家在商城上没有销量，在这个一直停留在每天几件十几二十件，一直提升不上去，商品上升不了销量也得不到标果，给他带来这六个价值
许家辉: 嗯，那么我需要改善的结果路径的话是首先要通过这个价值观沟通价，先通过价值观跟商家沟通，告诉了这个老板，他在做生意的时候，本身就有的客户对所有的这个 RP 也好，或者商城也好，本身就是有赚有赔的
许家辉: 但是我们为什么有些渠道宁愿赔这钱是不赚钱
许家辉: 宁愿赔的钱就都愿意给他呢
许家辉: 因为他持续每天拿货，给你做了一个托底量，规模在是规模在涨啊
许家辉: 只要你规模在涨，档口的成本、物流费用、人工、人物成本在下降，我们的这个总体是有上升的，利润是有上升的
许家辉: 像你在这个档个批货时候，肯定是有些大型商超或者说二批，对吧
许家辉: 个别渠道、个别客户来这拿货，或者你给他货的时候是可以少亏点给他的
许家辉: 那么我们标，我能给你带来这价值，肯定要比这些渠道的价值更高，因为我们作为这个优质渠道，首先首我们作为这些优质渠道首先可以给你带来内部价值
许家辉: 那么我们需要你做到的就是薄利多销，在平台上薄利多销或者说无利多销来支撑平台的量，然后你的规模和利润上，规模上升，利润上涨，这个才是才能得到标果，给你带来这 6 个价值，对，低价或者销量，因为那个在在市场做生意肯定没有说一年当中肯定不是今天都在，肯定不是天天都在挣钱，也不是所有的客户、所有的渠道都有挣钱，都有钱挣啊
许家辉: 而且还有这个跑账的风险，你想他的利润，他想你的本金客户跑掉了可能很多这个很多笔账直接就亏钱，亏掉了，直接亏钱就亏掉了
许家辉: 那么我们也在这个做生意当中也会遇到一些非常重要的客户，像这些商超类开业搞活动，是吧
许家辉: 或者说是这个二批开业搞活动，你都会去支持他一些比较低的价格，都会去支持一些他比较低的价格来支持搞活动，来来走量
许家辉: 那么你这样的一步就是说想让他来经常来拉拉我们的货，获得一个长期稳定的销量啊
许家辉: 这种情况下你宁愿少给他点利润，或者说少亏点利润给这些客户，这种渠道你也可以想想他能不能给你带来多少价值，他可以带来的标果一样可以给你带来，通过标果除了说给你带来这些稳定的销量，每天拿货之外，我们给你带来这 6 个价值肯定是这个行业当中其他渠道所不具备的
许家辉: 我而且我们给你带来 6 价值也可以提升你在整个行业里边的一个竞争力，能够让你的规模在稳中有升
许家辉: 最主要的是我们要通过这个算总账，通过这个成本经营计算，通过你的经营状态来计算我们的总利润是不是有这个增加
许家辉: 如果说你的生意是按天去算，那你的生意肯定
许家辉: 肯定是做不成的，因为本身这个行情就是有涨有落，渠道是有正有赔，货是有多有少，只要说和标合作之后，那薄利核销整体规模增长获得的标，我给你带来 6 个价值，你一年当中挣的钱绝对不会比原来少的，甚至是要比原来多得多
许家辉: 把我们的量走起来了，产地的这个生活话语权高了，档口的就利用率高了，积压的钱少了，你少承担很多这个利息上的费用，结果资金流转更快了，那么就相当于说你是多挣钱了，对吧
许家辉: 那标过除了说能给你带来 6 个价值之外，也可以让你把你的货卖到很多你以前卖不到的地方区域去
许家辉: 因为标果是一个快速增长的平台，有很多的客户都在不断地通过标果下单，可以让你的利润可以让你的生意有持续的上升空间，但是你要在标果上付出的就是你需要付出更多的性价比的产品，把货做到无利多销或者薄利多销，快速地把货流转出去，你就需要付出，你比如说这一车来了 20 吨货，是吧
许家辉: 你可能需要给我诶 1/ 3 的货量，或者说 1/ 4 1/ 5 货量做出一个没有利润的价格，或者说小亏本一定的价格，让你的其他这个货量卖得更新鲜，让你从这个小车变大车，一车变两车，一天卖两车或一天卖 4 车，那你那多卖的数据的这一部分，你的利润肯定是持续上升的
许家辉: 如本身这个标果平台售卖的是有这个坑位限制的，是如果说你的这个，你的你达不到我们标果合作的一个最基本的要求，一个和我们的规模发跟不上，我们规模发展的，我们也会去找其他的商家去把这个更多的货量、更多性价比的产品提供给我们这个门店客户呃
许家辉: 如果说你愿意和我们标果诶一块把这个规模做大，那标果肯定是把你作为核心商家，始终让你在平台上有这个一席之地
许家辉: 我们最终我们最主要的是你的这个价格一定要够灵活，让我们双方有这个合作共赢的状态啊
许家辉: 一，合作共赢的状态把我们的这个价值都给实现，有一个有一，当然如果说你认可了我们标我这个价值观，那我们肯定是也愿意支持咱在平台上卖更多的货，也愿意让您来提供更高性价比
许家辉: 但如果说我们这些价格这价值不认同标果能给你带来这个 6 个价值，那我们也没有必要说天天为了价格天天来去找你，天天来这个讨价还价呃
许家辉: 说白了我们现在就是想给你制定一个短期或者中长期的一个目标，然后通过一个价格定位的方式，让这个你的货流转更快，让标果给你带来更多的这个 6 价值
许家辉: 这样的话大家各取所需，才能得到一个更好的一个经营状态
许家辉: 那么我们持续的一个改善计划的话，就是和商家讲通这个价值观，以后每天也是要根据他办口的这个商品流速、市场流速，商家撞死阶段性的或者说制定一个销量计划，这价格定销量计划，价格定位，一个调价，拿到一个调价权，以及说每天的一个销量目标，在这个良性的发展当中互相支持，互相扶持，让这个商家生意越做越大，让商家在平台上也能也能提供更多的有具有性价比产品