王玉杰: 嗯，价格场景，就是平台经常做活动，就是供应商不愿意放假，就是平台做活动的时候商家不愿意放假，主要原因就是平时的价格也比较低，就是商家觉得是没有利润这种，而且就是平台活动的次数比较多，嗯，自己的货，还有就是自己的货不愁卖，就像加配这种
王玉杰: 加配，嗯，有些市场比较流通的货就是不愁卖，就是不想降价
王玉杰: 嗯，就是目标，就是我们要通过价值观的一个沟通，嗯，让商家知道我们能给供应商带来的 6 个价值，让门店，嗯，让供应商能够就是实现，就是能给平台降价，达到就是活动的一个效果
王玉杰: 让门店的客户，嗯
王玉杰: 觉得就是平台的活动价对比平台价格有一定的一个优惠力度，有价格优势
王玉杰: 标准的一个行为动作，主要就是，嗯，商家不愿意降价，就是不想参加，不参加就是平台的任何活动，不愿意参加活动就要求降价的时候就是，嗯，情愿下架，就是也不愿意降价，就是害怕影响线下的一个销售
王玉杰: 行为结果就是商家不做活动，你看销量下滑，而且平台整体的一个活动效果不好，就是门店也对商城的一个活动的一个体验度感觉比较差
王玉杰: 就是要和商家，嗯算总账，嗯，不要就是只看眼前，要看以后，就是我们标过给他带来 6 个价值，要让供应商重视，就是平台整体活动
王玉杰: 平台整体活动效果不好，就是门店对相同活动的一个体验，体验感也比较差，就是体验度
王玉杰: 就是像这样，感觉平台那个降价力度就体验差，就感觉平台做活动跟搞毛巾一样
王玉杰: 话术就是平台整体，是整体做活动，不是针对你一个商家，就是单独来做活动
王玉杰: 嗯，平台是整体做活动，不是针对你一家做活动，就是不是，也不是让你一家来降价，就是所有商家都在，就是做活动，就别人在做活动降价的时候你不做你的销量就会下滑，而且，嗯，客户的就是复购率也会差，也会影响就是你正常的来货计划，嗯和商品流数，这种情况就会导致你有赌货和滞销的一个
王玉杰: 风险还会导致就是后面来货的一个计划，就是门店客户对，我们产品就是别人在做活动，我们没做活动他这个体验感就比较差，就被别的客户抢，别的供应商把客户给抢走，就是没有复购了嘛
王玉杰: 就跟标果合作就是，嗯，你的一个成本会降低，就是物流成本，就是你大车变小车，一车发两车
王玉杰: 就这种就是整体的一个货量总量会变大，物流成本会降低
王玉杰: 就是房租、人工成本等运营成本都会降低，还有就是有了标果的这个稳定，就是稳定性打底量，就是别人不敢来货的时候，你来，你敢来货也能就是抓住一定的一个盈利机会，较大的一个盈利机会
王玉杰: 生意上的一个风险也会变小，就是我们就是做批发生意的，规模做得越大，就是竞争力就相对来说也会竞争力也会扩大嘛
王玉杰: 因为在标果就是有标果的这一部分体量，就是我们市场上就是这个流通也相对来比较快
王玉杰: 就每天卖新鲜货就可以卖到更高的一个价格
王玉杰: 线下的客户，线下的客户就可以卖高点价格，利润也会增加
王玉杰: 就相当于标股的这部分货就可以少亏点钱嘛
王玉杰: 嗯，就薄利多销，甚至少亏损，但整体那时候就整体他会盈利，就你给大户低的一个价格也会低，一样的道理，就是也会支持别人做活动嘛
王玉杰: 就整体来说，我们算总账的时候就是相对来说
王玉杰: 他总账相对来说他是盈利的
王玉杰: 嗯，标果就是长期，我们是做一个长期的一个生意，不是做一天、两天
王玉杰: 只有我们就是这种，就是要认清就是标果给我们带来的 6 个价值
王玉杰: 就是如果做平台、做活动你都不支持，那彪哥只能把这个机会给到别的商家
王玉杰: 而且标果的一个账期也比较短，资金占用也比较低，这个相对来说也可以减轻你很大的一个压力
王玉杰: 因为要想把生意做大，就必须要有一定的一个打底量，要抗风险能力嘛
王玉杰: 持续改善的计划就是把价值观的一个一个话术要持续地和商家就是沟通清楚
王玉杰: 就是商家就是超过三次沟通不清楚的，都应该就是下架或者替换商家，要让商家明白标我给他带来的 6 个价值
王玉杰: 跑藏大户的客，大客户都是便宜赔钱，账期多，资金占用率还有跑账的风险