李芷媛: 品牌场景，给标果行情价没有优势，活动不降价，不接受低栋小调价场景中发生的问题及原因就是上架的商品没有优势，原因就是品牌有自己的价格保护，然后品牌是特殊的重要渠道，客户的一个低价政策没有得到它的低价政策了，要达成的目标就是通过
李芷媛: 嗯，讲清楚我们平台商家带来的价值，就可以实现长期的价格优势啊
李芷媛: 那个标准动作计划书就是确认行为上架的一个到手价和市场的行情价要一致，这种结果就是商城上卖不动，卖不动的一个低动销就会这个价格更高的一个负面影响啊
李芷媛: 那么我们的一个改善结果路径就是要得到品牌商家对我们的认可，然后定制的一个长期价格政策不用天天去调，然后一起做这个增量计划
李芷媛: 那么我们的一个话术就是一起去讨论遇到这些品牌遇到的困难啊
李芷媛: 第一就是被模仿的这个成功率很高，然后就会影响品牌的销量和盈利
李芷媛: 如果没有议价能力同志的话，没有议价能力了啊
李芷媛: 还有就是品质的标准要更高，销售价格高，销量少，这样子产地收获的量不大了
李芷媛: 还有第三就是品牌的一个竞争，有很多有需求量大的客户都会私下去抢客返点或者是直接降价
李芷媛: 那么单品在上市的中期通货跟品牌货的品质差异是不大的
李芷媛: 嗯，那我们就要就可能品牌会出现的绩效，好货就卖成烂货了
李芷媛: 然后我们第五就是一个客户的一个能力，那么账期会额外产生了这个资金的占用，所以我们品牌商要拓展新客户的能力差和接触新的一个客户
李芷媛: 嗯的，那个途径比较少，最后的话还有运营成本就高了，品牌的话每一每每次的那个运营成本就会更高，而且都是高要求的员工的工资、档口、租金、运费成本等等都偏高
李芷媛: 那还有我们最后的第八是那个流速能力的不足，就会影响了对固定的客户的经营，相对稳定的复购我们的单品行情就会大于求了，然后产地订了货又卖不完，这样子销售渠道就很难扩大，然后还会对品牌本身的价格政策
李芷媛: 嗯，把货调到了品牌影响力不大的市场去，那么低价去卖掉，这样子的话就会变得亏损，然后整体价格的体系就不行了啊
李芷媛: 还有我们把货放低价的话，在别的市场跑，那我们也只损失了一部分，那我们可以给商家问一下，商家第一资金占用
李芷媛: 开拓新客
李芷媛: 调到其他市场消化
李芷媛: 增强品牌影响力嗯
李芷媛: 扩大销量，降低成本运费运营成本
李芷媛: 6 啊
李芷媛: 优化标准分级
李芷媛: 那么如果我们对你没有好处，那可以放到其他更其他平台，给平台更低的价，还有抽佣
李芷媛: 嗯，如果拿价格来说的话，我们平台补贴，因为价值交换大家都要付出代价的，达成共识也
李芷媛: 以后就会产生供销联动，那我们做周期性的优惠，就会有更大的流量，把销量提高，然后比那个成本就比较低了，就可以精准地推送给客户，获得更多
李芷媛: 最后改善计划是，嗯，上面的 8 个痛点，然后我们帮他去解决，获得长期价格支持，还有长期的增量计划
李芷媛: 最后的应
李芷媛: トボサンゼルアンリア
李芷媛: うん