熊登强: 14、价格问题是商家们觉得商城的一个卖货价跟成本价差不多，有的时候更低，都愿意降价，原因呢
熊登强: 就是说不愿意亏钱，觉得少挣钱
熊登强: 一定要商家认可，就是说重视销量对规模的影响
熊登强: 生意稳定性，不挣钱或者少亏点钱，符合性价比，让客户得到实惠，那么才能就是产生的一个一个复购
熊登强: 要让顾客就是说给我们看这一个产地成本的一个信息，那因为你没有竞争力，那没有性价比，客户选择的少，那就没有销量上升不了的一个行为动作，一个结果
熊登强: 那么通过价值观的沟通，让商家了解到做生意他是有赚有赔，那你规模再涨利润，他利润有上升，是吧
熊登强: 要怎么说呢
熊登强: 就是说要个别渠道的客户，就是说可以有些客户是可以觉得他为了销量他是可以亏，愿意薄利多销，甚至无利多销，资深规模上升，那利润中终究还会是上涨的
熊登强: 那么做生意他不可能天天都挣钱，对吧
熊登强: 不是所有的生意他都挣钱，也不是所有的生意都亏钱，那么你遇到重要的客户，搞活动、搞店庆，长期稳定的一个销量，少点利润空间，亏点利润，对吧
熊登强: 让顾客能够持续的一个复购在你这里，然后达到一个后续的一个销量的一个提升
熊登强: 那么今天你不选择我们标果，因为觉得标果不能给你带来你所想的一个价值
熊登强: 不清楚标果给你带来的 6 个价值，还有一个竞争力稳中有升，成本的降低，经营状态的稳定，计算账期的一个利润，往后看就是算一个总的利润，一个增长
熊登强: 如果说你按天算，可能它会比原来就是说少了利润少了，但你按一年来总的来算，你量的一个提升就相当于还是多挣的，因为它是一个持续多销高走量的一个平台，给你带来的一个一个一个点让商家就是说认可，就是我们标果的一个 6 个价值观，那我们给能给商家带来 6 个价值观，让商家觉得标果一定会给他带来销量
熊登强: 商家要拿出有性价比高的货，没有或者说没有利润的货来到平台进行走量
熊登强: 如果说遇到市场赌货，那你商家，你因为你不在平台上购买售卖，那你亏本就会很多，是吧
熊登强: 因为你的货销售渠道较少
熊登强: 与标果合作，那么使能让商家的规模发展壮大，对比其他商家在日益激增的市场竞争中，你会占据一席之地
熊登强: 与标果合作，那我们是共享的，是合作共赢
熊登强: 那我不可能哎，天天来跟你讨价还价，今天降一点，明天降一点，对吧
熊登强: 我们要有一个价格的一个定位，就是说定了这个价格如果说实在上涨的厉害，那我们微调，那该下降的下降要有一个价格的定位，不能胡乱涨
熊登强: 那我们其实是各取所需，那你需要我们平台来走量，我们需要你的低价来走量
熊登强: 那通过我们商家对价值观的一个了解与认可，让商家的商品在市场的流速会更快，商家的状态以及价格定位都是非常准确的
熊登强: 那商家一定要给我们一个起始价，或者必须要给我们一个调价权，因为你这一个新的链接上架，那很多顾客他不认同你这一个货品，那你只有以低价来吸引一个客户来，首先敢尝试你的商品
熊登强: 所以说你要给我们一个调价权，那我们会微调，那先让客户以低价买到你的商品，当货送到门店，觉得这个货品品质可以，那么价格又不贵，那就会带来一个持续的一个复购，那当你的销量一提升起来，嗯，量大了价格微涨一点，那么客户他也不会那么敏感，还是会继续来复购你的商品
熊登强: 所以我们的合作是一个良性的发展
熊登强: 我们是良性发展中互相支撑、互相支持