劳厚鹏: 合作不了解标准，直接尝试高价高利润
劳厚鹏: 场景分析问题，商家刚入驻商城，相应高价高休想以高价的销售获取高利润
劳厚鹏: 原因
劳厚鹏: 商家不理解平台是以薄利多销为
劳厚鹏: 不理解薄利是以薄利多销为主，以为高价也有销量目标
劳厚鹏: 需要让商家明白，新商家高价销售是不可能有销量的，应该以低价获取销量获取在持续博利多销的方式，既获得了销售，也获得了利润
劳厚鹏: 场景问题场对场景问题经办人标准动作及话术六步法，以确认商家行为动作确认商家，确认商家是否新入驻，并且商城售价明显高于市场行情价
劳厚鹏: 二、确认商家行为结果，确认商家上架商品价格明显高于市场环境价格，导于导致线上数量销量少
劳厚鹏: 改善结果的路径
劳厚鹏: 因为我们是线上平台，要让客户知道我们的商品，客户首先看到的就是价格，所以他在不知道品质的情况下，我们只有低价的，低价去吸引客户尝试下单，让客户体验到你的货之后知道你的凭证好，而且价格合适，才会多次复购，当复购养成习惯之后，哪怕你的价格高于市场行情价格嗯
劳厚鹏: 客户就也不会那么敏感
劳厚鹏: 是具体路径的话术，我们要让商家知道在平台获取利润的方法就是要在短时间内、短期内把商品的价格做到低于市场的行情价10%，快速获得销量
劳厚鹏: 长期看，品质的稳定可以持续带来的，复可以持续带来复购
劳厚鹏: 商品的价格低于市场行情 5% 获取
劳厚鹏: 获取利润，并且通过长期的销量可以获得产地的收获量的增长，从而实现成本的降低
劳厚鹏: 比如运费的成本降低
劳厚鹏: 然后也可以通过销量的增长带来商品的流速增加，让商品变得更新鲜，这也能获得更好的生意
劳厚鹏: 5、持续改善了计划，建议商家短期内或者持续获得薄利多销，让自己的价格变得有优势
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例分析科学