谭龙: 价格场景 18 平台活动不愿意降价场景分析场景中发生的问题及原因，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因因为平时的价格低，没有什么利润，活动次数多
谭龙: 三、自己的货不愁卖，不想卖，解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，实现上活动的价格比平时降得多，达到一个活动的效果，让客户觉得活动价优惠力度比较大
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家不愿意跳下调商家商城的价格，不参与活动，情愿下降价也不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，对比其他的商家销量下滑，整体的活动效果不好，门店对商城优惠的业体验体验度差
谭龙: 3、改善结果的路径，价值观的沟通主要是算总账，做好在标果平台上架的价格定位
谭龙: 四、路径，具体的话术，整体做活动，告诉商家，通常活动不是针对一个商家，是所有的商家都在做活动，如果别人做活动，你不做，你的销量就会下滑，会影响正常的一个商品流速，也有可能造成赌货有一个滞销的风险，损失也会越来越多，而且平台做活动同样也会扩大自己的客户，拉新客户
谭龙: 你不参与活动，客户会被其他的参与活动的吸引走
谭龙: 经营层其实按照我们标果一个常规的支撑你的流速持续在平台获得一个流量，是可以支撑你小车变大车，一天一车变两车，一个总体的销量会变大，分摊的房租跟人工费跟一些运营成本都会向降低
谭龙: 如果持现持续在我们平台实现一个成本降低，其在别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一个较大的盈利的机会
谭龙: 生意的风险会较小，规模大了竞争力也会变强，这正是你在我们标果上面卖货的得到的一些好处
谭龙: 如果说如果不在标果，你不在标果卖的货，你的线下的货会卖得更新鲜，利润也会慢慢增加
谭龙: 同样的一车货，同样如果换大车，成本也会降低5%，你们给我们标果的价格要在成本价之后降低5%
谭龙: 如果不在平台卖这个货，你就支撑不了这个量，得不到另外半次获得一个高利润，你把这个不高利润补到平台，让平台的一个量稳定的一个扩大，能够支撑你产地的一个成本的，拿到产地成本的一个优势
谭龙: 任何一个单品在市场都是由大户定房间价，说白了，你如果做大了，未来的价格都是由你定的
谭龙: 算总账，我们算总账，如果说你一天挣 1, 000 块钱，如果你翻倍了，收入了，只增加了 200 块钱，你挣了 1, 200 块钱
谭龙: 虽然说翻倍只带了 20% 的增长，但是稳定跟持续的发展会更大
谭龙: 挣钱是按天累计的，只要比以前挣得更多，这一年也会挣得更多，抓到的行情涨价的一个机会，你可以两倍的量增长 50% 的一个差价的利润，在我们标果平台上要支撑到一个量，就等于是一个亏本价，平时给一个成本价稍微亏损一点是可以的，在活动的时候你要多亏一点点，这样我们标果平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大
谭龙: 所以说平常亏钱不是真的亏，因为我们也不知道你真实的一个账单，一个来货价，我们只知道市场的一个卖的价格，你要比市场的价格低 10% 到 5% 之间，才能在我们平台拿到一个更大的量，才能实现我们标果给你带来的 6 个价值
谭龙: 如果想不清楚这个条件我们只会给别人，你可以看那些做大货的，都是便宜赔钱卖得多，而且账期多，要么资金也会被占用，还有跑账的风险，要把生意做到，不可能什么钱都挣，肯定也要有付出
谭龙: 五、持续改善的计划，把价值观跟商家沟通清楚，超过三次沟通不清楚的就应该汰换商家
谭龙: 6、引用头部商家案例