王旺: 背诵我们的那个标果商家的一个价值观，还有加上这个嗯，背景讲解，嗯背景是首先那个，嗯商家是标果了一个重要用户，然后服务好商家是以每一位这个果人的使命责任，嗯嗯，标果能给商家带来的这个具体的这个价值可以总结在这个六个方面，第一个是资金，第二是销量，第三是一个收益，第四个是嗯经营，第五个是品牌，第六个是嗯成本
王旺: 然后嗯内容的这个概述是资金保障啊
王旺: 然后你就是，嗯，给我们标过合作呢
王旺: 资金回笼快，哎，账期也短
王旺: 然后解决这个资金占用的这个问题，解决了一个这个资金的占用问题，然后减还，而且还会减少这个烂账的风险，一个销量的保障
王旺: 第二个平台就是说我们平台上就是或就是说会免费给你去拓客助力销量，让那个水果的那个周转迅速，然后流速更快，还减少这个水果的一个滞销带来的一个损失嗯
王旺: 第三个是收益成本，收益保障啊
王旺: 嗯，环节是说我们标过平台销售，嗯，销量比较稳定通过，嗯，持续多薄利多销的，这个就是通过波利多销量来能来增加你的这个规模优势，就是，嗯，从而就是实现的这个总收益的这个提升
王旺: 然后第四个就是这个经营扩大，就是单品经营好了以后可以增加这个品类，诶，有平台的这个销售助力，就是说进一步地去扩大这个，嗯，营收跟那个利润
王旺: 第五个就是品牌的搭建，就是我们品牌还能帮那个商家去推广品牌，然后通过我们都是通过这个精准的投放
王旺: 嗯，还有这个海量的客户就是快速地去建立一个品牌，嗯，第六个是降低成本，嗯，销量提升了以后，然后在这个产地收获成本、运输成本上都会有这种更大的优势，具有这个比较强的一个这个竞争力啊
王旺: 首先就是首先呢就是一个资金回龙块
王旺: 第一个，对，还有一个就是一句话介绍我们的标果，就是我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已经帮助实现这个，已经帮助这个1万超 1 万家水果批发商在这个平台上实现销量和这个利润的双增长
王旺: 第一个讲的就是我们这个资金回龙块，嗯，这我们标过 1 号送货， 3 号就能提现，而且的话是自己提现实时到账呃
王旺: 没有节假日的信令，哪怕是大年初一也能正常地提现到账，这个讲解的就是说，嗯，我们的商家在这个实际的经营当中，批发生意会有很多渠道客户，包括一些大型的超市、水果店、二批团购，还有一些连锁店等等，就是我们这样的，很多这样的这个我们这个 b 端平台的一些客户啊
王旺: 然后嗯，讲，再讲一下这个商家的这个客户，商家客户的一个账期，因为他是不是所有的客户来拿货都是要有现金的啊
王旺: 有很多他都是有账期的，比如说有三天、五天、一个月、半个月，甚至有时间长了都半年这样的客户，他的这个他的账期就是说你越来的客户他账期就越来越长啊
王旺: 比如说我们大家都知道这个水果好像里面的那个叫什么，什么果园的那种，那个连锁店比较知名的，他们的账期就是一个月，这样的话就是占用你的资金很大啊
王旺: 账期的话它会是有什么风险的
王旺: 有一个烂账的风险
王旺: 嗯，它这个期限场金额大，占用这个资金还比较大，其实就是一笔费用，这占用又不给你利息啊
王旺: 就比如说你拿这个钱就存在银行里面，那么银行里面他是给利息的，那么他欠你的这个货款第一不安全，第二还没有利息，这样就是给你
王旺: 产生了一个资金占用，这也是一个成本
王旺: 然后在经营当中也会有一些，嗯，就是烂账、欠账
王旺: 假如说你做了 10 家生意，其中有一家跑路了，这个账没了，就等于这个 10 家都不挣钱啊
王旺: 因为这个批发的生意利润本来就很薄，就是看起来挣钱，那实际不挣钱
王旺: 那如果说你这个资金流转出问题了，或者是说资金对断裂了，对这个生意而言就是说都是一个非常可怕的一个事情
王旺: 嗯，标火平台就是主要是一个账期端啊
王旺: 嗯，它这个我们标管的这个优势就是一个大渠道，它的销量大，我们的这个销量大，但是就是偏偏的账起的会战绩是很短，那这就是我们这个生意做大的一个保障
王旺: 嗯，如果说账期生意，嗯，如果说如果这个账期生意，嗯就是说是挣了多少钱啊
王旺: 有可能就是钱还在别人的口袋里
王旺: 嗯，所以说我们是很安全的，我们就是说更有保障，这就是我们的优势
王旺: 我们的优势就是说既能帮你出货量的大，然后，嗯，我们的优势是，嗯，就既是出货量大的一个渠道，诶又能资金活动的快啊
王旺: 第二个我们讲的就是获客多、流速快，然后生意好损失也少，也是我们平台可以把那个更多区域的客户，他的这个单量都给一个我们的合作商家，就是让商家获得更大的客户的一个销量，市场上份额增加，就是说
王旺: 嗯，比如说我们结果早上从你这个档口拿货到我们平台的时候，会让很多客户看到你家的这个出货量比较大，然后从而带来这个其他客户的一个销量啊
王旺: 因为还有就是你在市场上卖不到的一些区域，我们还能把你的这个货给卖过去，就是你的这个总销量有了标果的这个新增量，然后货卖得更快，然后到货的话一天就卖完，每天都是卖这个新鲜货
王旺: 嗯，时间长了在这个市场上面来拿货的人，他都知道你家的货
王旺: 嗯，天天是新货，就是货比较新鲜，你的生意怎么肯定会越来越来越会越好
王旺: 只会越来越好，如果说市场遇到就是市场上堵货了，出货的压力也比其他商家的小，因为从标果平台上出货会更快
王旺: 诶，你在线下，在那个线下档口里面杀价一般都杀得很太厉害，就是我们可以在这个品质货架期还较好的状态下，就是七折八折就能提前把你这个货给出完
王旺: 诶，就是说不会诶，让你堵到这个货架期都没了，然后就降到五折或者五折以下才能去给这个抽完，而且的话还能减少这个一个这个压车费，这个就是，嗯，讲解的就是，嗯获客多，就是说我们商家无论是线下批发市场还是线上的渠道一个经营都是这个都是需要这个客户来支撑的啊
王旺: 然后线下就是说我们看那些端口卖货的客户少的时候都在那里不停地发朋友圈，你在打电话叫人来砍货、来买货，线下的生意都说要这个人脉广、客源多，嗯，商家对这个线下的这个客户都非常的热情
王旺: 但是客户没有多少时，就是说你今天时间的货便宜得多时间，所以那个市场上就是说商家互相抢客户的这个现象是很多的，也很正常啊
王旺: 特别是那种量大的客户，谁都想去跟他做生意，因为商家获得了更多的客户，希望自己就是说有人去帮他去开拓了一个他的新客户群体啊
王旺: 不管是线上线下大小客户他都想开发
王旺: 还有我们标过的优势就是线上渠道全部是 b 端，大 b 端、小 b 端啊
王旺: 我们的优势就是有我们的自己的销售团队，会开发不同区域的客户，然后会不断地去扩张，因为我们平台可以给这个商家免费开发到他这个客户，然后就是给他只要在我们平台上展示他这个他的这个商品，就是说面向平台的所有的客户进行，就是视频、图片、文字也价格
王旺: 还有这个商品的一个柜格大小，这个水果的一个口感传
王旺: 团队来沟通，然后获得，那就订单，就相当于就是把生意给做了，流速快讲的是在这个市场上，同样的价格、同样大小、同样口感，嗯，各方面都一样的情况下
王旺: 嗯，你今天到的货就比昨天到的货新鲜，获奖期会更长，然后我们卖的这个比别人的机会更快、更多，还可以，就是溢价，因为别人比别人卖的这个价格更高一点，因为我们的量大，一个单品就是购买量就会超过一个RP，还有这个商超，所以说能够带来给这个商家流速快，获取更新鲜，在这个标果平台上卖货就是天天流速快，然后就是为了这个天天到货，天天卖这个新鲜的货，这才是吸引客户的，而且就是说能够就是说多卖点钱嗯
王旺: 但是流速快它是有前提的，就是说商家在我们平台上，嗯，线上量大的话就是要做到个薄利多销，才能守住这个 6 速快无线下的生意，就是说也会因为你这个流速快然后变了，嗯，更好产生更多的这个利润，如果你一旦在平台上涨价，那流速快实现不了了，那么你就会变成流速慢，因为你涨价了，所以说流速快就会转到平台上别的商家低价位的这个商品上面去，那么你的新鲜度肯定会下降，流速也会变慢
王旺: 嗯，所以你的线下的这个获客能力也会变弱，所以说就流速还是肯定建立在这个薄利促销这个基础上面，生意好在我们平台上就是获客多才能有流速快，流速的话流速快的话就是会更新鲜，然后肯定就会，生意肯定就会好
王旺: 而且这个生意就是有一个稳定性
王旺: 因为苹果，因为平台也可以给你带来流速快，所以生意好，所以思少讲的是，嗯，就是说这个商家在这个线下批发场景中最大的风险就是他这个货卖不掉，或者说卖得太慢了，导致在三四天还在手里啊
王旺: 那个水果那肯定会烂，那么就大部分的商家会选择在烂掉之前把它降价给它杀掉，那这个时候就产生了损失，有的 6 折，有了 5 折好，甚至有的打 3 折两折的，有的实在卖不了了，只能扔掉，这样的话损失是最大
王旺: 然后这也就体现出了我们标我的一个优势，我们就是说可以提前把你这个出货，减少损失
王旺: 嗯，就说市场生意基本上都是当天诶，白天要早上为主
王旺: 嗯，你到了晚上你根本没有生意，因为晚上没有人去平时，那实际上我们平台就当天走货，走不掉的时候我们可以给平台上卖，然后因为我们客户现在的习惯就是在晚上只是卖完货以后，晚上睡过年卖完货以后，然后再看一下缺什么补什么啊
王旺: 然后第二天我们给他送过去，这样的话我们就可以提前一天把这个货给他，就是卖出去
王旺: 唉，如果说你赌货了，你可以在平台上降价，有可能就是说七折、八折就能出掉，然后就是其他商家因为这个损失可能导致了这个生意做不下去
王旺: 第三个我们讲的是经营稳定，盈利机会多，跟我们标果合作，在这个标果不利做下走量，然后就是说由我们标果跟兜底，那商家就是有信心敢来货，有信心给来货
王旺: 嗯，在这个市场上别的商家都不敢来货的时候，就是跟标果合作的商家他能吃到，能够吃到这个更多市场货少食物的一个高额空间利润，然后持续薄利多销来增强规模，这个优势也是在竞争中不容易被淘汰出局嗯
王旺: 最后就我们最后算算总账，规模大了，总体的这个利润会增加啊
王旺: 然后这个讲解就是我们的这个标果是稳定的，事实证明我们标果在这个 5 年的时间里服务了超 30 万家水果门店，我们帮助过 1 万家以上的，这个是批发商卖货，就是在这五年的时间里就足以证明标款的一个能力，就包括我们这五年这个账期也是也越来越短，从 5 天到三天，然后到现在的这个压两天，和结果合作的这个商家就是为了有一个这个稳定性的空间，那就可以持续地把这个货，嗯，从产地那去来货
王旺: 嗯，然后可以实现这个，嗯经营稳定性给我们这个商户进行了，我们可以，就是我们也给这个商户来进行兜底，嗯，就不知道批，嗯，结果合作的这个其他商家有很多商家都是没有一个好的出货渠道兜底的地方，当他在市场卖不动的时候，他只能会去和产地采购运营去说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等这些不敢发的一些货，那么就是说敢发货的那些出现在市场的人脸
王旺: 嗯，是啊，那也有很多人就是不敢来货
王旺: 过了，嗯，跟我们合作的话就一定机会比较多，因为必要些多的说这件事
王旺: 嗯，因为我们给这个商家兜底，还有其他商家就是也别的渠道兜底就敢来货，结果市场上面出现了平时只有 100 车，今年只有 30 车，那么这车 30 车货肯定要涨价，这种盈利机会，这就比别人平时的这个批发那个利润很高，也高得很高
王旺: 就是比如说一个三块钱的东西有可能要卖到快，但是平时也只也就是说只能卖个 3 块5，所以说这种盈利的这个对这个商家是肯定会感兴趣
王旺: 嗯，因为这个商家一年下来现在挣钱的也就那么，嗯，就是说靠他们很多个这种这个机会的盈利，然后平台就是要有持续比线下价格低，也要比持续要比这个线下价格低啊
王旺: 如果说你真的就是说经营稳定了，量大了，那么就是实话说的就是就像你说卖得好了，你感觉卖得好了，那么你就要涨价，那么这个平台客户肯定就是不认可你的，哎，在平台上加价卖，你平台的量肯定也就变小了，经营的那个稳定性也会下降，所以由于你这个这种加价导致平台的这个销量下降，那么我们平台肯定会选择去执政，别的商家经营稳定就是给价格支持，就是剥离就剥离多销的，然后创造别的商家的一个盈利的一个机会获得盈利机
王旺: 会的基础是就是和这个和别国长期合作，那么您是肯定守住你别过这个稳定的体量，哎，支撑你就是拿更多这个盈利机会，然后在线上也保持保证这个线上的量
王旺: 你不保证现在的量，那么你现在的一个体量消耗了，客户就变少了，慢慢慢，慢慢的就失去了这个更多的盈利的一个机会的一个基础
王旺: 那么第四个讲的是扩品经营，货品经营就是要增加商家的一个多品类的这个经营可能性，嗯，我们不支持这个本商家在这个市场里面去导货，然后就是特别是同产区的这个货源、品质、品类别管的就是有销量兜底，就是货品一个经营的风险也降低了
王旺: 我们说这个同产地货品经营就是什么意思呢
王旺: 就对于商家来做这个对于商家做得比较好的战略，在一个同一个产地去进货，这个产地不可能只有这一个品类啊
王旺: 比如说你五子红迪，诶，你这个横提，因为这个菩提类的，对不对
王旺: 它都是来自同一个产区的那个黑提，哎
王旺: 青提，那么商家你想不想扩大自己的生意
王旺: 就是说这个单品做得好，他想增加另外一个单品，是从这个经营上来讲商品的丰富性，他一定会带来客户的这个群体会更多
王旺: 因为有需要这个品类的，也有需要那个品，如果有进这个品类的IP，还有进那个品类的IP，那么你这，那么你的这个经营两，那么你经营这两个品类的话，那么你这个，嗯，结果就是获得了更多的客户，哎，也交叉客户的这个一个，嗯拿货量也会就是因为这个品类带来这个另外一个品类客户，所以说这个销量也会因为这个品类也带来那个品类的这个销量
王旺: 扩品经营的这个好处是能够给商家带来这个扩品机会，这样的话就会这样扩大它这整体的一个营收利润的整体的一个双增长
王旺: 第五个就是什么
王旺: 我们说的就 15 天建立品牌，快速建立品牌，嗯，就是可以，我们可以根据门店的需求和反馈来做调整，就是让商家的产地，就是，嗯，根据更好卖的这个品商品标准去收获
王旺: 还有就是嗯定规格，有机会从这个标准化建立一个品牌
王旺: 然后就是我们的客户群体是比较大，我们的销量又多，就是可以面向这个很多的水果店、超市去推广你的品牌，让这个商家能够在这个迅速加上，加速这个品牌化知名度会变高更高
王旺: 然后可以就是，嗯，产生一个溢价啊
王旺: 然后就这个建立品牌的一个优势，就是我们水果行业的品牌少，全球的只有这个品牌的一个像这个加配，像我们那个加盟嗯
王旺: 就是说谁都想建立品牌，因为品牌的溢价可以挣更多的钱，而且就是抗风险能力强，但是它的价格比别人高得很
王旺: 你就是它的成本比别人高了不了多少，但是这个它这个卖价比别人会高很多，遇到风险降价的时候，它那个就是优势就很明显了
王旺: 因为它的利润空间大，所以它的风险是最低的的，代表品牌就代表这个好的口碑啊
王旺: 嗯，就他有这个持续盈利的能力，然后做品牌的一个条件是这个核心是这个能力，核心的能力就是这个商家的品质因稳定性，这个收获的稳定性
王旺: 嗯，因为这个是因为有了这个，嗯，稳定的能力啊
王旺: 然后嗯线下做品牌的这个成本也会更高，因为线下这个做品牌的一句话，你要去做这个推广，或者就是说，嗯，线下的成本很高，就是如果说你不，你就是现在的成本，虽然说是成本很高，但是就是效果不一定很好，这样的话我们的标果的优势是可以帮家商家去推广这个品牌，建立品牌，然后我们有这个计划供应的流程，销售考核、销售推品，每每天有海量的事、海量的客户来，就是说做精准地去投放，你 15 天就可以帮你去快速建立品
王旺: 哎，就是说只要你能达成这个品质的稳定性，开始做品牌肯定是，就是说先好货低价，然后客户认可了之后，然后我们再慢慢慢慢把这个价格给加上去两张客，嗯，再去再去做这个品牌溢价
王旺: 然后就是让客户，嗯，多次购买以后体验了你那个品质稳定，这样的话
王旺: 就是说把这个获得的建立，获得，建立品牌的这个渠道是不容易的，但是我们那合作只会让你拥有了这个能力
王旺: 然后我们投放还比较精准，因为我们都是 b 端，诶，如果说是 c 端建立品牌，那么比如说你用抖音也是海量的 c 端客户，他这并不能够精准地去投放给各位各个税务店老板啊
王旺: 第六个就是成本低，收货的成本降低和标果合作就是产地收货量在增大，同样的品质你收货的成本肯定低，然后能选择的这个货源也多了，提升在档口的一个价格优势啊
王旺: 运费下降讲的是就是小车换大车，降低这个平均的运费成本
王旺: 然后你比如说，嗯，一辆 6 米 8 的车可以装 12 吨的货，你从一个地方到六个地方的这个运费是 6, 000，那每吨的成本就500，就是因为你跟我们合作了，那么你的体量可以增加那个九米 6 的车，因为这 8, 000 重量的话是能装到这个 18 吨每吨的运费来，加上这个跟前面那个9米 6 算的话，嗯，就便宜多了
王旺: 你装 18 吨，你 12 吨，你在市场卖多了 6 帧，你就算别给我平台了，你按这个成本价卖，也对比这个同样货量的情况下，你运费就省了六六七百块钱一次，一年下来你给光运费就省了十几万，对吧
王旺: 然后这个背诵讲解就是商业竞争当中就是同质，同质化是比较严重，同质化是指的是说是比如说两个商家在同样的产地和同样的去进同样品类的这个商品，那么我们打包了同样的这个规格，同样的价格，那我们的成本一样的情况下，你不就比我有优势嘛
王旺: 那么，嗯，我也不比你有优势
王旺: 哎，就是靠嘴，谁的嘴甜，谁能拿到客户，那么谁的生意就好啊
王旺: 这样的话就谁能把这个，或者说谁能把这个等级嗯做得更好
王旺: 那么这个行业可能大家都是，嗯，其实大家都是有模有样，有一样的学样，除了品牌有包装不同，严选还高价收好货，这些其实打通货大家就是同质化，还是有那水果这个东西新鲜度不一样诶
王旺: 大小不一样，甜度不一样、口感不一样，价格就不一样，在这个同一个维度里面还是有同样品质的，这个成本低，因为你收货量大，因为这个在市场里不管你喊得有多甜，说得有多好，都不如同品质这样，那比别人低个一毛钱，或者低给两毛钱这样子的话是最好
王旺: 然后如何降低这个产业收获的一个成本
王旺: 就是在产地收获
王旺: 嗯，代办也好，你果农也好，合作线也好，嗯，或者说就是说自己收就是自己去收园子里的货也好，就是人家嗯更愿意把这个好货给这个天天发车的，因为你他们的更不愿意去，因为他们不愿意去做
王旺: 嗯，两天发一次，三天发一次，生意不好就不发，那么就是说，嗯
王旺: 对于这个标果跟这个标果跟我们标果合作的这个，因为你的这个销量稳定销量有等，你看我天天都是来这个新
王旺: 扯新货，我们天天在产地收货
王旺: 嗯，别人只能发现，别人就会发现你这个人收货量大，一天发两三车、三四车
王旺: 那么这个人就天天天，他知道你这个人天天要货的，那果能也会给你这个价格，也会给出优势
王旺: 他卖货他也想上，快，对吧
王旺: 然后他们给你的相对的肯定要便宜个 5% 左右
王旺: 什么一毛、两毛、一块两块的这个单价，诶
王旺: 这个单一价格是很容易的，就是说就是你要你看的这个产地收获，在产地收获的一个持续性，然后以及那个产地收获的这个体量
王旺: 而且我们是有坑位限制的，因为我们是有坑位管理，那就我们标果这个体量是集中的几个商家，所以说一定能够支持你在这个产地收获这个量，这个成本的降低
王旺: 如何降低运费呢
王旺: 就是很多人生意不好的时候，还是就是说只发一个9米6，但是卖不完的又不便，又要便宜卖又亏钱，甚至就是流量就淡掉了，就扔掉了
王旺: 那我们9米 6 变成了，不就变成了这个 6 米 8 了
王旺: 那实际上它的这个成本也更贵，因为我们这个 6 米 8 跟9米流量同样跑一个地方，一个司机同样是一个工人，一个人工费，虽然说是 6 米 8 和9米 6 的成本和9米 6 的那个车辆成本相差可能是 2, 000 块钱
王旺: 这个邮费对， test is a，嗯，从这个整套的这个吨位来说差价就大了，9米 68 吨，你 13 米能拉 22 吨，那么肯定是打车那种更便宜
王旺: 然后就是价格优势的话，很明显你收货成本也降低了，你运费成本也降低了，所以说你在市场上的这个价格优势会更明显，所以就是，嗯，一直守着这个标果的体量，如果标果给你带来的这个价值能够实现这些话，那么就不用丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕是标果不挣钱，但是稳定性会增加
王旺: 你这个生意就是说能一直做下去，那么你的这个总体力也会增加的
王旺: 嗯，这个嗯
王旺: 第三，大盘怀疑是检核价值观运用的结果表征就是微信上对这个标稿平台上商家、商品要满足这六个要求，商家的确认截图、合作六要素，第一个价格要求，就是在我们平台上面卖货销量的价格要低于市场的行情价，而且自己今天的最低价，而且是今天最低的销售价
王旺: 平台发展的客户这个区域大，数量越多，能够成为商家的规模，商家规模增长的一个核心渠道，持续玻璃动销是这个良性合作的基础
王旺: 第二个就是品质标准，在我们平台上卖货，你要对这个通过平台购买自己的商品的客户负责还要高于这个
王旺: 嗯，就是我们，嗯上传约定的这个标准来送货，同样的价格你做到那个品质更优，那口感好、鲜度好、卖相好，如果发现未对齐标准你这个维度，那么第一时间找这个经办人跟他沟通去对齐标准在这个瓶子上是肯定不能弄虚作假、滥于充作，以此充好，因为品质售后赔付金额承担
王旺: 第三个就是库存准备，库存准备就是提前一天以上做好这个我们平台上面这个销量计划设定这个和检查这个安全库存高于前三天的一个最高销量的 1.2 倍
王旺: 假日活动的话，提前一周备好这个节假日半个月，然后节假日的前 8 天平均销量两倍，接受这个缺货值的 20% 的一个缺货赔付
王旺: 然后今天说了一个时效的一个约定，就是按这个标果平台要求的时间准时送货，然后，嗯，按标果平台交付，这个时间准时送货，就是接受这个未按时送货的一个处罚平台的规则，然后就是认证阅读平台、标果平台入驻这个商家的协议，还有这个平台经营规则，明显的就是确认，确认无意义啊
王旺: 嗯，平台的这个操作和对账就接受平台标果平台的接管人他的这个操作培训，然后熟悉并理解所有的培训内容，重点的了解这个资金的一个这个流转的一个明细，每天就主动找这个经办人去对清楚这个账，特别是就是丢转明细，每天只能找基本人去对齐对账，别的特别了解这个清楚售后扣款的一个延时算法，严格管理好自己的这个商品品质，然后要达到这个控制，售后的款在这个平均水平以下
王旺: 除了榴莲水果商品那1%，榴莲4%