张毅: 我们现在演练的是这个价格场景，就是代卖模式没有搞定货主的这个降价场景中发生了问题及原因
张毅: 问题是档口是价值观认同且愿意放价的，但是货主不希望便宜卖，货主不清楚这么低的价格
张毅: 嗯，档口有没有之前续报价，货主觉得自己在市场上面高价卖得掉，不想降价，货主没有安全感
张毅: 不知道降了下以后有没有下单解决问题跟目标，我们应该去协助档口搞定货主降价
张毅: 嗯，让档口在平台上面的销量你不提升
张毅: 确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通也没有用
张毅: 价格降不下来
张毅: 确认商家的，确认商家行为结果
张毅: 这个产品的销量下滑，而且没有持续性的支撑，销量持续增长
张毅: 改善路径和档口，一起去找这个货主聊一聊，沟通，解决货主的疑虑形成
张毅: 形成档口货主持续低价的方式，然后来逐步提升销量和档口讲了，你了解他不愿意降价的原因吗
张毅: 我们和档口挨个来排除原因
张毅: 看看他是不是怀疑你这个价格透不透明
张毅: 你实际上是卖的高价，而给货主给的却是低价
张毅: 货主认为他可以在现场把货这个高价卖掉
张毅: 他不了解标股，嗯，和标股合作他能够得到什么
张毅: 对应策略把和标果平台售卖的商品状态跟他讲清楚，包括我们有这个品质问题的售后需要商家承担啊
张毅: 其实卖了多少在这个商家后台上面一清二楚，都是能够看见，可以把账号加他作为这个管理员，让他知道我们是没有在中间赚任何差价的，是卖什么价给他结账就是什么价给他分析这个行情，我们目前市场的行情，这个价格是不是真的可以把货卖掉
张毅: 举例问他之前有没有就是自己没卖掉这个，然后造成的更多亏损
张毅: 就是把好货卖烂，让他知道这里档口如果和我们长期供货的话，嗯，有，可以有档口牵头，让他成为我们这个平台的稳定客户，再把我们的价值给他说一下，我们是可以支撑他生意的长期稳定
张毅: 只要是品质按照标准要求就没有问题，不要卖烂货
张毅: 我们标五是不会拒绝你来长期合作的
张毅: 还有就是他如果说确实遇到了困难，亏了很多，那我们档口也可以
张毅: 嗯，做出一些让步，比如说把我们这个 4% 的代卖费可以给他让出来，或者是让出来两个点，大家都让一点，也可以协商一下，让货主心里舒服的呀
张毅: 如果说还是有困难，我们也可以给你去上流量位，就是我们的这个机动爆品长期的可以通过这个流量位去入围我们的周计划供应啊
张毅: 这种的话是可以得到我们标果平台的补贴的，但是前提是我们得拿到这个流量位
张毅: 如果说这个货主不稳定的话，我们应该告诉他，嗯，其实在档口可以怎么样去把这个做稳定啊
张毅: 我们档口就应该牺牲一点这个利益
张毅: 因为对于这个不是很熟的这些货主，或者是市场上面到处换档口的这种，偶尔来理档口一下的这种货主，你就你不会出这样的力度，你没有办法让货主觉得你这个档口给他能把货卖好啊
张毅: 所以档口要留住更多的货主，把新货主变成你的老货主的话，同时也能守得住
张毅: 因为我们觉得有档口，生意做得还行，所以我们是
张毅: 嗯，诚心诚意想跟你合作，帮你把货卖得更好
张毅: 如果说你的档口生意也做不大了，我在这里也看不到什么，希望，我也不会给你，在这里我也给不了你这个标果给你带来的这个价值，我会把这个可以把这价值给到别的商家改善计划，我们应该每天都要到档口去了解货主的状态，和档口一起做好这个规划，和一些稳定的货主做长期的规划
张毅: 稳定的几个货主连带档口一起把销量做大