孔川: 价格场景，通过平台销量扩大后，生意变好后，就不看重平台，经常涨价或不降价
孔川: 场景分析，问题是商家在平台上扩大销量后，整体生意变好了，然后想通过加价在平台上销售，这个利润提升原因是认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能把生意做好啊
孔川: 通过价值观的沟通达成共识，对商家持续的发展要得到商家的重视，保持价格优势
孔川: 生意的总体利润增加场景问题，经办人标准动作及话术未复盘确认
孔川: 商家行为动作，销量大了以后就不太愿意降价
孔川: 确认商家行为结果在平台的销量逐渐下滑，改善结果的路径和商家梳理这个销量增长对生意产生的价值和商家商量持续发展基础的价格定位，做好下一步稳定经营路径
孔川: 具体的话术，我们通过过去的这个增量计划获得了规模的增长，基本上实现的价格实现了这个价值观的六个价值是重要的，最重要的是因为规模大，你的收入成本、运费成本、人工成本以及市场上固定成本的，固定的这个固定成本，在市场上同一个单品的竞争优势就会越来越明显，在维持过去同样的价格优势的情况下，其实你的总利润还是增加了
孔川: 过去在标果平台略有亏损，在成本降低以后也不再亏钱，或者这个略有利润
孔川: 从长远来看，你要维持这个状态，在标股平台获得的这个大的销量要形成长期
孔川: 诶，支持还可以进一步的这个降低成本，而标果平台资金的稳定性，以及在你这个规模大了以后有这个做品牌的计划或者是扩品经营
孔川: 但是如果因为你觉得生意现在生意好了，不需要标我了，不再有这个长期合作的重要性，不再认为我和我们的长期合作的有这个长期合作重要性的啊
孔川: 我们在明确知道是这个想法的情况下，我们就要过去了，和你同样做增量计划的方式去找别的商家，并且会再次找到商家，会告诉他这个更长久的计划持续一直发展下去的话，而像你这样做了一段时间就不再有合作理念，嗯，和这个保持优势价格定位的这个情况下，我们也会反省自己，不再找这样的商家，因为我们的坑位是有限的，别人不敢来货，你敢来货，接下来肯定会
孔川: 诶，有好的区域你们也产生，因为也会逐渐地实现盈利
孔川: 但是如果确实是因为自己的产地实力不够，流量也拿不到成本优势，然后只能说去找更有实力的商家，持续改善的计划在阶段性取得了标果，带了 6 个价之后，要继续和商家沟通，后续有稳定经营，能取得更大的价值的计划，沟通价格保持原有优势，指导稳定的，有更多的能力的产生