胡尧: 价格场景 400 第一遍小流量商品场景中发生的问题，经营相对周期长，货价期长的小品类，木瓜、柠檬、百香果
胡尧: 类似于众多的这种品类，因为销售量、销售的总量小，经营成本中的固定成本摊销高，然后这个物流成本、人工成本、房租成本都是靠高利润来挣钱
胡尧: 所以商城定价过高原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小，解决问题要达成的目标，说服商家放弃在标股平台的高利润，通过降价获得销售销量增长、总成本减少和总利润增加
胡尧: 确认商家的行为动作
胡尧: 在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠加价来挣利润的，确认商家的行为结果用线下经营小品类的方式复制在平台上，是得不到更多销量和总利润明显增加的改善结果的路径
胡尧: 小品类商家的经营策略，在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营需求量分摊后，每家获得的销量都不大，就算价格低，在线下市场获得的销量也不会太大
胡尧: 又由于小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以必须通过高加价来去盈利，导致惯性的认为平台销售也要通过高价来盈利，所以平台销售还是需要先通过降低价格来吸引线上客户，才会有进一步的规模发展
胡尧: 平台标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般情况下一个品类的商家不会超过两个
胡尧: 平台这么多的客户，集中在两家进行购买，是有机会获得更大的销量的，但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的积极性
胡尧: 我们还可以通过做小品类的专场直播和小品类打包，连续一周的折扣流量位活动，获得更多的新客户
胡尧: 如果商品滞销，还可以在商品编制前在平台上以更低的价格快速出货，减少变质获损的数量
胡尧: 这些在标股额外获得的销量和利润可以降低原有经营状态的成本和贴合金额
胡尧: 建议商家在商城上下调商品价格低于市场行情价的 5% 到 10% 价格
胡尧: 场景小流量商品
胡尧: 第二遍问题，经营相对周期长、货价期长的小品类，比如这个木瓜、柠檬类似于这种小品类，因为它的小众品销售的总量小，那么在经营当中的这个固定成本摊销高，例如这个物流人工房租，这个都是靠高利润来去挣钱，所以商城的定价是过高的，原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小，解决问题要达成的目标，说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长
胡尧: 总成本减少和总利润增加
胡尧: 确认商家的行为动作在平台上上架是经营成本高的小流量品类，是靠高加价来挣利润的
胡尧: 确认商家的行为结果，用线下经营小品类的方式复制在平台上，是得不到更多销量和总利润明显增加的改善结果的路径
胡尧: 小品类商家的经营策略，在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营
胡尧: 需求量分摊后每家获得的销量都不大，就算价格低，在线下市场销量也不会太大
胡尧: 又由于小品类分担的物流成本、人工成本、帮助成本都比较高，所以必须通过高价来去盈利
胡尧: 导致惯性地认为平台销售也是要通过高价来去盈利的，所以平台销售还是需要先通过价格降低价格来吸引线上客户，才会有进一步的规模发展路径的
胡尧: 具体话术，标我平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对于小品的坑位是有限制的，一般情况下一个品类的商家不会超过两家平台，这么多的客户，其中的两家进行购买是有机会获得更大的销量的，但如果价格没有优势的，平台上的客户也没有购买，就没有，就没有购买的积极性，所以现在销量少，通过降价进行剥离动销，用销量的增长来提升，总利润的增加在平台上是可以实现的
胡尧: 我们还可以通过做小品类的专场直播或小品类打包，连续一周的折扣流量位活动获得更多的新客户
胡尧: 如果商品滞销，还可以在商品编制前在平台上以更低的价格快速出货，减少编制获损的数量
胡尧: 这些在标股额外获得的销量和利润可以降低原有经营状态的成本和提高经营总利润
胡尧: 所以在平台上的降价体现优势是必要条件持续改善的计划
胡尧: 建议商家在上层上下调商品价格，低于市场行业加 5% 到10%
胡尧: 这个第二遍我先停掉