谢昆: 价格场景九，友商高敏性商家有价格倾向，场景中发生的问题及原因，问题有让商家被标过等高价或者标果，对指商家对标果体量不看好
谢昆: 嗯，原因商家对标果不够了解，因为在标果平台销量商品税是需要有关系好才可以做好，或者认为标果平台销量潜力不大，若是和标果的合作，更倾向把优质的品给已合作的平台解决问题需要达成的目标，解决商家标博，商家不给标博低价的问题
谢昆: 通过标广告，通过标告诉商家标过是一个很有权利的渠道
谢昆: 现通过低价获取销量和总而获得总利润的增加长期问题及标准话术确认商家行为结果向商家确认
谢昆: 不了解标果，认为标股是一个小平台，不会有什么好的发展，怕得罪其他大客户，或者因为标博目前几天其他较不愿意给低价确认商家行为动作，向商家明确标过是一个结果，是一家线上 B2B 的一个生鲜交付平台
谢昆: 商家在标果的售价比别人高，想获得好的销量和更好的未来是比较困难的
谢昆: 改善路，改善结果的路径
谢昆: 让商家尝试在标果平台尝试做一个月的低效低价销售，看一下效果，通过低价产生的复购，维护商家做好产做，做好品质服务商销量提升，当标口销量提升后，比别人量大以后就不一定价格要比别人高
谢昆: 改善路径及话术结果是一家服务于全国超 30 万家的水果生鲜交货平台，我们已经服务1万个以上的水果生鲜、水果批发仓，实现了规模和总利润增长
谢昆: 从最开始量小，然后做到量大，我们标果的客户量大、获客多，我们的发展能发展的趋势也比较好，前期以薄利多销，这样以薄利多销的形式保持低价，客户不会因为价格敏感，然后到最后可以达到总体利润的增长，让通过结果验证标果给商家，这是给标果给商家带来的价值
谢昆: 持续改善
谢昆: 计划标果平在标果平台上面实现最低价销售，获得大量新客户，取留存部分稳定客户量大了起来以后再以薄利多销的形式
谢昆: 嗯，来问我客户，然后再去不断对于客户维护，然后这样实现利润的增加