陈玮: 这个价格场景 6 号品牌货供不应求哈，场景中发生的问题和原因哈
陈玮: 这个品牌问题，嗯嗯
陈玮: 品牌货，嗯
陈玮: 供不应求，嗯
陈玮: 不一定要给平台，嗯，给学院这个都卖得完的，基本上这个不降价原因，嗯，商家没有认识到这个品牌货，想要进一步的这种发展也是需要这个降低价格来实现这个推广的
陈玮: 嗯，解决问题要达成的这个目标，嗯，首先通过沟通好，然后这个说服商家号，嗯，愿意为这种扩大品牌影响力，现在很燃起影响力及这个稳定性的降价场景问题，经办人标准动作及话术团队不发
陈玮: 第一我们先确认商家的行为动作，向商家这个确认这个货是供不应求的，而且在这个平台的这个销售多久到手价哈
陈玮: 我市场的这个跟卖家一样，平台价格没有优势和，嗯，第二是确认商家的这个行为结果，嗯，如果得到这个商家的这种确认，嗯，该这频率是供不应求的，嗯，而且这个价格哈不是最低，哈，不是最低价嗯
陈玮: 在这个价格没有足够低的这种情况下，平台的这个销量这种手是正常的
陈玮: 嗯，第三是改善结果的路径
陈玮: 特殊商家这个平台的这种资金的安全，而且这个流转快，海量的客户只会这个越来越少，是这个品牌这个扩大影响力的这种最好的渠道
陈玮: 这一商家在这个，他的这个，在他这一商家在他的目前的这种客户池里头里面，客户池里面然后进行一个梳理
陈玮: 嗯，有没有这个账期长，而且不好
陈玮: 这种要账的客户可以把这部分和体量以这个销售，这个降价的方式，稍微降价的方式，社会降价的方式
陈玮: 嗯，给到我们平台来销售，可以先，你们可以先约定一个这个目标销量，然后用这个低价在平台上扫来做一个限购的这种推广
陈玮: 嗯，既不会这个降低太多的这个利润，然后又得到了这个品牌影响力的这种扩大，也避免或减少了这个卖给其他这个正期长长的客户的这种资金的这种成本
陈玮: 第四是这个陆军具体的话术都听具体的话术，我们标个平台是尊重品牌实力的
陈玮: 嗯，同样频率下的这个品牌货，他的这个抽佣会比这个普通货的抽佣低哈
陈玮: 降低抽佣在这个在 7% 以内，因为我们降低抽佣也是亏本运营的，所以大家各让一步，然后降点价，嗯，在我们标个平台显示的价格，嗯，然后和这个市场的真实成交的价格和一致就可以了
陈玮: 活动价，做活动的时候我们比这个市场价好低，一个 10% 到 5% 左右，然后来拉新推广，然后扩大这个品牌的影响力
陈玮: 嗯，我们可以打上这个标格补贴的这种标签，然后避免这个线下的这个客户说你在这个线上卖得很便宜，扩大这个货量还有这个收益
陈玮: 嗯，如果有能力在这个产地扩大这个收货量，我们还可以这个扩大平台的这个销量，从规模增长上获得更多的这个总的利润
陈玮: 品牌维护成本，品牌的维护是需要这个需要成本的，但是在这个标果，标果维护成本，还有这个品牌的影响力是最有效，然后代价最小的运营标果的这种线下销售会精准地把你的这个品牌推广到这个以这种外围单位的水果店哈或商超嗯
陈玮: 然后是扩品经营哈，同同产地哈，同产地商品，由于你具备这个运营品牌获得这个能力，你也有机会这个扩品经营能产地的这个其他的水果的品类，你可以在这个标个平台上快速的这个建立新的品牌嗯
陈玮: 然后是第五持续改善的一个计划，建议商家把价格往下调整一些，可以跟进平台上
陈玮: 根据平台上这类似的是商品，这类似的商品目前的价格水平，给出一个合适的价格建议