王永: 动态是有震撼，甚至可以做到在哪里先离开所在的水平
王永: 今天来进行这个品质详情背诵
王永: 就是这个口感差场景分析，首先是这个场景中发生的问题和原因，问题是商家的商品口感不好，导致这个复购很低，原因是商家对货主的这个口感没有要求，或者说也不拒绝卖这种口感差的货，就是口感的差的货，它的成本低，就是偏向于这个价格低来做这个销量，但是忽略了口感差的这个问题，是没有复购的生意容易做断
王永: 第二是解决这个问题达成的目标是和标果是长期合作的，这种商家应该要重视口感，应该要理解这个商品性价比当中的一个性价比，这个口感好是排第一位的，就是口感和数量这些都没有意义的，商家对这个口感有把控的，能够持续地在标果平台售卖口感好的商品，就能达到这个复购率持续提升
王永: 第三场禁经办人的一个标准动作及话术
王永: 第一要确认商家的一个行为动作，就是商家这个审批货的一个口感和市场的这个同品类来做对比，就是口感相对于较差，或者其实这个口感不好的这种商品在自己当客售卖呃
王永: 第二要确认商家的一个行为结果，商家的这个商品的口感不好，客户的一个复购率下降
王永: 第三，改善结果的一个路径，就是对在标果商城上架的商品的这种商家需要沟通这个口感标准的这个底线是 b 级， c 级的一个标准是大多数人吃了还能再吃的一个口感， a 级是这个吃了还想吃，或者说是吃了根本停不下来，对于这个吃了不想再吃，或者根本吃不下去的这种商品，这一个是杜绝在平台上架的，要严格的按照标准执行，就是每个经办人对口感的验证，要多去让别人去尝这个口感，让更多的人去判断少数服从多数
王永: 要逐渐的让自己对口感的判断有一个标准，而不是因为价格有优势就弱化了对口感的一个要求，让商家明白没有口感优势的这种商品，在商城上这个销量是上不去的
王永: 第四路径的一个具体话术
王永: 你要告诉商家，水果店卖货是以口感为主的，就是大多数消费者都会用这个口感好来进行复购，而不是因为这个不好吃而价格便宜或卖相好来复购，就是水果店
王永: 嗯，卖到了这种口感好的商品，就是它的走货量很快就会形成更多稳定客户对这个商品的一个复购
王永: 如果这个水果店的生意好了过后，他的这个复购频次以及复购率这些就会增加，这样才能支撑我们这个规模的一个增长，商家口感的稳定性还可以产生这个较好的一个口碑和这个议价的能力呃
王永: 就是这个利润会增加，所以这个控制好口感，这种商家在商城上的一个产生的这个口感优势，就可以在商城上实现这个销量和利润的一个松增长呃
王永: 第五持续的一个改善计划，就是每天要提前询问这个产地的口感情况
王永: 口感不好的这种货不接不收，达到 BC 级这种口感的货就要价格便宜，综合性价比还是能够产生复购的
王永: 就是价格有优势的商品就能爆发式的一个增长，就是快速地提升这个新客户留存和更多老客户的一个复购
王永: 口感一般的货尽量不选择上架，哪怕口感好的货哪怕贵一点都可宁可选择口感好的货上架