马廷祥: 我们标果是一家服务超过 30 家、 30 万家水果门店的一个生鲜网络物网络交付平台，然后以帮助 10 万家水果门店实现一个利润和销量的双增长
马廷祥: 然后我们标果能给商家带来的价值是什么呢
马廷祥: 一共是 6 个点，一个是资金回笼快，然后有保障
马廷祥: 二、获客多，流速快，生意好，破损损失也少
马廷祥: 还有是第三点，经营稳定，盈利的机会多呃
马廷祥: 第四点是酷平运营，第五点是 15 天快速建立品牌，第六点是降低一个收获的成本，降低成本然后资金活动快、功能保障
马廷祥: 这个是什么呢
马廷祥: 我们标果 1 号交货， 3 号到账，节假日无休，就是甚至连大年初一我们都可以正常就是回炉资金的，就是提现到账的，这是没问题的
马廷祥: 像这个第二点获客多、流速快、声音好、获损少，原因是什么呢
马廷祥: 因为我们标果可以把更多的一个区域的客户单量全都集中到平台上，然后给商家，给合作的商家，让商家在平台上获得更大的一个客户的销量，增加您的市场份额，像您在市场上平常客户会看到就是你的客户会看到你的出货量大，每天都是信息交货
马廷祥: 那这样的话会给你带来一个更多的一个引流，线下的一个档口引流，而且你卖不到的货就在我们平台上能给你卖出去，那卖不到的地方我们能给你推出去
马廷祥: 在咱们标果咱们合作的时候就是有一个新的销量，有个销量的新增，这样的话每天都是新鲜货，一天卖完，那别人都知道你家的货很新鲜，每天当天都没有了，然后第二天全新货，那这样跟你合作的时候他们会更有信心，更愿意上你家来
马廷祥: 全是新鲜货嘛，对吧
马廷祥: 还有一个就是如果要是遇到一个市场笃货的情况下，咱们可以提前在平台上就可以做，提前做一些折扣，提前把这个赌博风险给降低
马廷祥: 像咱们可以做一个 987 折，就可以直接把这个货提前跑出去，避免真正当你赌货的时候，然后来杀你货的时候，那他们的价格就会砸到你五折，而且还有账期风险，这就会很难受
马廷祥: 但是在标果合作就很少，就是降低了这个风险，对咱们来说是非常大的一个好事，能减少一个压力
马廷祥: 还有像咱们的一个经营稳定，盈利机会多，是什么呢
马廷祥: 跟标果合作，咱们的一个宗旨主要其实在平台上就是一个保利多销走量，以走量保利多销为主
马廷祥: 然后像咱们平台上可以有兜底，就是帮你有销量兜底，那么像别人不敢来货的时候，那咱们敢来标果，如果打个比方，如果要是咱们合作好，就是说量销量有关的情况下，那咱们平台上如果要是兜了一半的底量，那咱们线下出一半的底量，那当然就是说别人不敢来货，咱们可敢来呀
马廷祥: 咱们可以吃一车，一天就一车，别人要如果卖两三天卖不动的话，他也很难受，所以他不敢发货，这个时候咱们就可以吃到一个销量的红利，对吧
马廷祥: 像货品经营这里，就像咱们在产地发货的时候，一条产品，一个产品，这个产品的链接打通，这个品类打通以后，咱们可以在相同的这个产地可以看一下别的产品，如果 OK 的话，那咱们可以带一下试试，就是要货品经营，这样的话才会有一个销路销量
马廷祥: 在平台上就可以实现这个，就是这个货品经营的风险，但我们不支持，就是在市场炒货那种，就是说做货品经营，我们是要在源头产地，您发这货，如果好，那咱们还是可以像刚才我说那个链接那个方式去复制，可以走 15 天快速鉴定品牌的原因是什么呢
马廷祥: 就像我们每个地方都是有业务的，我们区就是每个地方都有驻地业务的
马廷祥: 而且看他在外面一个销量的情况下，看哪个品，咱们要做哪个品，然后看他对这个品的一个需求，还可以调研一下这个客户的需求，还有一个业务的需求，咱们去针对性地去把这个信息收集出来，然后去向产地反馈做调整，然后针对于性地去发这样的货
马廷祥: 那么这样的话我们销售人多，咱们这个产品契合度高，就是都互相都知道要做什么品，发什么规格的，那这样业务也开心，门店也开心，那咱们这个货那当然是越卖越快，对不对
马廷祥: 我们业务助力，业务也多，而且客户体量还大，这样的话在半个月之内最快的速度，在半个月之内就能彻底把咱们这个品牌化给做起来
马廷祥: 像降低成本这块是什么呢
马廷祥: 就是简单来说有几点，第一点就是跟我们标我合作的情况下，如果就像咱们把这条路跑通了，跟标我合作，咱们正常发货是一个 6 米8，就打个比方是个 6 米 8 的车，然后等你再量好大了，咱们线上线下都能吃掉你的货，是绝对是一天不够，这一车不够吗
马廷祥: 你发两个车的话，两个9米 6 还没有意思，那咱们可以就是增加一个9米 6 一车，对吧
马廷祥: 就增加班车嘛，要不然的话，你这个 6 米 8 两个是多少
马廷祥: 13 米6
马廷祥: 那直接发一个9米6，那正正好好，对不对
马廷祥: 因为平台和咱们线下销量越来越大，像滚雪球一样，那直接发个9米 6 的车，那运费是不是会省一部分运费的
马廷祥: 因为你9米 6 和 6 米 8 的运费不一样，但是他装得多，对不对
马廷祥: 这样的话相对来说就是把你这个运费成本都会下降很多，每天卖完了，每天就是说赚个运费成本一年下来也不少钱，清是十几万，多的话几十万都有可能的，这个就是我们一个小车换大车的一个逻辑，对吧
马廷祥: 就是这个理念
马廷祥: 然后像我最主要的说的是一个资金互动块，再说一下就是资金互动块有保障，是什么呢
马廷祥: 像我们，咱们和咱们合作的情况下，我们标果是今天提现，今天交货，后天就到账，节假日是无休的，那这样的话咱们可以随时提现，就是到账号的时候，对咱们来说有现金去拿货会更加的很有优势
马廷祥: 而且 15 天客诉建立品牌，这个是真的特别棒的，因为我们线下驻地业务多，而且还能及时了解门店的需求，还有业务觉得想要的一个需求，咱们综合完这个以后去跟产地沟通，那么咱们就针对性地去打这个市场，那就得要了解调研一下嘛
马廷祥: 知道这个东西了，那咱们往下推，那更顺理成章，更好做事，对吧
马廷祥: 那当然， 15 天快速建立 100 万，那就很大价值就能做得很好
马廷祥: 货品运营这个就是说咱们在做这个事的情况下，就是已经在做了，刚才说这个事的情况下，就打个比方是一个品做完以后，然后在咱们相同区域就是说打个比方，你在陕西收冬枣，是吧
马廷祥: 收陕西大力冬枣，你再可以看看陕西别的货，陕西苹果，是吧
马廷祥: 红富士，这样的情况下，那咱们是不是可以顺便在这车上带过来一下尝试一下
马廷祥: 如果 OK 的情况下，那咱们是不是就可以再复制一下冬枣这样的模式去做重复制这个事
马廷祥: 这样的话就降低了一个扩品经营的风险，对咱们来说是稳定性非常大的，这是非常有帮助的
马廷祥: 而且时间长，咱们这么经营稳定，销量大了，那盈利机会当然多，所以就是这是几上总结的几个点，好，拜拜