邵树蕾: 销量大
邵树蕾: 这个销量大，品质稳定，想提高价格，看看销量变化
邵树蕾: 供应商他这个销量比较大，然后他的这个价格不降，反而要上调，供应商为了追求更多利润，然后要涨价
邵树蕾: 他就是我们要让供应商持续保持成本，然后保持这个规模优势，然后供应商他在卖得多了之后，他想涨价，不愿意降价，然后因为这个涨价导致了销量的下滑
邵树蕾: 这个我们怎么解决这个问题
邵树蕾: 就是和供应商去深度沟通，我们的深度沟通价值观，然后再就是增强让它在市场的竞争力强这个条件支撑下去，因为它涨价会导致这个条件的逐渐的消失啊
邵树蕾: 其次就是给供应商做一个销量提升的计划，然后进一步的扩大成本优势和这个规模竞争力
邵树蕾: 在这个规模比较大、品质节稳定的供应商，不管是线上线下生意都是比较好的，销量大支撑着它的这个流转变快，其次也因为流速快活新鲜、品质稳定，也保证了它在这个产地的运费和其他的费用分摊费用成本都比较低啊
邵树蕾: 还有一个就是他因为的流速快，可以在产地不停地发货，当别人这个滞销不敢发货的时候，他敢，所以就有了这个更大的利润空间和机会利润
邵树蕾: 其次就是平时赌货的时候，你的损失也明显是最小的，因为平台总能够这个优先降价出货，然后做到薄利多销啊
邵树蕾: 其实其次我们的成本和品质都是有优势的，整体的竞争力变强，所以说这个生意就会变好，要不然那个你的收货量会下降
邵树蕾: 其次你这个收货量下降了，成本也会提高，所以就完不成标果给你的 6 个价值啊
邵树蕾: 到时候因为我们标果的这个品类也是有坑位限制的啊
邵树蕾: 如果说你要涨价，那么我们只能找别人进行多薄利多销，这个规模发展也要找别人完成了，所以我们就做不到这个互利共赢，这个互利共赢就没办法做到一个长期稳定增长的这个生意了啊
邵树蕾: 其次就是我们可以把这个品质再次提升一下，让你有更多的这个溢价能力，因为我们目前还没达到形成品牌这么个优势，所以没必要去加价啊
邵树蕾: 如果说我们还在这个同质化的竞争中，我们要价格保持有优势，所以才不会去被打破这个局面啊
邵树蕾: 这个我们也，我们的客户也不断地在开发，我们标果的规模也是不断地在发展
邵树蕾: 所以说如果说你想做大量，我们优先让你扩大销量，其次就是每天市场，每天到市场的这个行情我们都会来定价，综合下来你要给到我们综合优势，一旦提价我们就可以去，就会去看别的货，到时候别人的货顶上，我们只能先听听你这里，到时候就毁掉了你的竞争力，我们标果带来的价值就消失了，然后我的价值就消失了，没了