孟令昌: 因为这个还是我们是一个时间监管，还有那个资金是非常安全的
孟令昌: 那么像我们这个平台有这种没有风险、无风险潜力大规模也是在持续发展的品质场景
孟令昌: 机械商多，那么主要这个问题是商家交付的商品有这个机械商或者有坑洼，且超出咱这个标准，超出不良率，门店的这个特别像客户没法售卖，只能低价处理啊
孟令昌: 那个水果店提售后，那商单只能商家来这个承担这个售后赔付原因是因为采摘或者分拣，或者这个运输中这个水果造成的
孟令昌: 这个好，造成这个机械商保护措施做得不足，咱们解决问题所达成的一个目标，通过咱们规范操作，降低或避免水果产生机械伤，减少损失，给商家这个减少成本，这个增加提升这个门店的，增加门店的体验，增加咱们门店的销售金额，销量
孟令昌: 对以下内容没有做管控的，主要是这个采摘的方式，部队工人这个管理不善，包装选择部队运输途中这个没有保护措施嗯
孟令昌: 标准确认是就商家的这个行为就是送到标果，咱们这个交付的商品机械商超标被品控打回，或者说侥幸发出带来这个是客户对这个机械商的这个售后，这个机械商的不满，造成这个售后增加，售商家你增加了售后，增加了这个损失，门店也这个体验感变差，所以说这个销量会持续变差
孟令昌: 改善咱们路径是同类产品，先确定咱们这个，你的这个如果说那个同类商品，咱先确定这个怎么去避免啊
孟令昌: 能够去杜绝这个机械商或者说这个坑洼，让他减少这个现象
孟令昌: 这个如果层，如果别人能做到，咱们也可以做到
孟令昌: 如果别人能做，咱可以去别人去学习，是吧
孟令昌: 或者直接去找别人，用别人的那个方式减少这个机械商的这个增加，包括在这个采摘、分拣、运输和这个包装这个图中检查一下到底是哪个环节有问题，针对哪个环节做改善啊
孟令昌: 嗯，能和商家沟通，有没有这个其他商家该品类的机械商比较少的，是吧
孟令昌: 共同确认一下别人是咋做到的，咱们这个或者说咱们这个之前来的货，是吧
孟令昌: 比现在的来的货好，但是别人之前咱们做到的，或者说别人怎么做到的，咱去学习，这个就很快比较好
孟令昌: 改善环节就是在采摘、分拣、包装、运输四个环节的过程中找到问题点是有办法解决的，解决办法的话就是咱们就没必要，那不必要造成的损失咱们就会避免，要不然的话会带来，会给咱们商家带来这个成本的一个增加，售后的一个增加，会带来咱们这个损失，自己商品那个，嗯，就像这个车厘子一样，是吧
孟令昌: 机械商占比10，机械商占比 20% 或者 30% 或者5%，那这个售卖价格是不一样的，相等的就是这个利润也是不一样的，你既然少，你卖得高，你的利润就会高
孟令昌: 既然多，你卖的价格低，那你这个利润会少，这个会变相地增加利润，减少损失
孟令昌: 如果是因为包装问题，是吧
孟令昌: 这个造成的机械伤，咱就换包装，是吧
孟令昌: 这个不要去因为这个伤过多而增加咱们这个成本，减少咱们这个损失
孟令昌: 这个不光是哪，不管是哪一个环节咱都要管理好了
孟令昌: 管理好每一个环节就减少咱们这个不必要的这个损失，或者说优化下一个就是，嗯，品牌化，是吧
孟令昌: 这个品牌化咱们这个标准化本质上是个机械商，是一种这个额外的损失，我们避免了之后就不会有这个损失，所以说大家就能解决，咱们也能解决，解决好这个咱们就可以增加咱们这个利润，减少损失啊
孟令昌: 这个时候咱们这个货质量比别人好，这就是咱们比别人的一个优势，给它形成一个好的一个口碑啊
孟令昌: 其实这个甚至做成，咱们在平台上做成一个品牌，其实就是有一个议价能力的品牌，在实质上就是有这个品质，这个稳定性，因为品牌本身是这个稀少性的，是吧
孟令昌: 全国类的品牌加农家务，是吧
孟令昌: 这个一颗梅，这个加配这些都是一些这个品牌，这些品牌它都有一个有一定的溢价能力，它都是一个标准化的一个东西，所以说咱们要朝着方向去做好这个品牌，它就有好这个持续性的复购啊
孟令昌: 提升咱们这销量，把这个机械商解决之后，咱们这个生意变得更好，就相等损失少，利润增加，销量有保障啊
孟令昌: 表面咱们可以提每天一就是交代这个产地，交代这个工人，是吧
孟令昌: 提前了解产地的一个分拣，这个装框、装车，什么采摘的东西，分拣的一个方式，有什么包装，有什么车型，怎么去卸的，怎么去装的，怎么去搬的啊
孟令昌: 去这个规避带有这个风险，然后这个或者说装好之后，咱们每天的话，或者说在市场、在产地咱们都去抽检，发现有没有这个问题
孟令昌: 如果有，问题太多，咱们和谁选择
孟令昌: 咱们不上架，是吧
孟令昌: 如果有这个经销商过多的商品，咱要求商家在商，在市场让他自己去上架处理掉啊
孟令昌: 如果说这个商家持续不改善，咱们是吧
孟令昌: 可以去选择淘汰坑位，淘汰商家
孟令昌: 因为这个东西的话，你给他卖的话他也会赔钱，咱们也会流失客户，这个东西是没办法形成一个长期稳定的合作，所以说这个是没法避免的，没法避免咱就没办法去商家去退，正常的去在平台上一持续性的提升销量，稳定经营，只会越做越差，导致以后的这个百科坑位会被淘汰