翟成刚: 开始了，我们今天来这个背诵一下新上架的商品、新SKU，我们商家在商城上新上架的这个 SKU 小于等于 3 天，日销量比较低，日销量低是因为价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润低，那么我们要给商家解决这个问题，需要降价促销呃
翟成刚: 要首先我们要知道商家有这个新上架的SKU，并且不愿意放价格，不愿意放价新上架的 SKU 因为没有价格优势导致销量低，销量偏低，新上架的 SKU 降价做活动的情况下，对比同 SPU 有价格上的一个优势，获得更多客户的一个首次下单，让我们的客户，因为我们客户没有用过你的商品，那么只能通过低价吸引客户去尝试，对吧
翟成刚: 那么我们的活动要做个三天以上，获得第一批客户，让他复购客户持续的薄利多销，实现这个销量的增长和规模的增长，然后再产生我们的一个利润的增长呃
翟成刚: 我们标果平台是一个线上的批发市场，在我们标果入驻的商家就像线下批发市场开档口一样，新上的商品也需要通过低价来购，来吸引新的客户，因为新客户对新上的这个商品不够了解，而且也不能够实地的去观察到摸，看不着摸不着的，那么我们只个只有低价让客户来吸引客户，让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次的交易
翟成刚: 那么首先第一波客户吸引到了之后，他们会产生复稳定的复购，那么我们保证这个商品的持续稳定，品质持续稳定
翟成刚: 然后那么客户复购了时间长，我们还会多次做活动再拉新的客户啊
翟成刚: 如果说客户对价格敏感度下降了，那么我们再把价格做到薄利多，销量就可以做到一个持续的增长，并且实现总利润的一个增长
翟成刚: 新SKU，做 3 天以上的价格活动，计划拉新的客户，让我们那一个销售数量和日活持续增长，并且活动做完以后，我们要看活动的结果是否继续延期，做活动购买的客户数量就是我们的日活数量有没有增长，我们的销量、日销量和三天以后的总销量目标有没有增长
翟成刚: 一、缓慢地提升价格，实现薄利多销呃
翟成刚: 周期性的降价，就是说我们会定期的每周做一次，一个周循环活动，周期性的降价持续吸引新的客户下单，然后让我们的新客户再产生复购，使我们的一个客户总数持续增加