陈广立: 今天演练的场景是数量场景第五点，数量场景第 5 点，质量场景第五点
陈广立: 档口胶接问题，没给标果留货问题是因为档口有那个轮休交接和那个早晚班的那个交接，然后导致那个轮休交接和早晚班交接，导致对接人，那个对接人跟上一个，跟上一个对接人，那个断信息断层，信息断层，信息断层，导致没有给标果流，或导致没有给标果，没给标果流或导致缺货
陈广立: 原因是当家，然后家没有不够重视那个，不够重视标果的业务，对那个档口的管理能力不足
陈广立: 对档口的管理能力不足
陈广立: 不够重视标果平台，不够重视标果平台，对档口管理能力不足，目标是让档口那个，让档口提升我们的那个管理能力
陈广立: 然后把优先交标果的货，优先交表过的货，优先交标果的货，动作跟话术第一点，动作跟话术第一点
陈广立: 行为动作是因为交接的人，交接人不知道上一个交接人，那个交接的人跟上一个交接的人信息没，信息不完整，然后信息不完整导致交接工作没有完成，然后才导致那个标果缺货，导致标果缺货，没有给标果留货
陈广立: 第二点是那个结果，因为商家没有给标果留货，导致缺货，然后缺货会影响本店的这个体验，然后影响本店的这个复购率
陈广立: 第三点是一个改善，跟这个档口的负责人，负责人沟通，确认清楚标果的优先给标果交货，每天备购我们需要的那个备货量呃
陈广立: 把交接人在交接的时候第一时间、第一件事就是说把标果的货量说清楚，标标果的货量说清楚，及时那个传达及时传达
陈广立: 如果是说因为传达思路导致缺货，要那个要去检查，提前去核验呃
陈广立: 要档口，骑车档口，加强监督，档口老驾，档口老板，要档口老板监提加强监督，然后去避免缺货，档口避免缺货带来的那个损失和后果，而是客户带的后果，客户那个和客户那个缺货，客户缺货不好的体验导致我们那个销量下降
陈广立: 话术，第一点，话术一点和商家去沟通清楚，商，和商家沟通清楚标果的价值观和标果能够给那个商家带来的 6 个价值都有个价值，然后跟那个档口老板或者说负责人去那个去，要答应要那个承诺优先数标果的货，优先收标果的货，然后不要去那个优先收标货，不导致缺货，不要去导，不要去缺货影响客户的体验，然后影响我们的这个复购率
陈广立: 刘瑞，我们现在的话，我们坑位是有一个坑位置，如果是说你这一家没有办，没有不能够优先满足我们的那个条件，优先满足我们的条件，那么我们会去找下一家合作，上一家商家合作，然后去提前备货，为标果备货呃
陈广立: 未标过备货，未标过备货
陈广立: 对标果备货为标果备货，这样的话我们就会失去那个合作的机会，同时的话要去针对这个档口的那个交接人员要严格管控
陈广立: 交接人员要严格管控，在维护稳定后，然后跟那个档口负责人或者老板，档口负责人和老板对针，就针对我们那个对接人内部的问题，对接人内部问题，交接问题
陈广立: 交接问题做一系列的梳理去避免产生缺货，避免产生缺货，提前把货备好，然后那个去追踪，还要追踪这个商家的调整结果，追踪商家的合调整、合作调整结果，去维持我们持续的那个合作
陈广立: 第五点是计划跟标果备货优先，要优先给标果供货，备货交货，优先给标果交货，然后跟商家去沟通，确认清楚标果的那个价值，标果的价值，标果能够给商家带来的 6 个价值根据，然后去根据我们交货的那个时间和那个时间去做一个检查和提醒
陈广立: 检查奥迪洗去，而不要说不再因出现，不再出现因为交接问题产生的这个缺货，然后去维护那个门店的客户的一个体验，让客户那个体验下降，然后去不会说这个商家因为缺货的问题导致淘汰