谭龙: 开始数量场景七，标果定量的货卖不完产生损失给标果
谭龙: 限量场景分析场景中发生的问题，其原因
谭龙: 问题，商品入库但是卖得少，退货给商家不高兴，在用户在平台上卖就限制很少的量
谭龙: 原因，昨天卖得好，但是今天到货，客户从价格跟品质综合考虑情况，性价比不高
谭龙: 不再进行复购，没有根据复购的数据来入库，只根据表面的销量入库，根据平均的数量入库
谭龙: 遇到了别人同样的商品，同样的品质，价格更低且更有更好的流量位，导致自己的货没卖动
谭龙: 解决问题要达成的目标，该上架的商品有一个稳定，较高的一个销量
谭龙: 持续库有库存场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，高兴地送了多的库存入库，但是失望地拿回来了库存，在这种失望的情绪控制了上架的数量，库存变得少
谭龙: 二、确认商家行为结果，因为限制库存的一个量，没有更多的客户买，最大的销量就是最大的库存，销量上不去
谭龙: 三、改善结果的路径，分析价格品质分流量位找问题，跟商家沟进行沟通
谭龙: 同质比价情况下，要提升一个性价比，做到同品质的价格更低，同价值的话会更高
谭龙: 争取一个流量位，稳定一段时间，看平均销量，重新再看平均销量，再重新制定方案
谭龙: 四、路径具体的话术告诉商家，如果我们只有昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为昨天下单的客户到货后通过价格和品质觉得比不上别的商家的货，才导致销量下降
谭龙: 看起来价格有优势，但实际品质不符合客户的预期
谭龙: 客户买过商品后，对这个商品的品质有认知，只能以更低的价格把销量做上来，如果说能把品质调整到更好，也还是可以通过低价先跑量，让客户感到品质的一个变化，再来慢慢提升价格，才能保证保持一个销量不下降
谭龙: 因为品质稳定会可以默许你加少量的价格，我们根据你的销量
谭龙: 如果入库正常是卖得到的，如果有别的商品价格更低，与流量位，客户选择了另外一家的商品，还没有选择我们的，说明商品虽然稳定，但是性价比不高，如果降价能够把量拿回来，说明价格还是比较虚高，我们的量应该还可以回升，还是可以正常的入库来入库，如果他们别人长期卖低价，说明别人能做得到，低价我们也可以做得到
谭龙: 我们应该降价，不想通过，如果不想通过降价来获取销量的话，那我们只能去提升一个品质，让客户感受我们的品质稳定或者变得更好，但是，但也还是要通过三天的低价来获得我们的客户的一个品质，再来少量加价
谭龙: 观察客户的一个接受度，如果销量下降，我们就应该再降一点，价格，可以持续增量的一个价格
谭龙: 所以我们给，尽量给到客户一个满意的价格，如果说这个不挣钱，甚至有点亏钱，那你要想一下，我们标管平台给你带来的不完全是直接的销量带来的利润，而是支撑你生意的带来的总量跟利润，所以要这样考虑好我们标果带的 6 个价值，要在理解思考清楚，我们要看长期的利润
谭龙: 五、持续改善的计划
谭龙: 每天和商家聊价格跟品质，做流量位分析，在市场做对比，同样的价格品质要更好，同样的品质在价格低验证维护一段时间
谭龙: 6、引用头部商家案例