马兴田: 因为这标股的货卖不完，然后他就有效限量场景分析问题就是，嗯，他给我们准备的货入库到了仓库，但是销量不好，卖的是太少，然后又让商家退货回去，商家就不高兴，商家不高兴就限量限制很少的量，原因就是
马兴田: 原因就是有时候是因为，就因为昨天卖得好，然后我们就让他多预彩，但是就卖不掉
马兴田: 今天为什么卖不掉
马兴田: 因为根据综合考虑，今天的性价比不高，门店不再复购买别人的便宜货去了，没有根据，没有复购
马兴田: 嗯，预彩的时候没有根据当天的行情来入驻，入库入多了
马兴田: 复制多了
马兴田: 虽然有时候我们可以根据这个平均销量来入库，但是有时候会遇到其他的商家，他那天出低，价格更低，或者说别人报上的活动有了更好的流量位，导致我们的货没卖动目标也就是要让商家也有足够的库存，有库存给我们卖
马兴田: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作就是头天卖得好，第二天高高兴兴，昨天卖得好，第二天高兴地送货去仓库入库，最后没卖好就失望了，然后还要退回来，还要拉回去，最后他发现这个太麻，还造成损失
马兴田: 他就控制我们的数量，然后我们控制我们上架的数量，确认商家的行为，结果就是因为他限制了我们的，这限制了库存量，导致能够卖得动的时候没有货
马兴田: 嗯，给我们的最大销量少，然后限制了销量，销量会上不去
马兴田: 有些客户购买的时候没有库存，改善结果的路径就是要看我们的流量位、价格、当天的品质来判断入库，不要一味的入的太多了
马兴田: 同价比品质，同质比价，尽量做到同质价更低，同价值更高
马兴田: 还有就是我们要争取上活动流量位，根据平均销量来制定入库数量，最好是不要入太多，按照 70% 剩下的林才具体路径，具体的话术
马兴田: 跟商家说我们昨天卖得好，今天卖得不好，就是因为这个原因才导致你没卖完
马兴田: 为什么今天卖得不好
马兴田: 因为今天你的货比不上别的商家价格
马兴田: 价格高，别人价格有优势，导致了你的销量下降，所以说没卖掉当然是销量的下降会导致我们的库存卖不完
马兴田: 所以说我们要做更低的价格，把销量做上去，把品质稳住，最好是通过低价稳几天，多跑几天流量位，让客户产生大量的复购，然后最后再来提高价格
马兴田: 还有我们加价的时候要加少量的价格，不要压价太高，这样你入库还是会卖不掉
马兴田: 所以说这个东西每天我们要根据看看我们的性价比高不高，性价比不高就少入库，尽量提高性价比
马兴田: 所以说
马兴田: 我们不能够让我们的价格处于虚高的状态，我们要卖低价，因为如果别人长期卖低价，那么门店就会买别人的
马兴田: 所以说我们应该降价
马兴田: 如果你不想通过降价来获得客户，那么你就还有一个途径，就是提升品质，最好是做活动，做个三天低价活动
马兴田: 开始了，我们可以不挣钱，或者是有点亏钱都可以做着做着，我们把规模做起来，我们总利润会增加
马兴田: 我们标果是能给你带来 6 个价值的
马兴田: 我们是要长期做，所以说你要理解思考持续改善的计划，就是每天入库之前要看价格、品质、流量位
马兴田: 每天和商家去分析，不要一次性引入太多，同样的价格，那品质要更好，同样的品质，那就价格要更低
马兴田: 要等到销量稳定，客户卖起来，随后可以用头部商家范例给他讲