冯玉进: 大家好，我是Ms，关于那么今天带来一个价格的一个场景演练，场景就是一个价格的一个场景演练，就是一个议价，天津溢价，然后供应商不乐意降价啊
冯玉进: 场景分析问题，商家售卖的这个场景分析问题，诶，可能一下跟我场景分析问题，就是说每天去压价且压得比较狠，然后商家，商家嫌烦，然后商，商家嫌烦就是说不愿意这个天天降价，然后原因的话就是说商家希望多卖一点，就是说稍微有几天就是说希望希望有几天稍微有点利润呃
冯玉进: 场景问题解决问题要达成的一个目标，解决问题要达成的一个目标，目标的话就是说通过价值观的沟通和商家定义，一个就是说价格定位啊
冯玉进: 和商家定一个价格定位，通过价值观的沟通就是说和商家定一个价格定位，通过价值观的沟通，和商家定一个价格定位
冯玉进: 通过价值观的沟通和商家，我商家就是说做一个价格定位，然后就是说基于销量的状态能有一个调价权，然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作呃
冯玉进: 每天去议价，每天每天议价，每天去议价，偶尔遇到几天有商家不乐意的，特别是在行情跑的时候，根本不会降价，然后确认商家的一个行为，结果商家的商品就是说不能在这个商城上这个持续增长，不能因为平台客户的增长，就是不能因为平台客户增长就跟着销量增长，不能因为平台客户的，不能因为平台客户增长跟着销量增长，不能因为平台客户的增多销跟着销量增长
冯玉进: 然后不能因为就是说客户对标个平台有所了解，获得更多的销量改善具体的一些话术，改善具体的这个话术，把价值观聊透，给商家做一个支撑，把价值观聊透，给商家去做一个支撑呃
冯玉进: 定好销量计定好销销量计划，定好价格策略，定好价格
冯玉进: 定好销量计划，定好价格策略，然后每天就是说，嗯，你每天去了解行情，去定一个低价，每天了解了解行情，定一个低价，然后就是说既销量达不到的，就是说在那个销量达不到及定量的时候能有一个下调的，这个能有一个下调的，那个能有一个下调的空间和权限呃
冯玉进: 持续改善的一些路径，持续改善的路径就是说每天就是说调研行情，然后郝超加沟通这个当天行情的一个最底价，就是说基于这个，基于牛数，基于这个基于牛数和价格调整，基于流速和价格调整，然后就是说及时了解这个和商家的一个销销，及及时了解商家的一个销售渠道销量情况啊
冯玉进: 有风险的时候就是说调整更低的价格，在平台上，这个在标个平台上走量，然后就是说路径具体的一些话术呃
冯玉进: 就是说把那个价值观给那个商家说清楚，给把价值观给商家传递清楚，把价值观给商家说清楚啊
冯玉进: 这个天天溢价并不只是我，并不天天溢价，这个并不只是我，因为就是说平台上的商品，就是说平台售卖的这个商品就是需要一个就是说天天溢价的话，它并不只是我录进去的一些话术，就是说把价值观，就是说把价值观跟商家说清楚，这个听听议价、听听听听议价、听听压价，并不只是我就是说所有的这个商家的，他对所有的客户对价格都敏感
冯玉进: 这个要给大家讲，就是说这个天天溢价，并不只是我天津议价，并不只是我呃
冯玉进: 然后的话就是说天津议价并不只是我，就是说平台的商品就是需要一种，就这个平台的，平台售卖的商品需要一种就是说薄利多销或者薄利多销的一个状态，就是说只是我们就是说要的价格更低，只是我们要的价格更低呃
冯玉进: 轻轻议价并不只是我们要的这个价格，我们要的价格更低，需要就是说商品也是一种这个无利多销或者无利多销的一个状态啊
冯玉进: 因为怎么讲呢
冯玉进: 因为就是说所有的客户都对这个价格，所有的客对价格敏感，所有的客户对于价格敏感，就是说天天就因为所有的客户他对价格敏感，因为每一天的行情不一样，天天来就是说溢价的话，来了解行情的话天天来溢价，了解行情是常常态
冯玉进: 如果说你这么说的话我就不敢来了，那我就去别家了，然后就去别家了呃
冯玉进: 然后的话就是说去比一家，然后的话就是说因为这个生意是长久的，生意是比消比长的一个过程，是生意是比消比长的一个过程，就是说我们要在这个市场上，先，首先我们在这个市场上首先要生存下去，然后再挣更多的这个钱，然后再挣更多的利润，更多的钱呃
冯玉进: 批发声音肯定就是要有一个量，不能你卖的这个量越来越小，或者车车型越来越小，车型量越来越小或者车型，不然可能你卖的量来越来越小，或者车型越来越小，就是说销量小的话就是涉及到这个成本费用就会增加，就是说人工成本，就是说成本增加一个是物流的一个成本，就是说你 0 蛋把散装或者配车，你的这个物流成本高
冯玉进: 一个是人工成本，一个是厂，一个是物流成本，一个是宕构成本，人工成本，然后物流成本宕构成本
冯玉进: 然后看那个看平台上就是说以什么样的量来支撑咱们这个成本降低，只有这个咱们销量的一个扩大才能带来这个，只有我们销量的扩大，持续的量才能带来成本的一个降低，才能带来成本的一个降低
冯玉进: 然后只有一个长期的一个计划，长期的一个合作，长期我们固定一个计划量，才能带来一个稳定的一个发展，才能做到这个销量的一个提升，对，才能做一个销量的一个提升，就是说这一个前提，就是说天天议价，并不只是我天天议价并不涨，就是说把那个把价值观跟供应商说清楚，听议价并不只是我，对吧
冯玉进: 平均议价并不只是我，所有的客户对这个价格都敏感，所有的客户、所有的客户对价格都敏感，就是我们需要一个商品，诶
冯玉进: 我们需要商品来整啊
冯玉进: 我们就是说商品，就是我们需要一种在这个平台上是一个持续多销或者无利多销的一个状态，就是只是我们要的这个价格更低啊
冯玉进: 因为市场的话就是说每一天行情不一样，这样我们每市场就要每天市场的话就是每一天行情不一样，天天的溢价，这个是常态，不能说我们来跟你沟通话嫌烦你就更烦或者嫌烦
冯玉进: 那我们你这样说的话，那我们就不敢来了，对吧
冯玉进: 那我们就去别的家