李俊: 今天演练这个场景，是这个客户不重视这个线上渠道销售份额，不想或者不想扩大这个整体规模
李俊: 然后这个问题是，嗯，线下商家线下生意还可以，然后线上生意的话这个不太重视，不太用心，然后在平台上卖的话比其他商家要贵一点，他原因是他风险意识不够，不够强，然后风险意识不够强，然后没有以进为退、以攻为守的这种思维模式，然后其实这个市场只有扩大体量才能守住，不想去折腾，生意变差了才想去猜，想办法去挣扎，都这样都管了，然后目标是通过价值观的引导，然后提升这个市场的竞争力，扩大规模，获取更多的这个利润啊
李俊: 然后是在平台上这个课，这个让在平台上让客户拿到性价比更高的这个商品，产生稳定的复购
李俊: 然后这个你确认动作是这个相差，然后这个商品相差不大，不愿意降价，销量下降，也不重视这个动作
李俊: 结果是既然这个上，结果是这个商家入驻以后觉得可有可无，然后时长时好时坏，然后这个在平台获取客户量比较小，然后这个路径是通过价值观让客户认同，既然入驻平台了，要有竞争力的提升，然后这个提升这个竞争力和稳定性，做好计划
李俊: 然后这个可以给客户算，这个算规模扩大以后产生的这个带来的这个利润，然后竞争力提升以后会有更多的机会挣钱，然后每天去维护好品质和价格，然后算算这个，算好这个衡，这个销量带来的这个衡量一下，看最近进展啊
李俊: 然后这个话术是告诉商家市场意愿存在，竞争有做大的就有淘汰的
李俊: 虽然坚持下，虽，虽然虽坚持下来那不少人，但是人家都有自己的这个经营的这个理念和竞争力
李俊: 有这个有自己的客户池，获得这个想办法获得新的客户，或者是这个怎样维护老客户，然后还有这些渠道，然后和方法啊
李俊: 然后现在的这个大客户基本上在那些大户手里，大户对这种优质客户的话，基本上都是不挣钱或者赔钱的情况下维护
李俊: 但是大客户可以给这些优质客户，可以给这个商家带来这个销成本、维护成本和物流成本，这些经营成本会降低，其实也是一种这个降低成本的一种方法啊
李俊: 然后在我们标果平台是一个比较好的，这个对销量这些降低成本比较优质的这个走量的一个大渠道
李俊: 然后，嗯，我们标我的优势是在资金过硬，然后客户负面上比较广，然后这个规模比较大，规模在平台上，同样品质的，这个同样在平台上，如果你卖着同样品质，然后比价格，然后同样的价格比品质比别人的优势多了，然后销量稳住了，这个平台还会给补贴，然后让只要你给，但是需要你给这个价格优先权，就是价格要有优势，品质稳定，然后也能放假
李俊: 有亏的时候，有挣的时候，然后这个在平台生意支撑下，哪个这个亏一点也很正常
李俊: 然后品质如果控制好品控制品
李俊: 然后前置控制好，然后这个既然已经入驻了平台，然后这个只要入驻平台就要这个以低价，然后这个低价来获取客户要有这个改善，然后这个和商家达成这个价值观的共识，然后规模增长以后，然后这个规模增长品质价格就核实，然后让这个就增长的这个定膜增长以后，然后
李俊: 还行，然后核实这个规模增长的进度，然后能跟得上这个我们区域开发的话，这个客户的这个增长进度
李俊: 然后案例就是之前这一有的客户他有个这个卖草莓的，他不重视线上，然后还在线下生意，基本上这个线上生意那个卖得比较好，但是现在渠道在平台卖了以后，他换车了，然后嗓门流速更快，然后卖得更好