陈玮: 价格场景一哈，刚合作，不了解两个，直接尝试这个高价高利润场景分析哈
陈玮: 嗯，场景中发生的这个问题和原因，嗯，问题这个商家刚入驻商城，想以这个高价销售获取这个高利润，原因不理解
陈玮: 这个平台的这个销售是以这种模拟动销为主的，以为这个高价格就能够有这个销量解决问题要达成的目标哈
陈玮: 目标，然后的话是需要让这个商家明白，在我们这个标果平台上，这个新商家的这个高价格是可能这个销量的
陈玮: 我们应当以这个低价来获得这个相应的这么一个规模，在这个持续这个薄利多销的这种模式去获得这种规模，然后的话也能够获得利润
陈玮: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的这个行为动作和第一确认商家是这个新入驻的，且这个，而且这个商城的售价明显高于市场的核心价
陈玮: 第二是确认商家的这个选结果，我们这个商城的这个售价明显是高于这个市场的这个核心价格的，然后的话导致这个上架商品销量少，然后是正常的
陈玮: 第三是改善结果的路径竞价这个吸引是这个互联网的平台，嗯，首先门店的客户，然后是先看到是你的这个价格，嗯，他是不知道品质是怎么样的，然后只有在这个低价的情况下才会开始尝试这个买你的货要复购好，当体验到你的这个货的品质好，而且稳定的这种情况下，嗯，才会多次复购，然后的话一个溢价哈
陈玮: 在这个复购习惯这种养成以后，即便这个价格这个高一点，客户他也不会那么的干，依然还是会下单的
陈玮: 第四是录屏这个路径，具体的话术告诉这个商家在这个平台上获得这种更多的利润的途径是短期内的话，通过商品这个价格低于市场的价，这个大概是 10% 左右的话，然后快速的获得销量
陈玮: 然后长期看好品质这个的稳定带来的这个持续的这个复购商品价格，然后距离这个市场行情价格到5%，然后获得这个持续的薄利抖销，通过销量的增长，然后获得产地这个收货量的增长来实现这个成本的降低
陈玮: 比如说这个运费的成本的下降，还有通过这个销量的增长带来的这个商品流速的这么一个增加，让这个商品然后会更新鲜，就能这个获得这种更好的生意
陈玮: 第五是个持续改善的一个计划，嗯，我们建议商家这个在短期内这个低价或者这种持续薄利投下的模式，在我们标果详情上，然后下调商品的价格，大概对于这个市场行价的 10% 到百分之左右