王永: 今天进行这个品质产进背诵，就是多层包装，然后上下不一致，场景发生的问题和原因呃
王永: 问题是商家在交付商品的一个时候存在这个上面和下面不一致的这种现象
王永: 就是上面的好，下面的差，比如说上面的好吃，下面的不好吃和这种上面的好看或下面的不好看，或者是这种上面的新鲜，下面不新鲜的
王永: 这种情况原因是在产地收货，果农通常是以一块地或者以一个院子的方式，就是统一的去收货，就是好的、差的一起收，就是分级之后差的货就卖不到价格，把这个分级之后差的这种混到这个好一点的这个下面里面就能卖到更好的一个价格，这样才能实现这个多挣钱，解决这个问题要达成的一个目标，首先目标是长期上下做到一致，能够有更好的一个口碑，然后限量能做到持续的一个增长
王永: 其次是这个上下的差距要尽量比别人小，相对来说性价比会更高，就是也能实现这个持续的一个增长，但不是这个快速的一个增长场景经办人标准动作及话术嗯
王永: 首先第一点是要确认商家的一个行为动作，就是在收货等级分级的时候，要和大多数商家一样，都会做这个面果，就会差一部分，差的或在下面 2 确认商家行为结果上下差距和其他商家差不多呃
王永: 由于客户的这个体验，就是并不觉得这个同样的等级就是你这个货会更好，所以你这个宣教就很难有增长
王永: 就是上下差距，品质特别大的时候，就是会引起这个大规模的一个售后，就会导致这个限流量急速的一个下降，或者说直接触发咱们那个下架规则
王永: 嗯，第三改善结果的一个路径，就是对等级标准上下有一个具体的一个要求，要严格地遵守对齐的一个标准呃
王永: 要持续地检查，或者说通过社会数据做分析，要按照标准保持一段时间后可以提高标准，加快这个销量提升的一个速度
王永: 嗯，第四，嗯，路径具体的一个话术，嗯，首先是这个，大多数这个收宠货的这种老板，哈，就是其实我们也知道，就是在产地收货，就是收的都是这种统货，就是一整片的这种果树，或者说一整块地都是统一起收
王永: 如果说想要单独收某一个等级的货，那这个售价就会特别高，就是做品牌的这种，就是少量做品牌这种，都会有这种行为，但是大多数都是受这个捅货
王永: 其实我们这边要分析就是要去分析清楚未来，这个分级清晰的话，未来会更有市场，就是大家都在这个市场做水果批发生意
王永: 就是看起来好像是在市场上竞争，实际上真正的竞争是在产地的一个收获能力和这个分级能力
王永: 就是一个单品的真正挣到钱的商家都是那些口碑比较好的商家，或者说有那种品牌影响力比较大的商家
王永: 就是他们在产地的一个行为，也是特点特别明显，就是分级分得清楚，就是每一件货的一个上面和下面的一个差距尽可能做到最小
王永: 这种商品就是看起来利润成本是，就是这个利润较小，成本较高，但是实际通过一段时间让客户就是体验到你这个产品的一个稳体性过后，然后就是他觉得这个产品更优于其他商家的时候，就是你的这个销量就会持续的一个增长
王永: 就是之后在产地的一个售后成本将会更低，以及这个小车换大车和物流成本这些也会随着变低，就是养成了这种分级的一个好习惯，就是对品质要求
王永: 不严格，还有会值得客户的一个信赖，就是稳定复购用户会越来越多
王永: 就是标果上有咱们覆盖更广的一个客户，就是你分级分得好，然后包装上下尽量一致，就是不同等级和不同的价格，有不同的一个客户的一个需求，就是好卖的这种价格我们可以高一点，就是不好卖的这种我们价格可以低一点，就是当客户对你这个品质形成依赖的时候，其实他对这个价格的一个敏感度是会下降的，就是在这个长期稳定一个较大销量的时候，就可以，就是适当的就是在产地有个了类似于品牌影响力的一个溢价呃
王永: 这样就可以有一个长期可观的一个利润，就是你的客户别人是撬不走的，所以我们现在就是出现了上下差距比较大这种倾向，销量也上不去呃
王永: 我们就是现在可以降级，在商城，那个商城商详页里面说清楚，然后该降价就是同样的让客户满意
王永: 嗯，就这样，不管是从我们的一个收货，还是从别人收那里收的货都要求在产地要分级分得清楚一些，要做到大多数商家做不到的一个品质稳定，就是从而提升这个平台的一个销量，就是更好的一个达到这个标果，带来这个六个价值呃
王永: 第五，持续的一个改善计划，就是做好来货标准的一个计划，按平台的一个规则就是不算等级来交货，就是每天要了解这个商家在产地的一个分级情况，要维护推动这个商家，就是他的分级要越来越清晰，就是每天在验完货过后，要按照实际的情况和对应的等级标准来进行上架，持续保持，看这个复购情况就是逐渐地一个提升品质稳定的一个能力，就是不不适合的户就不收，或者说达不了级别的就降级销售
王永: 就是真正地体现了客户认可的一个性价比，就是这样才实现规模和利润的一个双增长，这个才是和标果长远的一个合作计划