赵国臣: 嗯，下面背的是那个价格场景第十一，嗯，听别人说我们标果的生意很难做，嗯，有了各种各样的规矩，还有各种的惩罚制度，嗯，怕亏钱
赵国臣: 嗯，高说我们的售后也比较高
赵国臣: 场景分析，场景中发生的问题与原因，问题是别人听别人说
赵国臣: 在我们标果做生意有很多的规则要遵守，还有经常扣钱导致亏本，所以他们又，所以他们在我们这边上架的商品都是高价，嗯，这样子可以去，嗯，补回去
赵国臣: 嗯，原因商家其实并没有了解我们平台，也没有说有些和我们合作过，没有去这个亲身的体会，都是听别人说，听别人讲
赵国臣: 人家说你看到的才是真实的说明
赵国臣: 以及市场长期合作商家的真实状况，他们也并不了解决问题要达成的那个目标，嗯，是我们要通过这个价值观的沟通，就让这个档口了解我们标果能够给商家嗯带来的价值，嗯，以及那个我们那个付款的那个规则，你让这些档口都知道我们是以重新就用，嗯，不会那个被罚款的
赵国臣: 对，我们可以通过宣讲就是以价换量、价平衡、薄利多销来实现那个量的增长、利润的增长量和利润的双增长
赵国臣: 这个六步法确认商家行为动作，商家因为怕那个扣罚，扣罚很多而导致亏钱，以那个明显高于市场价的价格在我们平台上销售这个商品嗯
赵国臣: 第二个是得确认商家行为的结果销量一直很低，又因为怕亏钱，所以一直不敢放假
赵国臣: 嗯，三是改善这个路径，嗯，我们要上这个档口，还有这个商家，嗯，宣讲，我们宣传我们那个价值观，让这个端口知道我们的平台是给他们带来的价值
赵国臣: 然后那个详细的给向商家介绍，嗯，我们这个入驻的条件，还有平台的规则，还有那个操作的流程，嗯，让这个档口知道，嗯，重新应用是不会被扣罚的
赵国臣: 诶诶，建议，诶
赵国臣: 档口或者是商家通过那个，诶一个月的入驻，嗯，销售来体验标果的那个给他们带来的价值和好处，是那个路径具体的那个话术，你和档口那个价值观和档口那个讲完那个宣讲完这个价值观，还有这个沟通，还有我们平台的规则，这个详细的说明之后，要一定要告诉我这个端口，还有这个商家，嗯，可以重新按我们平台的标准那个低价销售商品
赵国臣: 嗯，一周，嗯，我们先用一周的时间去低价换取更多那个新客户下单
赵国臣: 嗯，在遵守平台规则这个框架下，更看我们的扣罚是否标准是否合理，还有或者我们如果不合理等这种情况
赵国臣: 嗯，及时的申诉，嗯，获得我们那个追偿，嗯，合理的，你这个你商家你要自己做去改善，嗯，就是说不要再去被罚款这一块，嗯，进，嗯，那个一定要去坚持那个品质的稳定，以达到获取那个复购客户的这个要求，嗯，再进行那个量价平衡，嗯
赵国臣: 算总账，嗯，不亏钱，嗯就是获利，嗯，因为规模，嗯大了呃
赵国臣: 你产地，嗯
赵国臣: 收货成本就降低了，运输成本，嗯，研究性就降低了，嗯，商品流通快，嗯，你个每天给市场你都是新货，嗯，你的收益也就会越来越好
赵国臣: 因为你总是都是新货在出，对，谁不会愿意买新货呢嗯
赵国臣: 算账核实这个规模和利润，你都是这个增长
赵国臣: 第五，持续改善计划，了解我们平台的规则，按标准
赵国臣: 嗯，规范金融，避免扣款和罚款
赵国臣: 然后用那个以价换量，价平衡，还有那个薄利多销，达到我们那个规模和利润的双增长，就这么个