刘光层: 那这个今天的学习，这个标果场景演练
刘光层: 嗯嗯，这个客户觉得渠道多，不在乎销量平台这个问题就是
刘光层: 嗯，在日常工作中了解中发现的问题，第一就是，嗯，商家的销售渠道多，嗯，不在乎整个，不在乎这个平台，把标果当成了一个一般渠道的客户做高价售卖，嗯，这个导这样操作，这个这样操作就会导致平台销量低
刘光层: 嗯，这个问题的主要原因是商家不了解并无标果，认为标果不能带给他销量的支撑
刘光层: 这个销量的支撑和资金流转快和这个规模的提升，还有资金安全的保障，所以觉得他就会把标果当成一个，嗯，普通客户并没有把标果当成一个优质客户
刘光层: 重点经营，嗯，对，嗯，这个
刘光层: 所以基于这个场景我们的目标是要解决，嗯，客户给标果低价，嗯，然后这个不给标过最低价，嗯，这个，嗯会给标过最低价，然后平台销量低，这个不能实现这个销量的增长
刘光层: 就是等，从而支撑，嗯，商家规模和锁内容的增加，嗯，这个接下来就是确认商家的这个行为动作
刘光层: 第一就是商家不了解标果这个，嗯
刘光层: 同时也不知道标果能带给他的价值，只会把标果当成一个普通客户的一个普通销售渠道，这个能卖多少是多少
刘光层: 嗯，没有引起重视，不重视标果平台，嗯
刘光层: 在平台这个售卖价格高于行情价去售卖这个，因为这个售卖价格高于投 SPU 的其他价格，就会导致整体销量偏低
刘光层: 这个接下来就是一个改善的路径，这个第一个路径是在标国每天以最低价进行销售
刘光层: 你最低价就喜欢销售，这个下销售，然后就是，嗯，以最低价销售，从而实现这个表扬，嗯，在平台上实现薄利多销的一个，这个以薄利多销的，嗯，通过薄利多销来拉升客户，然后提升客户之后达到一个这个规模的拉升，嗯，这个，嗯，同时也会这个提升商家在市场的竞争力和影响力
刘光层: 这个我们标果的优势是，嗯，这个标果目前服务了 30 万加水果门店和 1 万家水果商户，嗯，这个水果批发商户是一家公开公正且资金安全并资金不够快的这个一家公司
刘光层: 嗯，这个公开公证，嗯，资金安全的一家公司
刘光层: 这个啊
刘光层: 我们目前的所有的支付渠道走的是一个严连的一个清风逻辑，清风这个清风系统，这个门店客户下单付的款项会直接到这个商户的账户里面
刘光层: 嗯，这个需要标果，这样这个企业类大
刘光层: 且无风险的客户确实不好找
刘光层: 嗯，对，渠道确实是不好找，这个哪怕商家的客户渠道多，也可以让专家去做一下客户的比较
刘光层: 嗯，看一下有没有，看一下就是标过有没有，看一下标过有没有线上，或者说都行
刘光层: 嗯嗯嗯，只要我们按照医院健康的保质保量有供货
刘光层: 嗯，标果就是商家的一个靠谱的做活
刘光层: 嗯，就是在标果体量它可以帮助商家去扩大它的经营体量，这个这样的商家线下的生存能力也会变强，因为你在市场总量不变的情况下，嗯，你如果不做大，那就会，那就别人会做大，那你的规模只会越做越小
刘光层: 嗯，如果说你这些拒绝了我，嗯，那么就是我会去找其他人，如果我找到和你做，目前和你做的差不多的商家，或者比你稍微差点的，那么就是，那么就是如果把它的销量做大，那对你会有绝对的影响嗯
刘光层: 对，嗯，但是就是今天跟进来的，所以我肯定优先考虑你价格方面
刘光层: 就是首先我考虑了你，所以在价格方面你一定会这个比较优惠的一个价格，嗯，就比较有优势的价格也达到一个 SPU 里面的一个最低的价格嗯
刘光层: 就是如果你把我当成一个长期课，长期前优质的客户给我最低价，嗯，这样，嗯，总比这个市场行情 100 个 5 到10
刘光层: 嗯，这个几百个五五到10，这样可能会在平台上不赚钱，这个但是这个不赚钱的客户，短期不赚钱的客户并不是不重要，因为就是因为就是盈利，就是包括我的这个规模的支撑，可以规模和市场的竞争力，这个还有你的让你就是让你合作更多的客户到你这里买货，那个货主也是更放心的把货交给你，这样算总账会支撑你总内容的提升，你的总账是有潜在的
刘光层: 就是接下来就是我们的这个具体的计划，嗯，首先我们要做的就是我们要低于市场价，嗯，我们把量做到比其他渠道更大的一个量，这个一定要做到
刘光层: 流量稳定之后，我们再去稳定这个稳定到市场的一个行情价
刘光层: 就是然后我们通过以周维度或者说是一个周期性的降价去不断地拉新客户
刘光层: 新客户的增加会支撑整个规模的一个发展，这个规模发展大了之后，各方面他们都会叫
刘光层: 是可以在那