苏鹏: 价格场景四，嗯，小流量商品问题
苏鹏: 嗯，周期长，货架期长，然后小品类它的销售总量小，然后固定的成本摊销，高利润挣钱，然后定价过高原因售卖模式价格高不能获得嗯
苏鹏: 不能获得好的销售数量，然后越做越小，目标放弃高利润降价，然后嗯获得嗯增长，然后成本减少，总利润增加，行为的动作，经营的成本高的小流量品类，然后加价来挣钱，然后行为的结果，线下经营得不到销量和利润的增长
苏鹏: 那么路径长期经营，客户有限，需求量也不高，价格的敏感度不高
苏鹏: 嗯，那么然后他的客户量多家在经营客户那样的比较需求量分散，然后分摊这个物流成本，然后分摊物流成本、人工成本和房租成本，高加价，然后盈利，降低价格吸引到客户，降低价格来吸引客户，然后获得规模
苏鹏: 发展话术覆盖区域，标果覆盖区域大开发的客户数量多，然后规模的增长速度快，坑位有限制，不超过两家，集中在两家购买，然后价格没有优势，然后积极性也不高，积极性不高，销量小，然后降价，获得持续的薄利多销量增长，提升总利润的增长
苏鹏: 那么然后专场的
苏鹏: 嗯，直播活动，小品类打包，然后流量位上流量位活动，然后获得新客户