王丽平: 销量大，品质稳定，所以想提高点价格，看看有没有销量的变化，问题就是商家的销量比较大，然后品质也比较稳定
王丽平: 所以价格不降反而要上调，原因就是商家为了追求更多的一个利润，所以说上调价格目标就是，嗯，为了让商家能够保持平台上面的销量，嗯，持续保持成本还有规模的优势，嗯，确认商家行为就是商家在销量大了以后就开始不愿意降价
王丽平: 确认商家行为的结果就是销量上不去，之后就会出现销量下滑
王丽平: 改善结果的路径和商家去做一个深度沟通，我们的价值观
王丽平: 嗯嗯，你看一下竞争力强是靠什么去做的这个支撑，嗯，这个条件逐渐消失，我们就要去做一个销量提升的计划，然后进一步扩大这个规模的竞争力，产品的优势话术就是，嗯，虽然说你现在的规模做得比较大，然后品质也比较稳定
王丽平: 但是你线上线下的生意是做得都比较好，销量大了之后就会让你的流转变快
王丽平: 你线下生意也会因为流速快、品质稳定或新鲜，还有在产地和运费分摊费用成本上都可以降低，这样就可以让你在产地不停地发货，然后别人出现滞销不敢发货的时候，你就可以赚到更大的一个利润空间的这个机会
王丽平: 利润
王丽平: 如果说，嗯，出现了赌货，你的损失肯定也是最少的那个，而且我们平台上也会优先降价出你的货，嗯，你只要做到嗯薄利多销，然后有优势，竞争力就会变强
王丽平: 嗯，如果说你现在加价的话，你的收货量肯定会下降，对应的各种成本也会提高
王丽平: 我们既然能够提高，我们既然能给你带来 6 个价值，也肯定能给别人带来 6 个价值，因为我们都是有坑位置的，嗯，如果说你不愿意配合，我们就只能愿意找别人去做薄利多销，按照这个规模发展的话，我们都是会互利共赢的
王丽平: 这样就会有一个长期稳定的竞争，还有就是我们会把品质再次做一下提升，嗯，我们可以打造一个品牌，到时候了就有了一个溢价的能力
王丽平: 但是如果我们还没有达到形成品牌的时候，就没必要去做一个加价
王丽平: 嗯，不然的话做同质化竞争的话，肯定是要保持一个价格的优势，这样才不会被打破局面
王丽平: 还有就是我们标果的客户是在不断地开发，标果的规模也是在不断地发展
王丽平: 如果说你能嗯供我们品质好的货，我们肯定会优先，嗯，让你做这个扩大销量，嗯，持续改善的计划，嗯，我们每天都要根据市场的行情，就每天都要去看市场行情到底是怎么样的，然后去做一个综合的优势
王丽平: 一旦你提价了，我们就会选择看一下别人的货
王丽平: 如果说品质都能顶上的话，我们肯定是会先停掉你的，嗯，然后就会毁掉你的竞争力
王丽平: 嗯，之前给你带来的 6 个价值也就会消失，嗯，我们就会把这个转移给到别人身上，就转给别人去
王丽平: 所以，嗯嗯，你谁的条件比你的好，我肯定就会把你的量做一下压缩
王丽平: 嗯，相对应就要提醒商家看得长远一点
王丽平: 不然的话，嗯，就流量位还有各种政策，我们都是要给到别人的