马兴田: 售罄场景分析，问题就是商家给到的库存不够，在平台结单前卖完了，原因就是数量有限不够卖，还有就是线上跟线下有冲突，线上卖了就不够线下卖
马兴田: 嗯，他因为线下卖得贵，所以说分配的时候没有给出平台库存保证不授信的情况
马兴田: 目标就是
马兴田: 不必，就是要商家尽量多给平台库存，或者把库存全给平台
马兴田: 如果是商家的货很少，不够平台，嗯，卖的时候，那么就全部给我们确认商家行为动作，就是货少，或者某一个规格的货量很少
马兴田: 他给线下卖了
马兴田: 他，他不会全部给标果，因为给了标果其他客户就给不了，其他客户给不了就会得罪他线下的客户，影响他线下的生意
马兴田: 行为，确认商家行为，结果就是库存不够，经常售罄
马兴田: 改善结果路径就是根据他的售罄的情况，售罄的数据也给他沟通，让他给够库存
马兴田: 或者多找几个商家凑齐这种缺平台比较缺的规格，凑齐需要的数量，具体路径的话术就是
马兴田: 现在我们平台不够卖，就不要线下留了，把规这个货全部给到，把货全部给到标股
马兴田: 如果线下的客户来了，就让他去买其他的规格
马兴田: 就是你商，当商家货量不足的时候，可以满足整个平台货量的时候，就优先给到平台，优先平台
马兴田: 因为我们平台是一个长期生意，你卖，嗯，平台可以让你的商品高流速、流转快，所以说当你货好卖的时候也需要支持平台嗯
马兴田: 并且平台上卖货会把你的体量越做越大，我们小车换差大车，使我们的车型变大，降低产地收货成本
马兴田: 那么当货量不够的时候，可以多收一点货，这样子成本会降得更低那么一半线下卖高价，一半给标果，一半给的标果
马兴田: 所以说我们一定要做到足够的数量，因为我们是互相支持的，如果你的数量不够，我们就会去找其他商家补充货量
马兴田: 并且这样子的话其他商家就会在分你的流量，所以说我们要一定要保证自己的货量足，你如果始终货量足，我们就不会考虑其他人持续改善的
马兴田: 持续改善的动作
马兴田: 就是改善的动作，就是分析数据，要去每天去看货、到货情况，保证有充足的库存，如果货量不够就找其他商家补充货量
马兴田: 最后引用头部商家的案例给他讲解